Trouver une force de vente qui paie pour lui-même
Les éléments impliqués dans la construction d'une force de vente, en particulier celui qui paie pour lui-même et apporte une valeur ajoutée à toute entreprise, sont nombreuses et variées. Le but et la direction d'un directeur des ventes doit être adressée à la création d'une force de vente qui entraîne la société à développer l'emploi en augmentant sales.This est faite par les étapes suivantes: Formation du personnel de vente pour être en mesure de vendre le produit de la société en grand volume; comment corriger les présentations sont faites; manutention tout client volets ses ventes gens, et ensuite, les tests et l'embauche de personnes plus de ventes, de créer de plus en plus la force de vente. Il s'agit d'un processus continu qui un directeur des ventes doit être fait pour justifier son existence. S'il ne le fait pas, l'entreprise ne peut pas expand.Training de faire un bon vendeur "Formation à être en mesure de vendre le produit de la société en grand volume. Un très sage philosophe américain a déclaré que tous les vendeur avait à faire était de continuer à essayer d'intéresser le client et le client finit par acheter, si les ventes de l'homme ont continué à essayer d'intéresser le client! Comme toutes les grandes vérités, ils sont "évidentes" stated.So une fois, que faut-il pour qu'une vente personne à continuer à essayer d'intéresser un client, quel que soit le client soulève d'objection et en dépit de la vente son propre élan à «renoncer» après un certain temps? Voyons les éléments: La vente Patter: Le premier d'entre eux serait un succès de vente Patter. Nous parlons ici de faire une prise d'une ou plusieurs personnes qui ont réussi à vendre à des clients, dans l'objectif de l'industrie, ou d'une industrie. Une fois cette personne (s) se trouve, vous avez besoin de les interroger pour savoir ce qu'ils font eux qui ont fait un succès. Nous sommes à la recherche pour les mesures qu'ils prennent et les choses qu'ils font, pas ce qu'ils think.The meilleure personne à interroger pour cette information est généralement le plus de succès commercial, le droit existe dans la société, s'il en existe un. Notes devrait se faire des actions qu'ils ont prises pour obtenir une vente et que ces notes doivent être très précisément écrit et transformée en une Patter qui peut être forés sur les nouveaux et les anciens membres de la vente force.Advertising et de la préparation: Ensuite, une série d'annonces de recrutement de vente doivent être créées pour le journal local. La réceptionniste de l'entreprise doit être informé sur ce qu'il faut faire lorsque les appels proviennent po Les annonces doivent être assez grande pour attirer l'attention et avoir suffisamment de mystère, afin que les gens appellent pour savoir ce que tous ses about.The réceptionniste doit comprendre que tout ce qu'elle fait avec les appels de la annonces de routage à la personne qui fait de ce projet. Elle ne fait pas de répondre à des questions sur ce que l'entreprise est et ce qui est offert. Elle organise tout simplement pour eux de venir à un entretien à un heure prévue ou recueille leurs numéros de téléphone de sorte qu'ils peuvent être appelés en arrière et devrait entrer, par une interview else.The: Quand les candidats à la fonction de vente à venir, leur entretien est très spécifique et au point. Il ya certains critères bien précis qui sont recherchées dans un bon vendeur. Les deux principales sont une heure, (a) peuvent-ils persistent le long d'un cours? (b) Est-ce qu'ils sont intéressés par des gens? Ce est une simple déclaration à faire, pour être sûr. Cependant, pour trouver de telles personnes ne nécessite que très exact interview procédures. La première étape est l'essai. Nous utilisons une série de 3 essais. Un de ceux-ci fournissent un aperçu détaillé sur les 10 plus important d'emplois connexes, comme la stabilité, l'objectif atteint, Composure, de certitude, le niveau d'activité, agressivité, niveau de responsabilité, Correct estimation, Appreciativeness et de la communication level.The 2 autres tests de mesure de la capacité du demandeur à résoudre les problèmes et comment ils sont en mesure de suivre les instructions? un test vital pour tous ceux qui utilisent des machines, où la compréhension et en suivant les instructions sont très important! Avec les résultats des 3 tests, il suffit de demander au candidat des questions concernant son passé, l'emploi des échecs, des succès et des emplois passé quand ils ont d'abord décidé qu'ils voulaient être en vente. Ces réponses, par rapport aux résultats des 3 essais de raconter toute l'histoire et peut vraiment faire, il est très facile de sélectionner les candidats les plus susceptibles de réussir que les ventes people.How