Embauche - une clé essentielle dans la gestion des ventes, le succès
Récemment, on m'a demandé de passer un peu de temps au téléphone, l'encadrement d'un client assistant administratif sur la façon de vérifier l'emploi du candidat références. Après chaque personne ou en conférence téléphonique, je complète un bref rapport écrit sur l'information va discuté. Les informations que j'ai donné ce travailleur a été vital pour la société globale de gestion des ventes, le succès que je me suis senti poussé à partager le rapport dans mon périodique client e-mailings, le sentiment qu'il pourrait être utile aux autres que je sers. L'information est vitale pour le processus de gestion, j'ai décidé de le reproduire ici en tant que well.After plus de 22 ans de conseiller les gestionnaires, je suis convaincu que le processus d'embauche est la clé primaire de la gestion succès. Si vous engagez à droite, votre travail de la gestion de personnel est beaucoup plus facile. Voici les suggestions que j'ai faites dans ce sens: Julie: Il a été bonne pour vous parler yesterday.As nous avons discuté, la mission que vous avez été donné par la direction à appeler chaque vente des références du candidat, est vitale pour l'avenir de la société de vente de succès. Comme je l'enseigner à mon atelier d'encadrement, si vous travaillez dur pour le processus d'embauche, il rend la gestion des membres du personnel beaucoup plus facile sur le long term.You ont droit a fait remarquer que lorsque vous appelez références "n'est pas si facile." Je suis d'accord qu'il ya est la résistance par de nombreux propriétaires d'entreprises et les gestionnaires de donner des informations dans l'environnement des affaires litigieuses. Toutefois, le processus, nous avons discuté peut vous aider à surmonter le refus de vous aider à remplir cette important de vérifier les étapes assignment.The Références: 1. Vous avez besoin d'obtenir de trois à cinq références de chacun des candidats approuvés par management.2. Appel du candidat et de l'utilisation de références script suivant dans vos propres mots, pour obtenir les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée en matière d'embauche d'un candidat: «Nous envisageons de donner (candidat prénom) d'une formation approfondie de l'aider à (lui) d'être succès dans cette nouvelle position. Pourriez-vous s'il vous plaît aidez-moi avec plusieurs suggestions sur les domaines dont nous avons besoin de former les (candidats), elle (il) peut faire une transition en douceur? "3. Ensuite, demander le renvoi de vous donner deux ou trois les noms d'autres gestionnaires ou des collègues de travail qui pourrait vous donner un aperçu en aidant les candidats font l'transition.4. Ensuite, appelez la référence des références et utiliser le même script indiqué dans la deuxième étape ci-dessus pour obtenir des plus d'informations sur le candidate.It 'est si facile de faire une couple d'appels et de donner ensuite sur la recherche d'information. Vous avez vraiment besoin de travailler dur à ce processus pour aider la direction à prendre de bonnes décisions au sujet de la meilleurs candidats pour un poste donné. Cette mission est essentielle à la production constante de vente success.VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publicantions un dividion de Thompson Learning. Il est également l'auteur d'un client de renommée auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe de développement, le télémarketing, et personnel productivité de la formation des guides. Pour obtenir une remise importante sur deux des nouveaux manuels de Virden, 101 ventes mythes et d'organisation pour la réussite de vente, consultez la liste sur le $ Elling Edge, Inc site Web à: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Vous pouvez contacter Virden à: virden@TheSellingEdge.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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