Les prévisions de canalisation de ventes sont là une meilleure manière ?
Pour les mettre modérément que la plupart des prévisions de ventes de compagnies juste ne livrent pas, un 90% renversant des affaires ne se ferme pas comme prévu même lorsque la probabilité étroite est 75% ou plus de. Plus étonnant est que 54% d'affaires prévues sont perdus aux concurrents ou à une décision de non.
C'est une tendance dont les deux la haute direction et la gestion des ventes se rend compte. Et avec la visibilité maintenant au niveau exécutif, les ventes crée une demande de plus de responsabilité. Les entrevues avec des DM et des directeurs de ventes indiquent que les compagnies peuvent plus ne se tenir à vide à côté d'espérer les ventes que l'équipe fournit comme indiqué. La visibilité et l'exactitude doivent être améliorées. Et si les ventes ne peuvent pas faire ceci nous avons constaté que les directeurs de finances !
Voici un autre dilemme partagé où nous voyons avons projeté des ventes sommes réellement un ‚de remorquage  de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ d'indicateur avant que vous sachiez si une affaire sera gagnée réellement ou ayez perdu le jeu soit terminé ! À cet effet les directeurs de ventes et les DM se tournent vers les indicateurs principaux dans le processus de ventes (par exemple capacité pour la perspective à propre produit ou service, calendrier - est il sur la voie, la capacité d'équipe de ventes d'accéder pour actionner etc.). Chaque disponible métrique simple joue un rôle croissant ici pendant que la haute direction s'attaquent au défi d'améliorer des prévisions des ventes plus exactement ainsi elles peuvent récolter le ‚concurrentiel et opérationnel  de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ d'avantage et éviter des problèmes liés à ne pas savoir la position vraie de la canalisation et à ne pas compter juste sur la « sensation d'intestin ».
Mais ce n'est pas pareil pour chaque organisation ; beaucoup ont employé ces périodes provocantes non seulement clairement dehors au bois mort mais pour établir la force d'équipe. Ils commencent également à inculquer plus de discipline d'équipe. Aujourd'hui nous pouvons voir des directeurs de ventes et des DM se réaffirmant dans leurs demandes pour l'activité, le reportage de canalisation et l'adhérence à leurs processus de ventes. Pendant de meilleures périodes, éprouvées et même des cadres commerciaux juniors a souvent hésité devant fournir la visibilité dans leurs activités. « Ce n'est pas mon modèle », « je vraiment n'ont pas le temps pour lui », « je ne croient pas n'importe qui peut m'indiquer que ce qui va se produire » plus facilement ont été acceptés quand les cadres commerciaux dépassaient des cibles. Mais ces temps pour les la plupart sont maintenant allés. Nous avons constaté maintes et maintes fois que les directeurs de ventes et les DM ont raidi leur résolution. Un directeur de ventes même dit :
« Nous ne nous occupons pas des jours paisibles. Nous allons maintenant devoir faire des choses différemment. À la fin de chaque semaine, vous êtes l'un ou l'autre qui fait les choses que nous exigeons ou votre pas. Si vous n'êtes pas alors vous allez quelque part autrement, parce que nous allons insister sur ceci et d'une manière primordiale qu'insistant là-dessus, nous ne vous voulons pas ici si vous n'êtes pas un joueur d'équipe. C'est tout là est à lui. Après cela, nous allons mesurer l'enfer hors de cette substance parce que la réalité de la vie est que nous avons chaque droit d'inspecter tout que vous faites et que vous ne faites pas »
Pour soutenir toute la ceci nous voyons maintenant un tour haut apparent dans le nombre de compagnies adoptant des méthodologies formelles. S'ils créent ces derniers eux-mêmes ou autorisent un film publicitaire offrant ils sont commis à veiller que tout leur personnel de ventes, début pour vendre la même manière, et qu'ils s'appliquent la rigueur à ce qu'ils font. En comparant l'exécution des compagnies qui ont adopté un processus formel contre ceux qui ne font pas, sur pratiquement chaque métrique utilisé au succès de juge, les équipes focalisées traitées a surpassé leur concurrence moins structurée. En vue de quelques aspects de la vente les différences étaient absolument époustouflantes.
Ce que nous comprenons aujourd'hui est que vous simplement ne pouvez pas ne compter sur le « sentir d'intestin » ou aucun type « de bon facteur de sentir », vous devez imposer un mesurable pratique aucun processus de ventes de non-sens. Car un bon début vous pourrait jeter un coup d'oeil à vos ventes dirigent et l'information principale de mesure, toutefois le processus de reportage vu avec beaucoup de paquets de CRM te donnera seulement une image très de base et dans certains cas l'image fausse. Vous devriez rechercher un système qui est personnalisable qu'ait le « contact multiple se dirige » dans chaque « indicateur de ventes ». Par exemple ce n'est aucun bien parlant avec une perspective si elles ne disposent pas d'un budget disponible. Vous habituellement devez parler au support de budget et également comprendre quelles conditions doivent exister avant qu'elles puissent libérer le budget. Est-il donné cet exemple une merveille que beaucoup de compagnies ne découvrent pas ceci jusqu'à ce qu'il soit trop tard ? Pour finir il doit être facile pour les ventes d'accomplir et la gestion des ventes à digérer de sorte qu'elles puissent tout se concentrer sur les secteurs qui ont besoin toujours d'attention.
Une fois que vous avez mis en application et avez adapté quels aux besoins du client travaux pour vous peut-être vous pouvez alors commencer apprécier la vie car vous pourrez comprendre ce que vous travaillez dessus et ce qui peut valoir seul de partir. Maintenant prenez un regard à votre canalisation et tenez votre tête vers le haut du ‚ de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ qu'il est si prévisible quand vous savez.
‚© de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ l'académie 2005 de ventes. Vous pouvez inclure cet article dans votre publication électronique ou sur votre site Web ou le distribuer à d'autres, si vous incluez le rapport de copyright et la bio ligne d'étiquette de l'information trouvés à la fin de cet article.
Michael Palman, des ventes principales globales donnent des leçons particulières et écrivent. Les personnes et les entreprises d'aides de Mike font le minerai, il améliorent et obtiennent les résultats qu'elles veulent. Mike a eu une carrière réussie dans les ventes pendant plus de 25 années et aide maintenant d'autres vendeurs à obtenir le bord de ventes. Mike habite le R-U et Afrique du Sud.
Pour plus d'articles par Mike Palman, visite http://www.theaalesacademy.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
