Whats un directeur des ventes?
J'ai été au fond d'une dépression majeure. En tant que vendeur d'une troisième année avec une bonne compagnie, je faisais bien, et était sur mon chemin pour devenir le meilleur vendeur dans le pays pour cette société. Mais les entreprises ont ralenti un peu, et je n'avais pas mon habitude certain nombre de propositions pour examen. Donc, je n'ai pas été aussi occupé que d'habitude. Comme mon activité a ralenti, j'ai commencé à m'inquiéter. Mes doutes augmenté au point où je ne le pensais moi-même en une véritable dépression, coincé sur la question de «Qu'est-ce que l'utilisation de l'essayer?" Les plus négatifs sont devenus mes pensées, le moins d'énergie que j'avais. Mon manque d'énergie a conduit à de moins en moins d'appels de vente, qui, bien sûr, conduit à moins d'activité. Et qui a conduit à plus déprimant pensées. J'ai été pris dans une forte baisse spiral.It à ce moment que j'ai attrapé un aperçu de ce professionnel est responsable des ventes like.Ned était mon patron - un directeur des ventes de calibre le plus élevé. Il a pu voir les symptômes de ma sour état de déborder dans tout ce que je faisais. Ainsi Ned est intervenue. Il a organisé de déjeuner avec moi, et comme je l'ai écouté patiemment rambled et le sujet de mon problèmes, mes doutes, et mon manque d'activité. Enfin, après, j'ai eu tous mes dumping dépression et les pensées négatives sur lui, il m'a regardé droit dans les yeux et dit, avec toute l'autorité et la détermination de quelqu'un qui est absolument sûr de ce qu'ils disent, "Kahle, ça suffit." J'étais stupéfaite. Je m'attendais à l'empathie, la compréhension de pleurer sur l'épaule. Au lieu de cela, j'ai reçu un simple mandat. Ned me connaissait assez bien pour couper à travers tous les flocons et sont au cœur de la question. Il a dit: «C'est assez. Voilà de quoi se sentir désolé pour vous. Cela suffit de penser toutes ces pensées négatives. Voilà de quoi s'asseoir et ne travaillent pas aussi dur que vous êtes habitués. Stop it. Vous êtes mieux que cela. Cessez-le dès à présent, aujourd'hui, et obtenez votre ..... de retour au travail. "Il a vu ma situation. Et il m'a donné le sens dont j'avais besoin. C'est conversation tourné autour de moi. J'ai quitté ma dépression et de la négativité que le déjeuner à table, et ont commencé à revenir dans mon travail avec un sens renouvelé de la mesure du possible. Un an plus tard, j'ai été le vendeur numéro un de la nation pour company.What qui fait la différence dans ma performance a été l'habile intervention d'un professionnel avisé et responsable des ventes. Il a fait la différence dans mon rendement au travail, et qui a fait une différence dans ma position avec cette société. Et cela fait une différence dans ma carrière. Et cela m'amène à ma pratique actuelle. Il est tout à fait possible que je ne ferais pas ce que je fais maintenant, la parole et de consultation avec les forces de vente autour de la monde, si ce n'était de son temps intervention.All de nous sont devenus ce que nous sommes, au moins en partie, en raison de l'impact d'autres personnes ont eu sur nous. Un directeur des ventes de professionnels est doué d'un rare et précieux possibilité - la possibilité de jouer un rôle primordial dans la vie de ses charges. J'ai tellement de valeur le rôle que Ned a joué dans ma carrière, que le dernier paragraphe sur la "Reconnaissance" de mon premier livre se lit, "Enfin, je dois faire un post-humus, la reconnaissance de la contribution apportée par Ned Shaheen, le meilleur manager que j'ai jamais travaillé. Il a été Ned qui, il ya des années, m'a exhorté à« écrire le livre Qu'est-ce ...'" cela at-il à faire avec un "Professional Sales Manager?" Au cours de mes 30 + ans d'expérience dans les ventes et 16 ans d'expérience en tant que conseiller de vente et les ventes de formateur, j'ai rencontré beaucoup de directeurs des ventes. Certains ont été de bon, beaucoup de médiocres. Mais Ned est le meilleur directeur des ventes j'ai jamais rencontré. Il sert de modèle pour moi. Nous pouvons apprendre un certain nombre de leçons de him.First, Ned sait la différence entre le métier de vendeur et celle d'un directeur des ventes. Il a été un grand vendeur - à l'instar de nombreux responsables des ventes dans le monde - et a été promu directeur des ventes. Pourtant, il savait que les emplois de directeur des ventes et vendeur sont totalement différents. Un vendeur est responsable de la construction des comptes et les ventes. Un directeur des ventes, tout en dernier ressort, la responsabilité pour les mêmes résultats, comprend que son travail est de réaliser ces moyens par l'intermédiaire d'autres personnes. Un directeur des ventes s'appuie personnes, qui à leur tour l'entreprise. Les vendeurs se concentrer sur la vente, les directeurs des ventes axée sur le renforcement de salespeople.As un vendeur, je pourrais facilement prendre en compte de Ned, la sécurité dans le connaissances qu'il n'aurait pas essayer de