Gratuit pour réussir: les ventes de leadership efficace en utilisant une approche de l'entraîneur
Il ya environ 2 ans, j'ai participé à un programme de formation que je n'oublierai jamais. Le chef nous divisé en deux équipes. Chaque équipe a pour tâche de tirer un trompais de fléchettes dans chaque numéro sur un jeu de fléchettes. Le chef de l'équipe A a été donné des instructions pour que son équipe a dû frapper les chiffres dans un certain ordre. Il a ensuite lié la séquence, le numéro par numéro, à son team.The chef de l'équipe B a été informé que son équipe pourrait atteindre des chiffres en tout séquence. Sa tâche est d'encourager et nous motiver (j'ai été sur l'équipe B) à achieve.We tiré de là. L'équipe B a gagné. L'équipe A se plaint à propos de leurs règles et que l'équipe B a gagné parce que nous étions libres de toucher un nombre dans n'importe quel ordre. Ils ont estimé que les résultats n'ont pas assez tenir compte de leur ability.What-nous appris? Après la plainte est mort vers le bas, nous avons réfléchi sur ce que nous avons appris: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Les deux équipes ont eu la même objectif: à frapper tous les chiffres ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ces donné libre cours à atteindre l'objectif de toute façon ils ne voulaient plus rapidement, efficacement et avec enthousiasme ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  la liberté, associée à l'appui, va inévitablement entraîner une augmentation des niveaux de réalisation et de l'engagement que les actions et les dictées steps.CONSIDER LES IMPLICATIONS POUR LA VENTE TEAMSSales personnes sont promus dans la gestion, car ils sont fabuleux, efficaces et motivés. Toutefois, quand ils deviennent les directeurs des ventes, ils s'adressent souvent à l'équipe une sorte de leader, les gens disent de leurs ventes ce qu'il faut faire et comment le faire, insistant sur le fait que si l'équipe de vente at-elle seulement «mon», il permettrait d'atteindre des résultats. Avec ce genre de leadership, la plupart de l'équipe commence à une voie rapide vers mediocrity.News flash: Personne n'aime dit quoi faire. Surtout adults.HOW PEUT VOUS AIDER? L'un des rôles les plus importants un directeur des ventes (ou de tout dirigeant, d'ailleurs) peut jouer est celui d'entraîneur. Un entraîneur est plus qu'un meneur. Un entraîneur titulaire les gens à un niveau plus élevé que cela ne serait pour eux-mêmes, puis les aide à y parvenir. Un coach pose des questions, plutôt que d'offre de conseils, de sorte que les gens peuvent arriver à leurs propres conclusions de la manière dont ils veulent proceed.NOTICE ... ET PUIS AVIS Moréas vous allez sur votre semaine, examiner les questions suivantes dans votre capacité à développer et à motiver les autres. Laissez-les en informer et de forme de la qualité de votre interactions.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Qu'est-ce que je pense sur les autres sur mon équipe? (Capable? Incompetent? Puis les choses si on lui en donne une chance?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Que J'ai l'intention de travailler avec cette personne? (Cochez ma liste de choses à faire? Amusez-vous? En savoir d'eux? Demandez-leur apprendre de moi?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Quel genre de relation est-ce que je veux avec mes équipe? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Comment mes croyances négatives sur les membres de l'équipe conduisant à des prophéties auto-réalisatrices? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Qu'est-ce que le contrôle signifie moi? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Que se passerait-il si je laisse passer de certains de mes contrôle? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Qu'est-ce que ça ressemble à dans la pratique? (Poser des questions? Really écoute? Permettre aux gens de venir avec, et de mettre en œuvre leurs propres idées?) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Que dois-je faire "plus" ou de "moins de" afin de développer et de motiver les autres? SUCCÈS CHALLENGE: A GARDER JOURNALSpend cinq minutes chaque jour, la rédaction d'un journal quotidien. Essayez de vous poser une des questions ci-dessus, puis notez vos answer.Writing dans un journal peut vous aider à voir quelques subtilités dans votre monde que vous n'avez pas remarqué avant et peut ouvrir votre esprit aux nouvelles idées. Cette pratique quotidienne, vous pouvez continuer à forte, et sur le chemin de la success.This article mai être reproduit dans son intégralité à l'exprimer par écrit l'autorisation de Nicki Weiss. La réimpression doit comprendre la section "À propos de l'auteur". A propos de l'AuthorNicki Weiss est internationalement reconnu Certified Professional Coach Sales Management, Master Trainer, et animateur d'atelier. Depuis 1992, Nicki a formés, certifiés et / ou l'entraîneur de plus de 6.000 dirigeants d'entreprise, directeurs des ventes et l'augmentation des ventes salespeople.Nicki garanties de performance lorsque les directeurs des ventes se meilleure vente entraîneurs. Inscrivez-vous GRATUITEMENT pour son e-zine, Something for NothingTM, qui a des trucs et astuces pour les directeurs des ventes qui sont prêts à faire de cette transformation. Inscrivez-vous à
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