3 secrets qui établissent le contexte de la réussite
Dans l'environnement compétitif actuel, chaque organisation cherche à améliorer les résultats de vente. Dans chaque entreprise, le plus important? et vulnérables? maillon de la chaîne de réussite est la performance de leur peuple. En vente gestion de formateur et entraîneur, je vois que tous les gestionnaires de l'industrie ne parviennent pas à se pencher attentivement sur la capacité des gens à leur fournir le service - que ce soit pour une clientèle interne ou externe? qui les met dans une ligue à part la competition.As un responsable des ventes, vous pouvez définir le contexte de votre équipe avant de tirer, ou de «rupture» de la concurrence. Contexte, le ton est donné et détermine souvent le sens des événements et actions. En affaires, le contexte influe sur notre vision, la motivation, l'ambition, et suivre les aspects du contexte through.Some sont hors de notre contrôle. Choses. Marchés de croissance et de décroissance. Pourtant, certaines personnes se développer même en dur fois. Bien que ces gens sont les maîtres de leur contexte, je voudrais également affirmer que le «climat» dans lequel ils travaillent pourrait contribuer énormément à la différence entre le succès et failure.Here ya trois façons de prendre charge du contexte dans lequel vous créez un environnement où les «séparatistes» des résultats peut se produire: d'adopter un «NO intimidateurs ICI» POLICYSome les gens utilisent beaucoup plus fort pour décrire les gens que je vais appeler poliment intimidateurs. Vous les appelez mai: tyrans, egomaniacs, saccades ou imprimables. Ce sont les personnes dont le comportement laisse vous sentir mal de vous, et n'hésitez pas à utiliser tous les jurons que vous voulez pour les décrire, parce que ils sont de véritables trouble.Many «étoiles» de crier, déprécier, et de faire les demandes déraisonnables que du personnel de soutien et de ses collègues, alors que ingratiating eux-mêmes avec le plus grand d'entreprises. Comment traiter les personnes à la fois le pouvoir et puissant est une bonne mesure de l'humain et le "tyran" quotient.One intimidateur peut détruire le moral de votre équipe. Vous et vos collègues vous consacrer beaucoup de temps et d'énergie portant sur cette personne, au lieu de se concentrer sur l'extérieur échappée performance.HOT CONSEILS: - Protéger votre peuple. Si vous êtes en mesure de le faire, ont pour objectif de nourrir une culture de la décence dans votre organisation. Bien que vous mai ne pas disposer d'un «no intimidateurs ici" politique dans l'écriture, vous pouvez l'avoir à l'esprit. Si la superstar vous êtes sur le point de location a la réputation d'être difficile, ne pas embaucher! - Réglez cette règle pour la vente des réunions: l'accent est mis sur la situation, un problème ou comportement, et non sur la personne. Cette règle se traduit par de ne pas placer le blâme sur les gens. Il garantit la confiance en soi et l'estime de soi de tous les participants à la réunion, et prévoit un processus de régulation out-of-bounds behaviour.PRACTICE EN COURS REGARDWe tous faire mieux au travail, si nous entendons régulièrement que ce que nous faisons des questions, qu'il est précieux, et que notre présence fait une différence pour chaque organisation ou others.Nearly l'équipe que j'ai eu le privilège de passer du temps avec les sous-communique véritablement admirables réalisations positives et de ses membres. Je peux comprendre vouloir éviter les conflits, mais en évitant la louange est puzzling.HOT CONSEIL: Faites l'espace au début d'une réunion de vente de toute manifestation d'admiration ou de satisfaction que n'importe qui souhaitent mai à livrer. Je recommande que le chef de file de ne pas livrer l'une de ces félicitations au cours des premières réunions de membres de l'équipe de s'habituer à la pratique de «ce qui est en cours." Si personne n'a rien à dire, qu'il en soit ainsi (bien que je n'ai jamais vu cela se produire). Vous trouverez mai que la netteté de votre capacité à exprimer une véritable appréciation ou admiration est vivifiante. Il va vous rappeler pourquoi vous voulez être à votre équipe, et les raisons pour lesquelles l'exécution est au sommet important.CREATE ACCOUNTABILITYHow de fois avez-vous dit que vous alliez faire quelque chose et ensuite de ne pas le faire parce que personne d'autre ne le savez la différence? Essayez de passer le mot. Juste le simple fait de dire à votre plan à une autre personne pose les enjeux. La plupart d'entre nous accordons une grande valeur sur la façon de faire ce que nous disons nous le ferons. Il ya quelque chose de profond sur nos engagements en prenant au sérieux quand nous professons à une autre personne, ou lorsque nous nous associons à un pacte de parvenir à un goal.HOT ASTUCE: Si vous êtes un directeur des ventes, de permettre à votre peuple pour vous dire comment ils envisagent d'atteindre leurs objectifs, plutôt que vous leur dire comment procéder. Créer des temps, régulièrement, par rapport à ce qu'ils ont fait et de l'apprentissage. Questions utiles pour aider à la discussion sont les suivantes: - Qu'est-ce qui a? - Qu'est-ce que n'a pas fonctionné? - Que s'est-il passé? - Que feriez-vous différemment la prochaine fois? - Quelles sont les hypothèses que vous faire? - Quand allez-vous faire les tâches que vous proposez? - Comment puis-je savoir que vous avez commencé la tâches? Si vous êtes un membre de l'équipe, la recherche de quelqu'un de confiance et de vérifier régulièrement. Déclarez que vous l'intention de faire et de regarder ce qui se passe! "Créer le contexte 'CHALLENGEEstablish la pratique des" cours égard «à la début de chaque séance de vente. Le but est de reconnaître les personnes dont les performances et l'intégrité de l'équipe permet d'atteindre les buts et objectifs. Reconnaissent que leur comportement et les qualités personnelles que a conduit à ce comportement, a eu un impact positif sur vous, sur un client, ou sur le team.For exemple: «Lee, par la délégation de la paperasserie pour les étudiants d'été et de rendre plus face-à-face de vente sont les appels que vous nous aider à avoir une très bonne deuxième trimestre. Vous êtes débrouillard et créatif. "Il mai prendre un certain nombre de réunions de vente pour la pratique de se sentir confortable et utile. Stick avec it.This article mai être reproduit dans son intégralité avec la permission expresse écrite de Nicki Weiss. La réimpression doit comprendre la section "À propos de l'auteur". Nicki Weiss est internationalement reconnu Certified Professional Coach Sales Management, Master Formateur et animateur d'atelier. Depuis 1992, Nicki a formés, certifiés et / ou l'entraîneur de plus de 6.000 dirigeants d'entreprise, directeurs des ventes et l'augmentation des ventes des garanties salespeople.Nicki performances lors de la vente devenir de meilleurs gestionnaires de vente entraîneurs. Inscrivez-vous GRATUITEMENT pour son e-zine, Something for NothingTM, qui a des trucs et astuces pour les directeurs des ventes qui sont prêts à faire de cette transformation. Inscrivez-vous à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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