prendre en charge la présentation ou l'usurpation de ma relation avec le client. Je savais que Ned est plus concerné avec moi que ce qu'il était sur une quelconque sale.Ned un vendeur savait que l'essentiel un prêt, un individu qui n'a plus de ses travaux les plus importants par eux-mêmes, tandis que le directeur des ventes a été un entraîneur, dont le seul succès découle de la réussite de son équipe. Un directeur des ventes du travail est toujours mieux faire, pas avec les clients, mais avec les gens qu'il / elle supervises.Ultimately, un directeur des ventes est mesuré par les résultats obtenus par son peuple. Ventes, marge brute, la part de marché, les principaux produits de vente, - toutes ces caractéristiques des mesures de performance des ventes sont également l'une des règles par lesquelles un directeur des ventes est measured.So, un excellent directeur des ventes, comme un grand entraîneur de soccer, est finalement mesurée par son nombre. Peu importe comment empathie, il est, ni comment son respect ou de joueurs comme lui, si, année après année, il produit une équipe perdante. C'est donc avec un directeur des ventes. En fin de compte, un excellent directeur des ventes de produit d'excellents chiffres pour son company.In les cinq ans que je travaille pour Ned, mon propre territoire a augmenté de 1 million de dollars par année, et de la branche pour laquelle il a été responsable a augmenté d'environ 6 millions de dollars à environ 30 $ million.Ned a été excellent à l'un des les compétences clés de la vente professionnelle gestionnaire - il a eu un oeil pour le talent. Il a su embaucher les bonnes personnes. Après tout, il m'a embauché! Au fil des ans, j'ai vu de lui prendre son temps, laissant un territoire de vente à vacant pendant des mois, si nécessaire, alors qu'il attendait la bonne personne à la bulle en place par l'intermédiaire de son pipeline. Un seul de ses recrutements n'a pas fonctionné - ce qui lui donne une incroyable victoire percentage.A de vente professionnelle directeur comprend l'importance de faire du droit de location, est toujours en recrutement afin de maintenir le pipeline à plein de vendeurs potentiels, et ne ménage aucun frais pour vous assurer que la personne qu'il embauche répond à toutes les critères nécessaires. Lorsque j'ai été embauché, je suis allé par le biais de quatre entretiens, et un 10-heures d'essais avec un industriel psychologist.With tout le temps qu'il a pris de veiller à l'embauche, il a été la bonne personne, a confié Ned en moi un jour que, "Il est plus important de l'incendie et il est bien à la location." Il a expliqué que le recrutement des vendeurs est une tâche extrêmement difficile, et que même les meilleurs gestionnaires de ventes ne parviennent pas à elle fréquemment. Par conséquent, il est important de reconnaître rapidement votre erreur, et agir de manière décisive pour fixer it.A professionnelle gestionnaire des ventes, alors, comprendre que quand il est clair qu'un vendeur n'est pas bon pour l'emploi, il agit rapidement, avec bienveillance, et de manière décisive pour mettre fin à l'individu, permettant à la fois l'individu et l'entreprise l'occasion de trouver un meilleur match. Agir rapidement pour mettre fin à un vendeur qui ne travaille pas à est à la fois bon pour les affaires ainsi que de la bonne éthique. Pour permettre une médiocre situation s'envenimer au détriment de l'entreprise, le vendeur, et les clients est de persister dans une dishonesty.Understanding qu'il ne fonctionne que ventes par l'intermédiaire de son peuple, et qu'il a la possibilité de faire un grand impact sur son peuple, un professionnel, il est directeur des ventes de son entreprise, à savoir son peuple. Ned passé plusieurs jours avec moi sur le terrain, de ne pas parler seulement sur les entreprises, mais aussi travailler à la compréhension de la personne que je l'était également. Il était de me classer pour le petit déjeuner ou déjeuner régulièrement, même s'il n'était pas passé la journée avec moi. Il voulait faire la connaissance de ma femme ainsi, et accordé une grande attention à ses opinions. Plusieurs fois au cours des cinq années nous nous sommes rendus à un dîner foursome.I ne peut jamais arrêter dans le bureau, sans être attendu à siéger dans son bureau et de parler de choses. Et, bien sûr, il y avait le rôti de porc annuel à sa maison, où tous ses vendeurs et leurs familles ont été invités à passer une journée alors que le porc rôti sur la broche. J'ai toujours été une personne de Ned, jamais seulement un première année de mon emploi, je gagnais la réputation auprès de soutien à la clientèle à l'intérieur et à l'achat de personnes d'être difficile et exigeant. J'étais un chaud-shot superstar qui ne tient pas ses sentiments en examen, et est entré dans le bureau de l'objet de dumping et de travail sur eux. Ned de me faire savoir que mes moyens nécessaires au changement. Au début, je n'ai pas beaucoup d'attention. Mes numéros sont trop bon pour