Ventes compétence isn? T de quota sur la performance!
S'ajoute à ce problème sont deux mythes concernant les mesures de compétence dans sales.Myth # 1: Quota de performance n'est pas équivalent à la vente de compétences? Un vendeur de quota est généralement déterminée par la direction. Plus souvent que les non, le quota est fixé comme un moyen d'atteindre un objectif d'une augmentation du prix de l'action ou de sa juste sorti de l'air comme un "nice-to-a-number» qui est plus grand que l'an dernier. C'est un des rares organisme qui peut comment articuler un quota a été fixé. Il est même rare de trouver une organisation qui se met à faire de la vente de mathématiques et de déterminer les quotas et réaliste stretch quota pour leurs vendeurs. Sans cette compréhension, comment le faire savez-vous si le quota est trop élevé? Comment savez-vous si il est trop faible? Vous n'avez pas! C'est le vendeur qui frappe quota dans une organisation qui ne sait pas comment en créer un est de ne pas prouver son competence.Myth # 2: Niveau d'activité n'est pas synonyme de compétence à la vente - de nombreux organismes établissent des objectifs de ventes. Ils vont demander à leurs vendeurs de réaliser des appels de vente X, X appels téléphoniques, des propositions et X par jour. Ces types de mesures, et constamment frapper eux, ne signifient pas que la personne peut vendre. Bien sûr, il existe une corrélation positive entre l'activité et de la vente, mais si je joue à la loterie chaque jour, je risque de ne pas gagner. Si je joue X jeux de loterie, dans les États X et X somme d'argent, cela ne signifie pas que je suis de conduire vers une victoire. Cela veut simplement dire je suis de plus en plus mes chances. Je préfère avoir quelqu'un qui sait exactement ce qu'ils font et non pas joue à la loterie avec leurs ventes territory.So exactement ce qui est des ventes de compétences? La compétence est défini comme quelqu'un de la connaissance, de compétence et de motivation interne. La connaissance est la pierre angulaire de la compétence. Effective les professionnels de la vente ne cessent d'apprentissage et ils ont développé un cadre et un processus d'accès à leurs connaissances. Ils ont une solide base de connaissances et de comprendre leurs forces et leurs faiblesses. Compétence est déterminée par un vendeur de la connaissance a acquis plus de leur niveau d'expérience. La plupart des professionnels de la vente qualifiés qui ont séjourné dans un marché vertical ou à l'industrie pour une plus longue période de temps. Ils ont également dormi dans le même rôle pour une plus longue période de temps (comme en dehors de la vente). Ils ont également suivi un parcours défini avec l'augmentation des niveaux de responsabilité et de la complexité de la vente. La motivation est interne quelqu'un de se parler à soi, en voiture, et le but. Leur passion pour le produit, le zèle pour l'organisation où ils travaillent, et leur attitude positive forme la pierre angulaire de la capacité à surmonter les objections, la poignée rejet, ou de faire face à mal les ventes quotas.A personne compétente de vente a la capacité de se déplacer dans n'importe quelle organisation et de gagner la confiance des décideurs. Ils travaillent à créer une situation où l'achat peut se produire éthique au sein d'un environnement à un prix équitable. Ils ont les connaissances nécessaires pour parler à un chef de la direction, la ligne de front directeur, employé ou le plus récent sur ce que les enjeux et les défis auxquels ils sont confrontés. Surtout, ils s'efforcent d'accroître leurs connaissances, de compétence et de motivation afin qu'ils puissent être les meilleurs à ce qu'ils do.Brian est le président et fondateur de l'Organisation de l'Association des professionnels de la vente (UPSA). UPSA est une organisation à but non lucratif dont le siège social à Washington DC qui a abordé les préoccupations et les défis des professionnels de la vente. Brian est l'auteur de la première vente des normes universelles et open-source-cadre pour la vente libre distribution. Cette «Compendium des professionnels de vente» contenant communément admis et universellement connaissance fonctionnelle que tous les professionnels de la vente posséder. L'open-source de la vente des normes ont été téléchargés dans 16 pays par plus de 300 personnes. Plus de 30 personnes ont fait UPSA contributions.Because n'est pas détenu par une personne ou toute société, il s'agit d'une organisation membre et le gardien de la norme mondiale en matière d'entrée dans la vente profession.Find sur l'adhésion à l'organisation et de comprendre les processus et le cadre de la vente professionnelle au site Web à l'UPSA http://www.upsa-intl.org. Pour en savoir plus sur Brian à l'adresse suivante:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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