Pour augmenter vos ventes et des revenus de s'assurer d'ajouter de la valeur
Qu'est-ce que vous et votre entreprise les services et les produits d'une valeur pour les clients? Quelle est la valeur de votre entreprise et vous apporter à vos clients? En travaillant avec les clients et les organisations, il est important de distinguer les différence entre la valeur et la valeur et de fixer une valeur de référence pour les contributions que vous apportez à la table. Pour illustrer, à la suite d'un exemple simple sur la base d'une société qui fournit des formations à d'autres les entreprises: Terry Trainer sera d'élaborer et d'offrir à partir de zéro une fois 4-atelier sur les heures de travail d'équipe. Estimation du temps de conception et de développement est de 20 heures. Temps de préparation est de 2 heures. Le délai de livraison est de 4 heures. Post-livraison temps est de 4 heures (évaluations, le suivi, etc.) Terry, le taux de rémunération est de 100,00 $ par heure pour un total de 30 heures = 3000,00 $. Estimation du coût des matériaux est de $ 1000.00. Pas de Voyage ou d'autres dépenses. Total pour le projet = $ 4000.00.So dans cet exemple, vaut la peine de Terry Trainer est établi à 100,00 $ par heure et les dépenses engagées sont de $ 1000.00. Cependant, quelle est la valeur que le client reçoit pour son investissement de $ 4,000.00? Pour établir ce que cela vaut pour le client, les deux Terry, et le client à déterminer l'efficacité de la formation. Sera-t-il résoudre le problème, ou va-t-il seulement de résoudre une partie de la question à portée de main? Conformément à notre exemple, supposons que Terry formateur et le client ont rencontré et a déterminé que cette formation est exactement ce qui est nécessaire pour résoudre un problème de flux de travail qui coûte le client organisation 1000,00 $ par mois en perte de efficiency.Terry a expliqué le processus qu'elle entend prendre, les variantes de ce processus permet de résoudre le problème, et comment la formation va être appliqué et mesuré les participants une fois le congé de formation. Grâce à des évaluations et le suivi de l'observation, le client et Terry va déterminer l'efficacité globale et la valeur de la training.Terry et le client, aussi identifié comme de nombreux obstacles qu'ils pourraient peut-être que dans la manière d'un bon apprentissage pour les participants. Grâce à ce processus ils ont trouvé plusieurs arbitrages, y compris la prestation de la formation sur un lieu de backshift demandant aux participants de venir sur leur jour de congé au cours de la journée. Si la formation est efficace, il faudra quatre mois pour récupérer le coût de la formation et ensuite chaque mois après que la valeur est ajoutée à la ligne du bas. C'est un très bon investissement de la valeur par rapport à l'consider.To assurez-vous d'ajouter de la valeur aux clients et travailler avec les organisations que vous, gardez l'esprit les points suivants et assurez-vous de: - identifier deux ou plusieurs les solutions possibles ou des cours de l'action - Identifier la valeur de la solution demandée (s) par comparing1. Le coût pour concevoir, développer, mettre en œuvre, maintenir chaque solution2. La probabilité que la solution (s) seront utilisés par audience3 cible. La probabilité de la solution (s) souhaité réaliser outcomes4. Les impacts sur l'ensemble des parties prenantes, y compris la capacité de l'organisation à l'appui de solution (s) et les risques de la réussite et l'échec de proposition de solution (s) - Recommander que des solutions à valeur ajoutée, sont possibles, et sont les plus susceptibles de réaliser les résultats escomptés avec un minimum de risques - Décrire le potentiel de valeur ajoutée et comment elle sera mesurée par exemple: 1. Augmentation de la sécurité, le service à la clientèle, la satisfaction au travail, la productivité, etc.2. Augmentation revenue/profit3. Diminution costs/expenses4. Baisse du taux d'erreur, le temps perdu, le temps de mise sur le marché, etc.5. Augmentation du temps de delivery6. Augmentation reliability7. Mieux taux de rétention des employés - Présentation des risques, les arbitrages, les hypothèses - Document de la valeur ajoutée par l'utilisation d'un contrat, note de compréhension, de la portée du projet, etc -- Soyez honnête, de contester les hypothèses, et d'agir avec intégrité - Ne pas induire en erreur les clients ou les clients de votre expertise en péril ou de vos capacités. Ne pas sur-et sous-promesse livrer - Trouver des moyens de plus de remettre à votre clients ou clients? leur donner plus de valeur ajoutée, ils demandent que la définition forBy vous et votre entreprise en tant que valeur et la valeur de deux processus distincts, vous passerez un long chemin pour convaincre les clients qu'ils doivent acheter votre produit ou service.Dr. Dan a été Strakal un expert sur l'évolution du travail, la vie de l'entreprise, et de transition de carrière de près de 20 ans. Il est le co-auteur et contribue à deux livres, une meilleure recherche d'emploi en 3 Easy Les étapes et l'amélioration de compétences professionnelles en 3 étapes faciles. Il est également le créateur de nombreux programmes, y compris audio Undaunted Courage en leadership: 7 leçons de Lewis et Clark, mise en réseau pour augmenter votre valeur nette, la création Empowered Un milieu de travail, accroissement de la motivation des employés en 3 étapes simples, l'équilibrage des 7 parties du travail et la vie Equation, et bien d'autres. Grâce à ses missions de conseil, des ateliers, et un à un coaching sessions, le Dr Dan aide à des dizaines d'organisations et de centaines de personnes chaque année pour surmonter les défis et les obstacles qu'elles rencontrent dans la création de la satisfaction et le succès des lieux de travail. Dan est un ancien dirigeant de la secteur des entreprises et est aujourd'hui une entreprise de haute énergie qui apporte un bien-arrondie et réaliste aux problèmes survenant dans les sociétés Fortune 500, les organisations de taille moyenne, et les petites entreprises. Plus d'infos sur
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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