Le top 5 des questions face à des ventes vps
Une étude récente de 2663 organisations de vente par Think Formation, Nightingale Conant Trainique et découvert que les cinq domaines de faire la lumière sur ce qui sépare le meilleur du reste (visite http://www.revegrowth.com/free_articles.htm à une copie) du numéro un - Une mauvaise définition des processus de vente. 82% de tous les PDG ont déclaré que leur organisation de vente a un processus qui a été mal définies ou un processus qui n'a pas été suivie. Un processus de vente est comme une carte routière. Si vous faites attention, il vous aide à déterminer si vous êtes dans la rubrique dans la bonne ou mauvaise direction. Un processus de vente bien défini fait la même chose. Il devrait être de nature consultative, ont défini des mesures qui permettent aux deux parties de développer une meilleure compréhension les uns des autres et une série de questions qui peuvent vous aider à bénéficier disqualify.Issue ou deux - Manque de compétences essentielles. 42% des chefs de la direction ont indiqué que leur manque de l'essentiel des ventes des compétences de base nécessaires pour faire leur travail correctement ouch. Pendant les années 70 et 80, il était courant pour les grandes entreprises à embaucher de nouvelles recrues de vente et de les mettre par l'intermédiaire d'un 12 - 18 mois de programme de développement des ventes. Ces jours sont partis, laissant un énorme déficit de compétences! Les chances sont si vous êtes jeune de 40 vous n'avez jamais reçu le genre de formation dont vous avez vraiment needed.Issue trois - A défaut de mettre l'accent sur le droit de types d'activités. 90% des chefs de la direction leur a dit sur la vente des activités à faible rentabilité ou appelée sur les mauvaises personnes. C'est une erreur commune de confondre être occupée à être productive. Top des artistes savent ce qu'ils font, pourquoi ils le font et qu'ils le font with.Issue quatre - Permettre à "se parler à soi" pour saboter vos efforts. 86% des chefs de la direction a déclaré que leur vente ou de la pensée négative se parler à soi qui a été atteinte à leurs efforts de vente. Il ya des centaines d'exemples, mais la plus évidente a trait à des réductions. Maintes et maintes fois j'ai entendu les vendeurs disent qu'ils doivent être le prix le plus bas pour gagner de l'entreprise. Toutes les études que j'ai jamais lu dit qu'il ya 4? 6 autres points d'avance sur le prix mais nous avons été "programmé" pour penser le prix est le problème. Il est essentiel de comprendre comment vous ont été programmés et de la façon dont certaines des idées de travail sont contre vous! Numéro cinq - la gestion des ventes ne se développe pas assez de leur peuple. 67% des chefs de la direction a déclaré que leurs ventes ont été les gestionnaires ne dépensent pas suffisamment de temps à l'encadrer et de développer leurs vendeurs. Le travail d'un directeur des ventes est d'encadrer les gens comme dans le sport professionnel! Malheureusement, si nous n'avons pas de processus de vente, des vendeurs avec peu de compétences ou le mauvais coaching de personnes devient impossible.For vendeurs prennent la responsabilité de notre propre développement professionnel, c'est la clé! Avoir un processus, de parfaire vos compétences, le droit de se concentrer sur les types d'activité, être au courant de vos pensées, obtenir de l'encadrement, les ventes se joindre à un groupe de cerveau, ou adhérer à une association dédiée à votre success.Good professionnels de la vente à réaliser leurs forces et leurs faiblesses et créer un plan qui répond à leurs capacités. Grands professionnels de la vente plus de répéter ce processus et over.Brian est le président et fondateur de l'Organisation de l'Association des professionnels de la vente (UPSA). UPSA est une organisation à but non lucratif dont le siège est à Washington DC qui a abordé les préoccupations et les défis des professionnels de la vente. Brian est l'auteur de la première vente des normes universelles et open-source de la vente de cadre pour la distribution gratuite. Cette «Compendium des professionnels de vente» contenant communément admis et universellement connaissance fonctionnelle que tous les professionnels de la vente posséder. L'open-source de la vente des normes ont été téléchargés dans 16 pays par plus de 300 personnes. Plus de 30 personnes ont fait UPSA contributions.Because n'est pas détenu par une personne ou toute société, il s'agit d'une organisation membre et le gardien de la norme mondiale en matière d'entrée dans la vente profession.Find sur l'adhésion à l'organisation et de comprendre les processus et le cadre de professionnel de la vente à l'UPSA site Web à http://www.upsa-intl.org. Pour en savoir plus sur Brian à l'adresse suivante: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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