Prenez le temps, pas d'excuses
Il ya quatre principales activités que le succès de se livrer à la vente sur une base continue. Ce sont la prospection (45% du temps), Présentation (20%), les produits / malléabilité (20%), et professionnel et personnel Développement (15%) Récemment, nous avons été la présentation de cette information à un atelier sur le potentiel de gestion, lorsque l'un des participants a soulevé sa main et dit: "C'est génial. Mais tu ne comprends pas. Nous passons tellement beaucoup de notre temps d'avoir à servir nos clients existants et l'extinction des incendies, il n'y a pas moyen d'avoir beaucoup de temps pour la prospection et de toutes ces autres choses. "Son visage, comme quelque chose de vous? Nous savons, parce que nous sommes là aussi de vente. Tout comme vous, nous allons trouver de nouvelles perspectives, leur montrer comment nous pouvons les aider à traiter avec le service à la clientèle, assurez-vous que le matériel de formation montrer là où ils sont supposés être, etc? Et nous passer une bonne partie de leur temps de consultation, des ateliers, et de travailler avec clients.Like la plupart des professionnels de la vente, nous aussi, avoir à jongler avec mon temps de se concentrer sur la vente et en fait prospecting.The clé est efficace du temps planning.Time la planification est vraiment plus que la gestion du temps. Vous ne pouvez vraiment pas gérer le temps à tous quand on y pense? peu importe ce que nous faisons de temps en marche. Peu importe ce que nous faisons, il ya 52 semaines dans une année, 24 heures dans la journée, et à 60 minutes dans une heure. Essayez peut-être comme nous, nous avons tout simplement ne va pas changer cela. Donc, pas de déplorer que nous n'avons pas assez de temps? le temps que vous passez à se plaindre de ne pas avoir assez de temps est temps que vous pourrait passer à quelque chose de plus productif et enrichissant. (Vous remarquerez que les gens qui se plaignent le plus de ne pas avoir assez de temps sont en général à celles qui obtiennent le moins faire? Pensez-y et observer.) Donc, nous ne pouvons pas contrôler le temps lui-même, mais ce que nous pouvons contrôler est de savoir comment nous utilisons notre temps. En fait, quand vous venez à droite, notre utilisation de son temps est la seule chose dans la vie que nous avons le contrôle complet par-dessus. Chaque minute de chaque jour, vous faites un choix, que ce soit consciemment ou non, sur la façon dont vous utilisez votre temps. La clé de la planification efficace du temps est de rendre des décisions sur la manière dont vous passez le plus de valeur resource.Here quelques conseils pour vous aider à planifier et à utiliser plus efficacement votre temps: être le sujet de la planification: Tout le monde ces jours-ci utilise une sorte de planificateur électronique ou papier, c'est un choix personnel et l'un ou l'autre est très bien. Mais, réelle efficacité de la planification est plus que de faire chaque jour à faire list.Plan hebdomadaire: Regarde tout ce que vous avez en cours pour les deux prochaines semaines. Premier rendez-vous, des réunions de suivi, des présentations, réunions internes, etc? En plus de la réalité des réunions, vous avez besoin pour planifier dans le temps pour: - réunion de préparation - Voyage au temps et de réunions - administratives et paperworkSchedule ces choses dans votre calendrier afin vous savez exactement où vous allez faire! Ensuite, le calendrier dans le temps? faire un rendez-vous avec votre entreprise? pour les activités de prospection. Quand allez-vous faire appel? Je peux vous garantir que si vous ne faites pas une entreprise rendez-vous avec vous-même, ces appels ne happen.Taking cette semaine point de vue est vitale pour la planification efficace du temps, beaucoup de choses que nous faisons ne peut pas se faire en un jour, mais si ce que nous voulons et devons accomplir dans la plus large espace d'une semaine, nous sommes plus enclins à être productifs avec nos Daily time.Plan: Rechercher la perspective de la prochaine journée. Qu'est-ce que les choses vont d'urgence, vous devez assister à? Quand allez-vous faire? Que n'avez-vous pas avoir fait aujourd'hui que vous avez à faire, demain? Pour ce faire, chaque jour à la fin de la journée afin que vous puissiez commencer vos frais lendemain de la connaissance de ce que vous avez mise à do.TIP: Ne pas suremballage trop de votre temps. Vous ne nécessité de prévoir l'imprévu. Vous avez également besoin de constamment réévaluer votre temps face à l'évolution des priorités. Donnez-vous le coussin pour this.Analyze régulièrement: Gardez la trace de la façon dont vous dépensez votre temps, et analyser son niveau de productivité; examiner si chaque activité va vous rapprocher de vos objectifs ou ne l'est pas. Essayez de le faire pour une période de deux semaines, vous serez surpris de réaliser combien de temps nous consacrons à la non-productif choses. Juste le simple fait de suivi de ce qui vous rendre plus productif, guaranteed.Apply "Zero-Based Thinking": Auteur et conférencier Brian Tracy, dans son livre "Focal Point" entretiens sur l'application de "Zero-Based Thinking" comme un moyen d'objectifs et de votre mission. Elle s'applique à ce niveau aussi. Comme vous faire une idée de l'endroit où vous êtes actuellement le temps est passé, demandez-vous ces questions: - Qu'est-ce que choses ai-je besoin pour commencer à faire? - Qu'est-ce que je suis en train de faire ce dont j'ai besoin pour faire de plus? - Qu'est-ce que je suis en train de faire que je dois cesser de faire? Que pouvez-vous déléguer? Que pourriez-vous arrêter de faire qui ne sont pas vraiment nécessaire? (Pensez dur sur celle-ci, il ya certainement des choses que nous tous qui ne sont pas vraiment besoin de se faire du tout.) Prendre le temps de la réflexion et la planification: "Mais attendez, vous dites! «Je n'ai pas le temps de do stuff maintenant, comment puis-je prendre tout ce temps pour la planification. Sounds nice, dans un monde idéal, mais je dois vivre dans la réalité! "Prendre le temps de planification et de la pensée va vous rendre plus productif. Vous serez en plus le contrôle de votre temps, et vous serez mis l'accent sur les activités qui vous donneront les meilleurs résultats. 15 minutes par jour est tout ce que vous aurez réellement besoin. Et ces 15 minute, pourrait bien être la plus importante du temps que vous passer! Pour vous aider, voici quelques grands outils que vous pouvez télécharger: Daily Time Tracking WorksheetWeekly planification WorksheetMark Dembo et Thomas J. Baskind sont Managing Partners de DEI / Lexien du Grand New York, une vente l'amélioration de la performance et la société de conseil en gestion. Ils vous invitent à visiter leur site web, http://www.lexien.com/ et de vos commentaires et demandes de renseignements.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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