Gardez votre équipe de vente motivée
Fréquemment les directeurs des ventes de s'adresser à moi pour obtenir des conseils sur la façon de tenir les vendeurs motivés, notamment lorsque les commerciaux se lancer dans un rut - et semblent tenir plus loin dans ce glissement. Dire non à ce que les gestionnaires ne résout généralement le problème. La plupart des gestionnaires à faire des choses de motiver les vendeurs, sans même le savoir it.Let l 'idée de prendre les entonnoirs de conversion et des prévisions, par exemple. Entonnoirs et les prévisions sont des aspects importants de la gestion des ventes opération. Les deux vendeurs et les gestionnaires ont besoin de savoir où ils en sont en termes de potentiel de possibilités, et des entonnoirs de conversion utilisée pour suivre les opportunités. Pas de bonnes affaires peuvent fonctionner correctement et pour le plan avenir sans de prévisions exactes. En théorie, elles sont absolument essentielles à la réussite de toute opération. En réalité, toutefois, quelques mots la terreur dans le cœur des vendeurs comme "entonnoir" et de "prévisions". Pour la plupart des vendeurs, le terme "entonnoir de l'examen" correspond à la microgestion, de probation et de plans d'amélioration de la performance. Juste entendu le terme est assez pour passer un représentant des ventes de l'état d'esprit du positif au négatif. Il ou elle perd tout à coup d'enthousiasme et ne sait pas pourquoi. Beaucoup de gestionnaires augmenter l'entonnoir de commentaires que les bordereaux de performance, ce qui provoque l'exécution de glisser plus loin, et à la fin, personne ne gagne. Endless entonnoir commentaires, en particulier si elles ne sont pas positives, ne servent qu'à renforcer les vendeurs d'auto-limitation de doutes et beliefs.Forecasts sont un problème similaire, mais de différentes façons. Peu de vendeurs de prévision précise. Personne ne veut tomber à court de leurs prévisions, de sorte qu'ils embellir, exagérer et assurez-vous que les numéros d'ajouter jusqu'à l'endroit où ils devraient être plutôt que de là où ils sont vraiment. Il en résulte des gestionnaires qui attendent ces chiffres, et des vendeurs qui esquive gestionnaires parce qu'ils savent qu'ils ne vont pas fonctionner comme prévu. Ensuite, il ya des vendeurs qui, comme moi, faire exactement le contraire - parce que je détestais rien de plus que d'avoir un gestionnaire de constamment me demander: «Quand est celui-ci va fermer? Quand est que l'on va fermer? "Je volontairement laissé de bonnes affaires de mon prévisions. Il a éliminé le problème de la demande sans cesse quand toutes les offres de signer, il a créé un autre forme de stress d'avoir à faire face aux conséquences d'un entonnoir qui n'a pas de mot qui expectations.Another instantanément de-motive vendeurs est "l'activité". Malheureusement, en l'absence de tout autre viable conseils, la plupart des gestionnaires des jetez simplement, "Vous devez augmenter votre activité" à toute personne qui n'est pas au quota. Cette accomplit rien d'autre que la mise en place du représentant de croire que l'entonnoir d'une série de commentaires et l'amélioration de la performance des plans sont bientôt follow.Finally, je vois tout à un trop grand nombre de gestionnaires de pousser trop dur de passer plus de temps avec les vendeurs qui sont en deçà. Bien qu'il soit nécessaire de passer du temps avec ces les gens, ce n'est pas une bonne idée de conserver leur demandant ce qu'ils ont besoin d'aide et d'insister sur l'équitation avec eux. Cela ne transforme la chaleur d'un autre cran sur un déjà souligné-out rep. Personne qui a du mal à aime à faire l'objet, en particulier lorsque le surcroît d'attention peut facilement être confondu avec micromanagement.To garder un vendeur mal motivée: 1. Conserver le parler de cheminées, de prévisions et d'activité à un minimum.2. Offrir une aide sans être overbearing.3. Placez votre confiance dans ce salesperson.Stick de ces lignes directrices et non seulement vous faire un meilleur travail d'aider ceux qui éprouvent des difficultés, mais vous verrez une augmentation globale de votre équipe de vente et de la motivation enthusiasm.Frank Rumbauskas est l'auteur de Cold Calling est une perte de temps: les ventes de succès dans l'ère de l'information. Il est le fondateur de la FJR Advisors LLC, qui publie des documents de formation sur la création d'entreprise sans cold calling. Il est également propriétaire d'une agence d'assurances du pays. Pour de plus amples renseignements, s'il vous plaît visitez http:// http://www.nevercoldcall.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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