Former une équipe gagnante: les chiffres ont été arrondis et troisième position pour la maison
Bien que je n'ai jamais rencontré l'homme, je l'imagine Lou Boudreau aurait fait un diable d'une vente sur le terrain formateur. En 1942, la 24-ans, de Cleveland Indians-court a été promu au joueur / manager de son équipe, et pour la prochaine huit années Boudreau a fait ce que nous, en tant que formateurs, sont appelés à faire chaque jour: la preuve de succès, d'inspirer les succès et cultiver la réussite. Pensez-y comme le triple play de la vente de sept training.DEMONSTRATEA temps All-Star-court, Boudreau a été seulement le deuxième chef de prendre les Indiens à un championnat World Series, et personne ne l'a fait depuis. Manifestement, il était un homme qui a fait preuve de succès. En vente sur le terrain des formateurs, nous devons succès de faire de même une habitude. Un champ de contact avec un entraîneur mai être le premier "in situ" la possibilité d'un nouveau représentant est de tester leurs impressions de la société et, éventuellement, la vente en général. Est-ce que nous disons compatibles avec la direction des entreprises de vente? Est-ce que nous faisons en accord avec ce que nous disons? Mais surtout, sommes-nous réussi à obtenir l'engagement des clients et en déplaçant le processus de vente en avant? Inexpérimentés représentants mai besoin de conseils sur l'efficacité de gestion du territoire et des techniques spécifiques pour l'accès à des perspectives. Représentants expérimentés sont plus familiers avec les exigences du poste, de sorte que leurs préoccupations sont généralement plus territoire spécifique. Leur volonté de nous accepter en tant que modèles de mai dépendent de la manière dont nous faisons preuve pour résoudre des défis domaine: "La clé de la pensée leader dans ma région est sur le bureau du haut-parleur pour Concurrent X. Comment puis-je rivaliser avec ça? "" La plupart de mes principaux décideurs ne verront pas les représentants. Que puis-je faire à l'impact de leur processus de prise de décision? "Représentants d'établissement ont besoin de savoir que nous avons réussi à surmonter des défis similaires et peuvent leur donner des stratégies pour faire la same.Demonstrating succès est également cruciale, car en tant que formateurs de vente sur le terrain nous avons un double rôle unique dans l'organisation de vente. En plus de la afin d'atteindre nos propres performances goals.INSPIRESelling est amusant lorsque les ventes sont bonnes, mais des représentants sais que c'est pas toujours le cas. Sans aucun avertissement vous exécutez claque en un concurrent, qui vient d'être élargi de vente vigueur. Votre blockbuster de technologie avec le logiciel lance des défis. Vous avez passé votre week-end, l'étude d'une nouvelle clinique de réimpression, mais chaque médecin veut vous voir pour parler de la nuit dernière exposÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © sur le coût de la prescription drugs.Inspiration est notre second souffle. Il nous maintient sur l'ensemble de la situation où nos progrès temporairement étals. Il est fort à parier que tous les représentants veulent réussir? un bon entraîneur va les inciter à réussir. Le vouloir nous donne pour objectif, mais c'est l'inspiration qui nous fait parvenir. Temple de la Renommée du lanceur Bob Feller compris le pouvoir d'inspiration pour les performances du disque: "Je me souviens en 1948 ... j'ai eu une rude saison, et au lieu de me remplacer Lou (Boudreau) a dit:« Nous allons couler ou nager avec Feller ». Après avoir dit que j'ai gagné 10 de mon 12 derniers jeux. Il inculqué une confiance en ses joueurs, ils n'ont jamais oublié. "En dernière analyse, l'inspiration est unique à l'individu, afin de déterminer la façon d'inspirer nos représentants mai être l'aspect le plus difficile d'être un formateur. Il peut également être le plus rewarding.One manière à inspirer la réussite est de célébrer ses nombreuses formes. Baseball fans illustrent parfaitement. Est-ce qu'ils attendent silencieux pour la finale dans le bas de la neuvième? De sûr que non! Ils applaudissent chaque solide fissure de la chauve-souris? difficile de tous les attraper? base de chaque volée, parce qu'ils sont conscients que chacun de ces petits succès qui les rapprochent de leur objectif ultime. Le plus habile de la jouer le plus fervent de la joie, ce qui motive les athlètes à repousser leurs capacités à réaliser, même more.I pense que le plus inspirant que vous pouvez faire est de prêter attention à vos représentants. Ne pas attendre la bas de la neuvième à saluer les progrès accomplis. Faire un point à l'avis de leurs gains et de célébrer leurs succès! CULTIVATEWhen j'ai commencé dans la vente, je pense que je devrais tout comme Gregg, le plus succès de mon équipe. J'ai étouffé ma personnalité et mes présentations effectuées comme si je Gregg, la copie des inflexions de sa voix, le rythme de son discours, et même certaines de ses plaisanteries. Il n'a pas été long avant que je commence à soupçonner que sa réalisation est plus une question de chance que de talent, parce que clairement, cette approche de vente a été un échec! En vérité, l'échec a été la mienne. En rejetant mon style personnel, j'ai eu violation de l'un des principes fondamentaux dans la culture de la réussite: le respect d'individualité. Gregg a travaillé l'approche pour lui, parce qu'il a eu. Lorsque j'ai retrouvé ma confiance et mon style propre instinct, c'est à ce moment que j'ai développé succès. Quand Boudreau a été promu au joueur / manager de son équipe était composée de plus que shortstops. Il a mené son équipe à la victoire en se fondant sur chaque joueur de ses forces pour surmonter les défis de leur position. Que l'on travaille avec de nouveaux représentants ou vétéran, que nous devons respecter leurs traits et les talents ont reçu à ce jour. Notre travail consiste à attendre more.How pouvons-nous aider nos représentants attendent de progrès plus à la réalisation de plus? En encourageant la prise de risques et de nouveaux comportements. Trop conservatrice culture d'une équipe, il est difficile de relever la barre, peu sont prêts à aller plus loin, de peur de tomber à court. En tant que formateurs, nous devrait être le premier au bâton, au risque d'approches novatrices et de nouvelles idées. Boudreau n'avait pas peur de penser différemment. Il a reconnu que son coéquipier Bob Lemon a été égaré comme un infielder, il réaffecté à lanceur, Lemon libérer de la médiocrité et l'aider à atteindre MVP / All Star status.BATTER UP! Tout comme un entraîneur ne peut pas pivoter le bâton pour le joueur à la plaque, nous ne pouvons pas être avec nos équipes de chaque jeu de la partie. Nous devons partager les techniques de notre mieux pour les ventes de succès, de sorte que lorsque fraction de seconde des ajustements doivent être apportés, ils ont les compétences nécessaires pour faire les bons. "Je ne peux pas être avec vous tous les jours" est devenu quelque chose d'une équipe slogan; un rappel que chacun d'entre nous supporte en définitive la responsabilité de la création de notre propre succès. En tant que formateurs de notre mission est d'enseigner l'art de l'auto-évaluation sans faille. Peut-être la chose la plus importante, nous pouvons donner à nos représentants est l'aptitude à évaluer eux-mêmes honnêtement et précisément. Une fois que leur maîtrise des compétences, ils seront arrondis et troisième position pour la maison! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 par Sally Bacchetta. Tous droits reserved.Sally Bacchetta - Freelance Writer / ventes TrainerSally Bacchetta est primé ventes formateur et écrivain indépendant. Elle a publié des articles sur une variété de sujets, y compris
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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