It? S de temps pour une révolution de la gestion des ventes
Êtes-vous fatigué chien à cause de la façon dont vous gérez votre équipe de vente? Beaucoup de managers me disent qu'ils ne peuvent pas voir un moyen de sortir de la traditionnelle vente des méthodes de gestion qui les travaille comme des chiens, y compris en se concentrant strictement sur les recettes des objectifs, la fin de séjour, le voyage de trois semaines par mois, bien des équipes de contrôle, et constamment réagir aux situations d'urgence. Il doit y avoir une meilleure way.Are-vous satisfait de la façon dont votre vie comme une vente gestionnaire se révèle? Est-il de vous donner tout ce que tu voulais? Si non, il est peut-être temps de faire une révolution. Voici quelques idées révolutionnaires vous pouvez envisager: 1. THINK TROIS A SIX MOIS DANS LA FUTUREWhat vous veulent accomplir en ce moment a été mis en branle il ya quelques mois. Les résultats de vos décisions de trois à six mois se concrétiser aujourd'hui. Penser et parler stratégique sur trois et six mois à la ligne comme si elle était "aujourd'hui". Décrire et écrivez ce que vous voyez sur: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  La culture de votre chiffre d'affaires teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  La taille de votre chiffre d'affaires teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Votre idéal customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  recettes vous sont generatingÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ton competitionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Votre cible marketsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Comment votre équipe a changé au cours des trois à six monthsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Comment vous êtes dur workingWhile-boule de cristal n'est jamais une science exacte, elle peut être extrêmement utile pour "vivre" dans le possibilities.2. GO BACKWARDFrom point de vue de trois à six mois dans l'avenir, d'identifier ce que vous avez fait au cours des trois à six mois. Posez-vous les questions suivantes: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Qu'est-ce que j'ai accomplir? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Qu'est-ce que mon équipe a accompli? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quelles sont les tâches que nous avons completeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Que fait notre succès? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quels ont été les obstacles? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Comment avons-nous à surmonter les obstacles? 3. CRÉER UN PLAN DE MESURABLE GOALSIf vous veulent de meilleurs clients, l'équipe # 1 des ventes, plus d'argent, plus de temps pour vous-même, et plus agréable le travail, vous avez besoin d'un effectif d'affaires plan.Use vos impressions à partir de n ° 1 "Think trois à six mois dans le futur "et n ° 2" reculer "pour créer un plan.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Vous ne savez pas comment construire un? Faire de cette l'année, vous learn.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Savent déjà faire, mais n'ont pas construit? Obtenir de l'aide d'un collègue, un mentor, un entraîneur, un groupe ou d'en faire happen.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Avoir un système, mais ne l'utilisez pas? Tirez votre plan de la tiroir et ré-engager à faire ce qu'il faut pour que votre rêve career.To vous aider à commencer, voici un simple outil que j'utilise. Vous pouvez aussi demander à chaque agent de votre équipe pour créer un plan en utilisant la même template.Top 5 Objectifs? 3 months1.2.3.4.5.Top 5 objectifs? 6 months1.2.3.4.5.Top 5 objectifs? 12 months1.2.3.4.5.HOT CONSEILS: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ne mettez pas vos objectifs dans un tiroir! Publier vos objectifs lorsque vous verrez tous les jours (ordinateur, réfrigérateur, salle de bains miroir, mur à côté du téléphone). Lorsque vous voyez vos objectifs par écrit, vous augmentez vos chances de réaliser them.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Communiquer votre objectifs. Laisser les autres savoir ce que vous pensez. Prenez régulièrement des occasions de parler à votre personnel et des supérieurs au sujet de vos plans. Il faut un village pour accomplir de grandes choses. Vous aurez besoin d'acheter et de les aider à atteindre vos objectifs de plusieurs niveaux au sein de la organization.4. CHOISISSEZ LA BESTServe seuls les clients que vous, votre organisation et votre équipe de vente sur les soins et les apprécier. Tout devient un combat lorsque vous travaillez avec des gens vous ne bénéficient pas. Vous ne seriez pas embaucher quelqu'un en qui vous avez l'amiable ne pouvait pas travailler, alors pourquoi les laisser vous embaucher? Début aujourd'hui de laisser passer des clients, vous et votre équipe de vente du mal, et de commencer la recherche de ceux que vous voulez. Avoir le courage de refuser de nouveaux clients qui ne répondent pas à l'image de qui vous voulez plus de votre entreprise à serve.5. CREATE ACCOUNTABILITIY POUR VOUS ET OTHERSHow de fois avez-vous dit que vous alliez faire quelque chose et ensuite de ne pas le faire parce que personne d'autre ne le savez la différence? Essayez de passer le mot. Juste le simple fait de dire à votre plan à une autre personne pose les enjeux. La plupart d'entre nous une grande importance à ce que nous faisons dire que nous allons faire. Il ya quelque chose de profond sur nos engagements en prenant au sérieux quand nous professons à une autre personne, ou lorsque nous nous associons à un pacte de parvenir à un goal.To tenir compte des employés, les faire déclarer leurs intentions pour vous. Utilisez ces trois questions simples pour vous aider à: Que ferez-vous? Quand allez-vous faire? Comment puis-je savoir que vous avez fait ça? Puis, planifier un suivi du temps à parler de leur accountabilities.Enjoy récolter les fruits de la révolution. "révolutionnaire" Challenge: BE THE FutureNow est un bon temps de planifier. Mener un exercice de visualisation de votre équipe où vous allez dans le future.Ask votre équipe de fermer les yeux et se concentrer sur l'avenir, un mois à la fois. Tout d'abord, demandez-leur de se voir aujourd'hui. Ensuite, passez un mois à la fois. Lorsque vous ouvrez les yeux, il est de six mois à partir de laquelle vous started.Discuss ce que vous voyez, en utilisant le points de la "Think trois à six mois dans l'avenir», la section au début de ce bulletin. Assurez-vous de saisir les idées sur un flip chart.Please je voudrais savoir comment ce travaillé pour vous, et tout vous avez des suggestions pour améliorer le processus. Amusez-vous avec lui! --- Mai Cet article est reproduit dans son intégralité avec la permission expresse écrite de Nicki Weiss. La réimpression doit comprendre la section "A propos de la Auteur ". AuthorNicki A propos de la Weiss est internationalement reconnu Certified Professional Coach Sales Management, Master Trainer, et animateur d'atelier. Depuis 1992, Nicki a formés, certifiés et / ou entraîneur plus de 6000 dirigeants d'entreprises, directeurs des ventes et l'augmentation des ventes salespeople.Nicki garanties de performance lorsque les ventes à devenir de meilleurs gestionnaires de vente entraîneurs. Inscrivez-vous GRATUITEMENT pour son e-zine, quelque chose de NothingTM, qui a des trucs et astuces pour les directeurs des ventes qui sont prêts à faire de cette transformation. Inscrivez-vous à http://www.saleswise.ca Vous pouvez envoyer un courriel à son nicki@saleswise.ca ou appelez 416-778-4145.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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