de la compensation se fait: Pour ce projet soit couronné de succès et effectivement payer pour elle-même, les ventes demandeur doit être recrutés dans le cadre très spécifique des conditions financières. Ils ont besoin d'être embauché sur un tirage + commission. Cela signifie que d'avoir un faible montant d'argent par semaine pour un certaine période de temps, et s'ils le font bien, ils devraient produire suffisamment de ventes pour rembourser leur tirage et commencer à faire rapidement de l'argent, pour eux-mêmes ainsi que de la société. Comment cela est élaboré est la clé du succès du projet. Si ce n'est pas fonctionné correctement, le chiffre d'affaires de personnes, soit de ne pas commencer, ne pas produire et de rester trop longtemps et de vidange, ou quitter l'entreprise avant de leur formation est effectivement completed.The maîtrise de la conversation: Un succès commercial exige une compétence au-dessus de tous les autres. Il s'agit de la capacité d'orienter et de contrôler la conversation. Si il ou elle peut orienter et de contrôler d'une conversation, il est alors possible de continuer pour essayer d'intéresser le client et la réussite à it.For un vendeur pour ce faire une action, en profondeur 3-journée de formation sur les rudiments de la conversation et la façon de guider et de contrôler d'une conversation, est vitale. La communication entre les personnes (conversation) et certains sont très précis des lois, qui, s'il est suivi, un vendeur met un contrôle total d'une conversation sans l'autre personne l'impression qu'ils sont contrôlée! Drilling la vente Patter: Après les ventes de candidats ont réussi à maîtriser l'art de la maîtrise d'une conversation, ils doivent maintenant être forés sur le succès des ventes Patter. Si une journée complète est consacrée à de forage et sur ce qu'ils sont forés à un point où ils ont facilement et en douceur leur Patter livrer, sans se référer à des notes ou de devenir la langue liée ou embarrassé, alors et seulement alors, seront-ils prêts à la prochaine vente de leur step.Get: Après les étapes ci-dessus sont remplis et de votre peuple est prêt à «frapper les rues», ils devraient être répartis en groupes de 3 à 5 personnes avec l'un d'eux étant la vente manager du groupe. Ils sont ensuite envoyés à trouver des clients et de livrer leurs emplacements (ventes Patter). Cela devrait être fait de telle manière qu'il n'y a pas beaucoup de pression sur les ventes pour les premiers jours. Dites-leur d'aller à la pratique sur un client qu'ils trouvent. L'objectif est d'obtenir leur mise en œuvre de leurs confortables patter.They sont des objectifs réalistes à atteindre et quand ils flub et ne pas obtenir des résultats, ils sont corrigés et renvoyés par la personne qui est globalement responsable de ce project.Failures: Non, il fera tout par le biais de ce line-up. Les corriger autant que possible, et si elles ne peuvent pas le faire, de les transformer en vrac et se concentrer sur les autres qui font qu'il est. Comme le directeur des ventes, vous devez également travailler sur le lancement de nouveaux groupes à travers le processus. Continuez ces étapes jusqu'à ce que vous avez tous les vendeurs dont vous avez besoin pour vraiment stimuler la sales.Personnel la société: Le nombre de forces de vente nécessaires à la formation des formateurs de l'entreprise responsable des ventes sur cette procédure et de l'aider à construire sa force de vente est de seulement 2 personnes. Ils auront besoin de travailler dans l'entreprise pendant 30 jours. L'un d'eux est la personne en charge globale du projet. Il ou elle crée les ventes de publicité, les gens de faire, ne les tests sur les interviews et celles qui décident de les embaucher. Cet personne ne les corrections. L'assistant à la conversation ne contrôle la formation, le succès des ventes Patter de forage et d'aider le formateur principal de la correction de la vente teams.Summary: une vente effective équipes peuvent être construits qui paie ses propres moyens, favorise les ventes de l'entreprise et augmente la valeur de toute entreprise. La clé de tout cela, c'est avoir une méthode de recrutement et de formation pour les vendeurs qui suit exactement la lois impliquées dans l'orientation et le contrôle d'un conversation.About Le AuthorWillard Michlin est un investisseur, l'entreprise de courtage, California Real Estate Broker, comptable, conseiller financier de détresse, bien connu du public haut-parleur et de l'administration / Business Consultant. Il peut être contacté à son Ventura, en Californie, en appelant au bureau 805-529-9854 ou par e-mail à kismetrei@earthlink.net. Voir d'autres articles à Willard
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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