Sales coaching ... réalité ou fiction?
Le vieil adage de la vente a toujours été, "savoir ce qu'ils veulent, ensuite, leur donner." Les fondamentaux de la vente sont clairement que élémentaire. L'application de celle-ci, toutefois, continue d'être la pierre de touche test qui sépare rapidement la main-d'oeuvre qualifiée de la rest.In le passé, la profession de vente s'appuie sur sa propre bullpens bondé de accompli ouvriers à assumer le rôle de mentor ou de coach afin de guider le va-et-vient. Mais malheureusement, ces jours sont gone.Statistics montrent la moyenne d'occupation dans le type de vente est seulement de deux à trois ans. Pour de nombreuses raisons, comme la réduction des effectifs, des marges plus petites et moins d'incitations, l'expérience des vendeurs maintenant qu'il est nécessaire [facile] à aller de l'avant. Certains sont l'esprit d'entreprise et d'ouvrir de petites entreprises qui leur sont propres. Dans leur sillage, les jeunes et beaucoup moins de personnes titulaires de remplir les rangs - de devenir rapidement la moins d'expérience de première ligne des piliers de selling.There est encore un autre défi. En raison de l'évolution et la complexité sans cesse en évolution des produits et des solutions, l'emploi lourd accent au cours de la dernière décennie dans particulier, a et continue d'être mis sur les compétences techniques de vente sur les compétences. Nul ne fera valoir l'importance de connaître les produits de l'intérieur et l'extérieur - surtout quand elles sont complexes. Néanmoins, sans d'expérience, de formation et d'une aptitude naturelle pour les frais de vente, toute personne de vente est plus un "guichet, pas un vendeur." C'est-à-dire, un SalesRep aujourd'hui peut être tout à fait aptes à fournir des réponses techniques pour corriger clients mais manquent souvent de l'aptitude des ventes et de l'éducation à faire ce qu'ils doivent faire? 'Close Deals ». Dans la pratique, désormais armés de la bonne solution, les clients sont libres de faire à d'autres «scrutateurs» pour prix. Le résultat? La diminution des marges, malheureux vendeurs et taux de roulement élevé? Des coûts énormes pour la société! Alors, quelle est la réponse? En un mot, "Coaching". A un moment où les entreprises externalisent stratégique comme l'expertise juridique, comptable et des services de paie, professionnels intervenants / formateurs / consultants - qui pour la plupart avec des décennies de distinguer l'expérience de vente et de marketing - sont en demande pour répondre au besoin de coaching, mentorat et trainingThe triste réalité est aujourd'hui surchargé de cadres et de propriétaires de petites entreprises trouvent souvent eux-mêmes engagés dans un délicat équilibre entre les besoins de leur expérience la force de vente et les exigences fondamentales de tous les jours la survie de l'entreprise. Quelque chose a inévitablement à donner et il ne le fait habituellement. Pour cette raison, la sous-traitance pour l'entraînement nécessaires [non disponible à la maison] a tellement de sense.Professional entraîneurs avec «prouvé» l'expérience de travail directement avec les entreprises et les particuliers à mettre "prouvé" en place des programmes expressément axés sur les ventes / motivation et la réussite des stratégies intégrante de personnel et d'entreprise des objectifs à long terme dans le plus unique axée sur la valeur des entreprises marketplace.Successful savoir: Coaching work.Coaches conduire des programmes de vente et une plus grande profitability.Coaches sont un investissement? Pas un coût. et, les entraîneurs sont bien moins cher que le statu quo. Fait: Selon des sources gouvernementales, le prétendu coût de recrutement, d'embauche, les avantages / salaire et la formation des représentants de vente moyen est d'environ $ 50,000.00. "Pas de petits l'investissement, même pour une grande société. "Réalité:« Sans une formation adéquate et de l'attention, les ventes ne sont pas faits, les représentants aller de l'avant et - Le coût de l'investissement en doubles !"??????????????.. À propos de la AuthorPaul Shearstone L'alias' Pragmatic Persuasionist 'est l'un de l'Amérique du Nord avant d'experts sur les ventes et la persuasion. An International Conférencier, Auteur, Scénariste, la motivation, l'éthique d'entreprise, / Time & Stress Management Spécialiste, Paul éclaire le public et les défis comme il en informe, motive et divertit. Pour commenter cet article ou pour réserver la Pragmatic Persuasionist pour votre prochain événement, nous invitons à prendre contact avec Paul
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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