Surmonter les objections de vente pour les petits réseaux d'entreprises
Avez-vous besoin d'aide pour surmonter les objections de vente? Vendez-vous des réseaux informatiques ou d'autre produits et services liés aux petites entreprises? Cet article fournit des conseils et astuces pour que vous puissiez être de surmonter la plupart des communes ventes objections entendues lors de la vente de réseaux pour les petites entreprises, prospects, clients, et clients.The problème commence quand vous commencez à parler d'une mise à niveau du réseau. Autour du temps, beaucoup de petites entreprises prospects, clients et clients s'attarder sur les petites entreprises cost.These prospects, clients et clients négligent souvent de considérer les coûts de pas investir dans un réseau? comme la perte de l'employé productivité lorsque imprudent coins sont coupés, d'arrêt lors de la tolérance de pannes est un arrière, et le coût des services de consultants à partir de l'ordinateur lorsque difficiles à soutenir ou «cul-de-sac" solutions sont sélectionnées essentiellement en raison de leur faible prix tag.No quelle que soit approfondie de votre consultation initiale, audit, étude de site et la conception de réseau de rapports, certaines objections imprévues client mai pop up juste avant d'arriver du client autorisation de procéder (généralement un contrat signé et de retenue ou de chèque de caution). Pourquoi les ventes de surmonter des objections CrucialBecause SO est une préoccupation relativement mineures pourraient menacer de faire dérailler l'ensemble de la vente, vous avez besoin d'acquérir les compétences de développement d'entreprise critiques pour surmonter les objections de vente, avec quelques-uns des plus grand réseau de petites entreprises face à la clôture obstacles.Empowered de ces stratégies pour surmonter les objections de vente, vous serez beaucoup moins susceptibles d'obtenir affective, défensive ou simplement ennuyés. Vous pouvez alors rester concentré sur la façon de garder les yeux sur la balle et de déterminer la meilleure façon de résoudre la perspective du client ou les problèmes de l'avenir ? et, bien sûr, conclure la vente. Rappelez-vous, votre entreprise ne se trouve pas dans les perspectives des entreprises pour résoudre les problèmes, mais seulement de payer les ventes clients.Overcoming Objections: ApathyI espérons que vous obtenez une bonne nuit de sommeil avant cette ventes objection son visage hideux. Vous avez besoin d'une puissante force de surmonter les petites entreprises apathy.If décideurs ont un apathique perspectives vers la perspective de la mise en œuvre d'un réseau, votre décideurs pourraient prendre des semaines, des mois, ou peut-être même des années avant de ressentir un sentiment d'urgence au sujet de votre réseau project.However, une fois que vous découvrir les racines de cette apathie, vous serez mieux en mesure de faire (ou au moins pousser), le processus d'approbation along.Here 'est un exemple typique, vous trouverez dans le domaine: Le propriétaire de petite entreprise ne voit pas de problème avec les installations existantes de peer-to-peer. Une ou deux anodine faute-ups, cependant, peuvent causer le propriétaire d'une petite entreprise de voir la "lumière". Avec un ordinateur Microsoft Windows peer-to-peer, par exemple, le "serveur" semble parfaitement fiable jusqu'à ce que la personne travaillant sur le PC de fonctionner comme le serveur par inadvertance visites sur le bouton de réinitialisation avec son knee.If vous devez être plus de surmonter les objections de vente, vous devez être très habile et à raconter ce genre d'histoires mises en garde au bon moment, la livraison et empathy.Using Network Reliability à surmonter les ventes ObjectionsPC / LAN fiabilité du réseau peut également obtenir des remises en question lorsque l'utilisateur du peer-to-peer le serveur effectue une inadvertance inopinées, non arrêt et de redémarrage, car un programme d'installation de logiciels à une reboot.With peer-to-peer, la protection des données est généralement aussi un peu plus tard. Si le peer-to-peer le serveur n'est pas protégé avec disque à tolérance de panne lecteurs, un lecteur de sauvegarde sur bande fiables, un serveur de classe UPS, et mis à jour un