personne d'être concernés. Alors permettez-moi de Ned connaître une deuxième fois que j'allais avoir à changer. La situation était si grave, que le directeur des opérations de lobbying a été de me viré! Guidé par sa main ferme, j'ai avalé ma fierté, un peu plus humble attitude, et j'ai acheté tous les représentants du service à la clientèle un délai de six pack de bières de luxe en cadeau. Mon stock à l'intérieur de l'entreprise au printemps de manière spectaculaire, corrigé mes voies, et mon avenir professionnel assured.A le directeur des ventes de guides et corrige ses frais afin de les aider à atteindre leurs potential.Ned jamais cessé d'apprendre. Il a souvent me parler, il avait participé à des séminaires, des livres qu'il avait lus, ou des idées qu'il avait ramassé en parlant avec d'autres gens. Il savait qu'il ne "savait tout cela." C'est donc avec le directeur des ventes de chaque professionnel. Un vrai professionnel de l'apprentissage ne s'arrête jamais. Il comprend que le monde évolue rapidement, exigeant sans cesse de nouvelles compétences, de nouvelles idées, de compétences et de nouvelles de lui. Dans le même temps, ses vendeurs et leurs clients sont en train de changer aussi. Ainsi, il comprend qu'il a un défi de continuer à croître et à améliorer, pour en savoir plus et btter devenir à son emploi. La gestion des ventes n'est pas seulement un emploi, c'est un défi d'une durée de vie de plus improvement.One observation. Comprendre que le professionnel est responsable des ventes de succès seulement quand ses frais succès, un excellent directeur des ventes de soutient, encourage et donne à ses vendeurs, la credit.It a été la quatrième année de mon mandat, et Ned lobbying a été pour moi d'être le "Vendeur de l'année». Il a été donnée non seulement pour la performance des ventes, mais pour plus subjective des choses - de soutenir les objectifs de l'entreprise et l'éthique, à s'entendre avec d'autres personnes dans l'entreprise, etc Le prix a été un grand honneur, et extrêmement difficile de gagner. Chaque nommé directeur des ventes de leurs vendeurs favoris, et ont fait pression pour l'un de leurs charges avec les dirigeants, qui ont fait la dernière choice.The banquet annuel de remise des prix a eu lieu à un exclusive country club, où les hommes portaient des smokings et les robes de soirée formelle femmes. Quand le dîner a été fait, les discours ont été achevés et le moindre prix annoncé, le temps est venu pour la grande, celle que je wanted.The climat était tendu et futurs. L'ensemble de chambre silencieuse que l'heure approchait de l'annonce. Puis, comme le président de la compagnie a annoncé mon nom, il a été poussée qui Ned son poing en l'air et crié "OUI!" La photographie qui se bloque sur le mur de ma chambre, me montre se serrant la main avec le président et en acceptant le prix. Regardez attentivement et vous verrez Ned debout fièrement au background.There est une chanson que je trouve particulièrement émouvante. Peut-être que vous connaissez le mot popularisé par Bette Midler. Il va comme ceci: «Il doit avoir été isolé il ya dans mon ombre ... Sans le soleil sur votre visage J'ai été celui qui a la gloire Vous étiez l'un avec tous les strength.I peut voler plus haut que l'aigle Parce que vous êtes le vent sous mes ailes. "Voulez-vous d'exceller dans la vente manger? Vous voulez être un vrai professionnel? Regardez votre travail comme une occasion unique de l'impact d'autres, de sélectionner, de rectification, de soutenir et d'encourager vos vendeurs, afin d'atteindre les objectifs de votre entreprise par devenir une force positive dans leur vie. Ce n'est pas un travail, c'est une mission. Soyez le vent en dessous de leur wings.And peut-être, un jour, quinze ans, quelqu'un écrira sur you.About Dave Kahle, la croissance CoachÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®: Dave Kahle est consultant et formateur qui aide son clients à accroître leurs ventes et d'améliorer la productivité de leurs ventes. Il parle de l'expérience du monde réel, après avoir été le numéro un vendeur dans le pays pour deux sociétés dans deux secteurs distincts. Dave a formé des milliers de vendeurs d'être plus efficace dans l'ère de l'information économique. Il est l'auteur de plus de 500 articles, un mensuel ezine, et quatre livres. Son dernier est de 10 Secrets de la gestion du temps pour Salespeople. Il a un don pour la création d'activités de formation puissant qui se penser différemment à un public sales.His "Réflexion sur les ventes" Ezine fonctions remplies de motiver le contenu des articles, des conseils pratiques pour l'immédiat des améliorations, des ressources utiles et des conseils utiles pour aider à augmenter les ventes. Inscris RIEN en ligne sur http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou peut atteindre à Dave: Le daco Corporation 3736 West River Drive Comstock
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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