Sept erreurs mortelles de vente que le coût des propriétaires d'entreprises de grosses sommes d'argent - et quoi faire à leur sujet
1. LOOKING pour une "solution rapide" pour fermer plus de ventes? les ventes ne sont pas fermés, ils sont opened.Solution: Vous devez apprendre à ouvrir la vente, construire un rapport avec votre client potentiel et de développer une compréhension de leur entreprise ou de leur mode de vie d'abord. Seulement quand vous avez une certaine compréhension de l'endroit où ils viennent de vous même l'espoir de préconiser une solution qu'ils seront intéressés in.For années de ventes formateurs ont a parlé de "la vente" et la publicité pour les employeurs des vendeurs qui peuvent "répondre à des objections et conclure la vente". Chaque semaine, des annonces de recrutement dans les journaux semblent chercher les vendeurs qui sont «fortement ferme" de vendre des produits de grande consommation demand.OK, si le produit est en forte demande, pourquoi avez-vous besoin d'être un gros plus proche de la vendre? Si vous utilisez "fermer" techniques qui viennent d'un manuel avec un avis de droit d'auteur de plus de 15 ans, vous êtes déconnecté de la réalité! Votre acheteur ne va pas apprécier que vous utilisez une des tactiques de manipulation pour les amener à buy.Would-vous que votre comptable à l'aide de 15-ans, les lois fiscales pour faire votre déclaration de revenus? 2. PROSPECTION TROMPEURS TACTICS? ne pas sonner comme un mauvais réseau marketer.Solution: avant de vous appeler un nouvel acheteur potentiel, ce que leur réaction à votre appel pourrait être. Les gens sont occupés à appeler aujourd'hui pour vous demander si vous pouvez déposer un chat ou pour parler d'un mystère est inutile. Pourquoi quelqu'un devrait donner de leur temps à moins de penser que vous pouvez faire quelque chose pour eux? Qu'est-ce que vous allez dire que les pousser à cesser leur train de pensée, d'arrêter ce qu'ils font et ouvrir leur carnet d'entrer dans une réunion avec vous. Vous aurez besoin de passer quelque temps à la planification dire. Qu'est-ce que vous avez à faire est d'identifier les principaux avantages du produit qui sera applicable à cet acheteur, avant d'appeler, puis utiliser ces avantages dans votre conversation afin de gagner la appointment.3. PAS CORRECTEMENT IDENTIFICATION PERSPECTIVES? ne prennent pas la peine de vendre à des gens qui n'ont pas besoin de ce que vous sell.Solution: développer un profil d'acheteur; savoir qui est susceptible de vendre ce que vous voulez et ce qui est de leur processus d'achat. Identifier la personne ou des personnes et chercher à fournir des réponses à leurs désirs et leurs besoins. Si vous ne pouvez pas atteindre la personne-clé, vous pouvez rejoindre la personne qui doit devenir votre allié ou de l'avocat. Parlez de leurs termes! 4. METTRE L'ACCENT SUR LE PRODUIT PAS LE CLIENT? quoi qu'on achète est le sizzle pas le sausage.Solution: apprendre à parler de ce que les avantages et les fera bénéficier d'alléger leur souffrance ou de résoudre leur problème, comment il va faire ou de mettre de l'argent. Pour ce faire, vous devez être en mesure de rapporter la façon dont chaque aspect de tout ce que vous vendez des prestations de la customer.If personnes saisir rapidement l'idée et des avantages de votre entreprise, il est considéré comme contagieux. Les personnes nod sciemment que vous décrivez votre produits de l'entreprise ou de services, ou bien sont-ils regarder perplexe et rapidement s'excuser? Si c'est la dernière, vous n'êtes pas vendre benefits.5. TALKING, NOT LISTENING? comment pouvez-vous écouter quand vous parlez? Solution: Vous doivent apprendre à poser des questions? utiliser ouvert, fermé et "tell me about?" pour recueillir de l'information et la recherche de la douleur! Sinon, vous essayez de "convaincre"? qui veut être convaincu? Garantie d'obtenir pince-backs. Essentiellement, vous obtenez dans un combat avec le client et c'est un combat, vous ne serez jamais win.6. IGNORANT le client une fois la vente est effectuée? oublier le service, et d'arrière-plan des opportunités d'affaires. (Back-end entreprise est l'entreprise de générer à partir d'un client après que vous avez fait la première vente pour eux.) Solution: vous devez connaître la valeur de la durée de vie d'un client. Prenez deux exemples simples: Le salon de coiffure pour hommes (OK ? Barber Shop) je vais à une fois par mois. Plus de 15 ans, c'est un total de 180 coupes de cheveux, donc plus de dix ans, j'ai dépensé plus de $ 2,500. Mon optométriste. Mon épouse et moi-même et de porter des lunettes pendant la même période de dix ans, nous avons moyenne d'une paire de lunettes par an. Je pense que nous avons dépensé plus de $ 5,000 avec notre Optometrist en ce moment. Plus ma mère et ma soeur there.My point boutique? Elles ont créé près de 8000 $ dans les affaires de mon seule famille, sans parler des dizaines de références, nous avons généré pour them.What valeur est une valeur à vos clients des produits et des références sur les cinq ou dix ans? 7. TÉMOIGNAGES ET IGNORANT RENVOYÉES. En d'autres termes, en utilisant toujours les techniques de froid prospection pour trouver de nouveaux clients.Solution: développer «chaud» et mène des enquêtes. Nouvelle entreprise peut provenir de diverses sources: des appels à froid, y compris la publicité et le Direct Mail Loose Internet de référence des groupes comme l'école P & F, la famille, les amis Tight référence des groupes tels que les clubs et les entreprises de référence d'un renvoi associations.Develop stratégie pour votre entreprise. Essayez un "client loyauté "régime comme en obtenir un gratuitement après avoir payé pour cinq ans. Offre clients entrée en tirages au sort pour désigner de nouveaux clients. Je connais une coiffeuse qui vous achète un dîner à l'hôtel Hilton pour l'introduction de 5 clients.I Je sais dire sept erreurs, mais je voudrais simplement faire une remarque? j'ai souvent voir des entreprises passer d'énormes sommes d'argent sur le marché? brochures, annonces, direct mail, etc parce que leur croyance est que si elles augmentent taux de leur enquête, ils vont faire plus de ventes. Cela ne fonctionne que si leurs représentants sont capables de transformer ces demandes en business.Before vous dépenser de l'argent sur le marketing dans le but de gagner plus de ventes, examiner le nombre de possibilités de ventes, si vous manquez votre personnel ne peut pas convertir le supplément qui vous produire en business.Wouldn-tu être mieux d'investir dans une formation de qualité pour vous assurer que vous améliorer de manière significative votre taux de conversion? Après tout, un raté de vente est une vente de votre concurrent? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australie, 2004.About de l'auteur: James est un Yuille ventes et du marketing consultant et formateur avec plus de 32 ans d'expérience. Il est basé à Brisbane, en Australie. Son hebdomadaire gratuit de vente et de marketing bulletin fournit des informations pour les propriétaires d'entreprise et des vendeurs. Pour en savoir plus
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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