Changement dans l'organisation des ventes commence avec moi
Question: Qu'est-ce que les personnes suivantes ont en commun? - Je passe beaucoup de temps à tourner les roues et mon ne pas avoir très bien fait .- Je suis toujours déçu de la performance de mon équipe de vente .- Pourquoi ne peut pas être mon équipe de vente plus de penseurs indépendants? Ils viennent à moi avec EVERYTHING! Réponse: Ces déclarations reflètent les personnes qui sont constamment frustré par le même problème. Ils sont coincés et leurs problèmes ne peuvent probablement faire remonter à Big Assumptions.Making faire des hypothèses au sujet de vous ou d'autres, sans vérifier, peut réduire votre effectiveness.Now, il existe des hypothèses. . . et puis il ya Big Hypothèses. A Big Assomption est un hypothèse sur nous-mêmes que les mascarades de la vérité. Nous ne savons même pas nous tenir, mais ils nous informer comment prendre des décisions, et comment nous agissons sur la base de ces decisions.Note: Big nos hypothèses ont toujours dire conséquences si nous ne vivons pas à eux. Ils sont nasty.A Big Assomption dans le «spinning mes roues" par exemple pourrait être que les ventes de ce gestionnaire ne peut pas dire non à la demande. Elle suppose que, si elle le fait, elle ne sera pas être considéré comme un dirigeant fort, les gens vont pas comme elle et elle sera shunned.Here certaines communes Big Assomption que je vois beaucoup de ventes et les directeurs des ventes tenir: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ils supposent que l'ont de tout faire eux-mêmes, bien le faire, et de le faire aujourd'hui. S'ils ne le font pas, ils assument, ils seront considérés comme faibles, inefficaces, ou d'un loser.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Beaucoup de directeurs des ventes un échec. Ou encore, que le directeur des ventes de services ne seraient plus nécessaires. Qui a besoin d'un gestionnaire quand les gens peuvent résoudre leurs propres problèmes? La liste est interminable. J'ai remarqué que ma propre Big hypothèses sont plus grandes lorsque je suis de mauvaise humeur et de commencer à disparaître quand je me sens bien. Ma définition de la mauvaise humeur se sent seul ou overwhelmed.I pouvez (habituellement) d'interrompre la spirale descendante du Big Assomption en regardant mes humeurs. Quand je suis débordé et / ou de solitude, je suis pour ma Big Assomption question et je me rappelle it.My humeurs contester ma Big hypothèses de faire quelque chose de différent. Tout d'abord, je dois admettre avis et je suis pris dans Big spirale Assomption (la partie la plus difficile.) Je garde une liste sur mon bureau de l'Assomption de Grand défi, et de noter ce qui se passe pour me faire sentir de cette façon. Ensuite, j'ai intentionnellement prendre une marche, un avis qui font la me sourire, me donne la permission d'être imparfait, et de faire un jour de voir un collègue, je sais qui va me donner des commentaires, des conseils ou sont vos energy.What Big hypothèses, et comment sont-ils pour vous coincé? Busting HYPOTHÈSES CHALLENGE1. Observez comment vos hypothèses Big show dans vos pensées et de comportements. Ce mois-ci, regarder vos humeurs et de voir si elles reflètent un Big Assomption de jouer lui-même. Ne pas essayer de changer rien, juste l'avis (et peut-être écrire), où et comment Big hypothèses se présentent et ce qui se passe en result.2. Une fois que vous avez bien compris votre Big Hypothèses, activement rechercher la preuve que jette le doute sur eux. Dans le cas de la résolution d'autres problèmes, tenir hors de donner des conseils, et encore les gens avec leurs idées, et voir ce qui se passe. Avez-vous tiré? Peut-on vraiment de vous voir comme un échec? Ou, est-ce que quelque chose se produire? Amusez-vous avec il! Vous serez en prenant des mesures pour devenir un directeur des ventes de plus efficace, inspirant de succès dans votre équipe de vente, et la connexion plus profondément et plus authentique avec les autres .--- mai Cet article est reproduit dans son intégralité avec la permission expresse écrite de Nicki Weiss. La réimpression doit comprendre la section "À propos de l'auteur". A propos de l'AuthorNicki Weiss est internationalement reconnu Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, et animateur d'atelier. Depuis 1992, Nicki a formés, certifiés et / ou l'entraîneur de plus de 6.000 dirigeants d'entreprise, directeurs des ventes et des garanties salespeople.Nicki performances lors de l'augmentation des ventes ventes à devenir de meilleurs gestionnaires de vente entraîneurs. Inscrivez-vous GRATUITEMENT pour son e-zine, Something for NothingTM, qui a des trucs et astuces pour les directeurs des ventes qui sont prêts à faire de cette transformation. Inscrivez-vous à http://www.saleswise.ca Vous pouvez envoyer un courriel à son nicki@saleswise.ca ou appelez 416-778-4145.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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