Raccourcir les cycles de vente dans des environnements de vente
Aide pour les acheteurs de découvrir les réponses dont ils ont besoin de comprendre et d'aligner l'ensemble de leur décision variables.In complexes de vente, les vendeurs sont souvent eux-mêmes leur mode de négociation par le biais d'un réseau d'influenceurs de la décision, initiatives en conflit, et de multiples priorités. Le temps qu'il faut pour aligner toutes les perspectives de leur intérieur des étoiles et des planètes d'une décision d'achat peut créer douloureusement long ventes cycles.In le livre, "Sound Conseils sur les stratégies de vente, "Sharon Drew Morgen soutient que les ventes classiques préceptes sont la cause sous-jacente de ce problème et les autres vendeurs sont experiencing.According au Morgen, nous avons besoin de repenser les compétences de vente efficaces. La nouvelle définition des ventes doit aider les acheteurs à prendre des décisions. "Acheteurs non plus besoin de nous pour vendre un produit, ils doivent aider à donner un sens à la complexité sans cesse croissante au sein de leur environnements », dit Morgen." Ils ont besoin d'aide pour comprendre et soutenir tous les éléments qui devront affronter le changement lors de l'adoption d'une nouvelle solution. "Quand un groupe fait un achat, il affecte leur système de règles, des normes, des relations et des initiatives. «Il est essentiel que les systèmes inhérents être maintenues ou il lutte pour se tenir statique», dit Morgen. "Les acheteurs d'attendre jusqu'à ce qu'ils comprennent comment maintenir l'équilibre avant de l'amener au changement. "La solution, dit Morgen, est un nouveau paradigme appelé ventes Achats Facilitation.« L'achat de facilitation est une méthode qui prend en charge le séquençage des acheteurs dans la gestion de tous les idiosyncratiques de ces variables qui forment une perspective du statu quo. Son fondement est à aligner rapidement les systèmes? le peuple, la gestion, le budget, les initiatives et les partenaires? afin d'ajouter de l'étranger élément dans le système sans le chaos. "" Au lieu de baser vos communications sur la découverte des besoins ou des caractéristiques de tangage de vendre, de la façon d'enseigner les acheteurs en ligne la totalité de leur unique et les critères variables de décision pour créer une solution pour eux-mêmes. De cette façon, vous deviendrez un véritable conseiller de confiance. "Sharon Drew Morgen, best-seller de l'auteur de" Vendre avec intégrité », offre de conseil à la vente chaque semaine dans le gratuit bulletin d'information audio à partir de ce qui fonctionne en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Le AuthorRichard Cunningham est l'un des principaux de ce qui fonctionne en Biz, http://www.whatsworking.biz, un éditeur de d'affaires audio et audio en ligne sur les programmes de marketing, de vente, des stratégies et des petites entreprises.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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