logiciel antivirus, un peer-to-peer le serveur est en attente d'un accident happen.So alors que l'un de ces facteurs peut se transformer en apathie votre chance, parfois un peu l'intervention divine dans les étapes pour vous aider à surmonter les ventes objections.One jour d'un orage et de panne de pousse de vos clients "serveur" sur le bord. Lorsque la puissance de la restauration, le serveur ne peut pas même le démarrage de son accueil ou écran de connexion. Alors maintenant, la petite entreprise est propriétaire de brouillage avec le gourou intérieur à 2 heures du matin pour essayer de rétablir le contact avec l'entreprise de gestion de base de données corrompues, qui contient 25.000 des dossiers et trois ans de data.Fear catastrophique de la perte de données et de surmonter les ventes ObjectionsSituations catastrophiques tels que la perte de données, même si horribles tragédies pour les personnes touchées, sont de grands facteurs de motivation pour la lutte contre l'apathie et de surmonter les objections de vente. Tout d'un coup, le propriétaire d'une petite entreprise devient extrêmement réceptifs à vos suggestions à propos de votre proposition de solution réseau qui, bien entendu, fonctionnalités centralisées protection.Discontinued de données de sécurité et de soutien technique est une autre contre-puissant pour surmonter l'apathie enracinés ventes objections, en particulier lorsque vous parlez de la verticale, l'industrie des logiciels spécifiques, niche tels que les applications conçues pour les experts-comptables, avocats, médecins, agents immobiliers, des ateliers de carrosserie automobile et restaurants.After un certain point, le fournisseur de logiciels indépendants (ISV) vertical de vente, de l'industrie des le logiciel trace une ligne dans le sable et cesse de fournir le support technique, mises à jour annuelles, et des correctifs pour les versions plus anciennes de leur product.So si votre client est un cabinet d'experts-comptables qui a besoin de mise à jour des tables d'impôt (ils essentiellement hors de l'entreprise sans eux), votre client est obligé de mettre à niveau le logiciel d'impôt qui, souvent, à son tour une mise à niveau de forces le serveur. Il en résulte un appel à votre entreprise de mettre à jour leurs serveurs (et liés à plusieurs très lucratifs de vente de produits et de services des possibilités de votre entreprise), tout comme un résultat de la "effet domino" d'un ISV appelant le shots.With ce type de scénario, vous n'avez même pas besoin de faire beaucoup des travaux à surmonter cette objection ventes. Vos prospects, clients, ou des éditeurs de logiciels du client vertical a fait de "lourds" de manière à prendre la parole pour surmonter les ventes objections.So outre les craintes de manque de fiabilité systèmes et fournisseur mandaté les mises à jour, vous pouvez aussi surmonter l'apathie de discuter de vos prospects, clients ou de clients de la concurrence (sans citer des noms, bien sûr). Si vous travaillez avec de nombreuses petites entreprises dans la même l'industrie, et vous voyez un logiciel ou tendance plus générale que la technologie modifie radicalement le paysage concurrentiel dans votre prospect ou client de l'industrie, par tous les moyens cet appel à vos prospects ou clients attention, en tant que moyen de surmonter les ventes objections.The Bas LineIf vous vendez des services IT et les produits liés à de petites entreprises, vous avez besoin pour développer vos compétences de vente pour les ventes de surmonter des objections. Cet article vous présente trois grandes catégories de petites entreprises IT objections ventes et vous aide à comprendre simple anecdotique clôture des stratégies pour surmonter ces objections de vente ... et surtout, fermeture plus gros billet sales.Joshua Feinberg est un vétéran de 15 ans, consultant informatique, un expert internationalement reconnu des petites entreprises de consultation. Il a joué dans des dizaines d'affaires et de commerce publications, y compris CRN, VARBusiness, Microsoft Direct Access, TechRepublic, American Express Platinum OPEN Ventures, Entrepreneur, Inc, SCORE, Small Business Computing, et USA Today. Pour en savoir plus sur Joshua's
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
