8 procédures pour prendre la commande des ventes et du marketing
L'argent comptant pour encaisser le cycle
Partie trois de séries
Nous sprinting vers cette million de marque du dollar… et sommes-nous seulement des pas d'un couple loin ?
L'inventaire décroissant nous a portés au-dessus du premier obstacle, et de réduire la semaine dernière comptes à recevoir expédié nous par la marque à mi-chemin. Nous faisons le grand temps, ainsi laissez-nous apportent sur le prochain marqueur de mille ? vente et ventes.
Ventes globales croissantes et efficacité de commercialisation
Si vous êtes une organisation dépensant $500.000 ou plus sur les dépenses de vente (par exemple la publicité, expositions commerciales commerciales, matériaux d'impression, publicité par courrier individuel, etc.) ARRÊTEZ alors ! Nous l'avons trouvé encore. Pourquoi demandez-vous ? ? Puisque la vente a le plus grand potentiel d'être très improductive. En fait, beaucoup de programmes de commercialisation luttent pour se casser même, et perdent réellement fréquemment l'argent. Ainsi si nous augmentons l'efficacité globale, puis nous peut éliminer 50% ou plus de vos efforts gaspillés de vente, qui traduisent en $250.000 comptant.
Tellement maintenant, laissez-nous voient comment ceci fonctionne réellement dans un scénario réel.
Sales et étude de cas de politique de Marketing Company
Une organisation avec $500.000 dans des dépenses de vente a eu besoin d'aide. Nous avons examiné leurs ventes et processus de vente pour comprendre et mesurer l'écoulement de fil, le suivi, et les issues de prévisions de demande. Alors nous avons conçu et avons mis en application un processus pour améliorer leur efficacité de cycle de ventes et pour l'attacher plus près des cycles des achats de leur client. Après les réductions de vente, nous avons alors réinvesti $100.000 de nouveau dans de nouveaux processus pour les relations publiques et la gestion de rapport de client (CRM), qui souffraient beaucoup.
La métrique que nous avons développée a réduit leurs dépenses de vente de 60% en général et grimpé leur efficacité de cycle de ventes de 40% jusqu'à 60% dans les 6 mois de mettre en application les nouvelles procédures. Avec ces nouveaux processus et rapports, la compagnie dépiste maintenant l'efficacité de cycle de ventes et la valeur de vie plutôt que juste l'accomplissement de quote-part de ventes, comme mesure de leurs ventes et efficacité de vente. Le résultat : des $300.000 supplémentaires comptant plus une augmentation de 50% des possibilités de processus (capacité).
Comme nous avons vu à maintes reprises, le temps peut être notre meilleur ami, si seulement nous la laissons.
Méthodes pour concevoir les nouveaux ventes et processus de vente
? Améliorez le suivi. Seulement environ deux pour cent (2%) de ventes se produisent sur le premier contact. Quatre-vingts pour cent (80%) de ventes exigeront cinq à huit contacts avant que la vente se ferme. Ceci signifie que si vous entrez en contact avec la perspective moins de cinq fois ou plus de huit fois, alors vous pourriez avoir un problème avec le suivi.
? Efficacité de cycle de ventes. Le temps tue des affaires. La vitesse à laquelle une perspective est convertie en client et nombre de perspectives exigées pour faire que la conversion détermine votre efficacité de cycle de ventes. Demandez-vous ainsi que, vous prenez les bonnes mesures pour mesurer et réduire des ventes perdues ?
? Valeur de vie. Combien profitable un client donné est avec le temps définit votre valeur de LTV ou de vie. Les compagnies dépensent d'acquérir dix fois davantage un client que pour garder un client. Cependant, les clients existants sont pour acheter encore, dépensent plus d'argent, et deviennent donc plus profitables. Si vous ne savez pas votre LTV, alors comment connaissez-vous combien d'argent pour dépenser et sur quel segment de client ?
? Prévisions de demande. Achats de chaque client sur un cycle. Ainsi ceci signifie que vous devrait des durées de cycle et désaccord de voie d'augmenter l'exactitude de vos prévisions et la fidélité du client. Savez-vous quand vos clients doivent commander à nouveau ?
? Améliorez la qualité de fil. Avez-vous des méthodes en place pour mesurer le potentiel de conversion de chaque fil ? Les activités de génération de fil (c.-à-d. formes) devraient présélectionner chaque nouveau fil de sorte que vous puissiez prendre les bonnes mesures de suivi pour l'offre de vente. Les fils forts produisent des ventes fortes.
? Augmentez la conscience. Pour maintenir la canalisation de ventes pleine des fils de bonne qualité vous devez sans interruption augmenter la conscience de votre compagnie et des solutions qu'elle fournit. Les relations publiques est plus efficace à la conscience de bâtiment qu'annonçant, pourtant beaucoup de compagnies dépensent d'une manière extravagante sur annoncer et expositions commerciales commerciales tout en négligeant pour placer des efforts de relations publiques beaucoup du tout. Augmentez votre identification nommée, non votre budget.
? Réduisez l'escompte. Les escomptes représentent des insuffisances dans les ventes et les processus de vente, ainsi il signifie que vous devriez les employer économiquement. Au lieu de cela, déterminez la cause première et puis fixez le processus qui cause la nécessité d'escompter. Montrez à des clients la valeur ajoutée, et leur ne se concentrera pas sur le prix.
? Formez le personnel. Fournissez à vos ventes et personnels du marketing la formation formelle régulière. Ceci les armera avec la meilleure connaissance de produit, aussi bien que la présentation, négociant et vendant les qualifications qui amélioreront l'efficacité. Ceci amplifiera le moral du personnel et le résultat ? un avantageux pour les deux parties.
Commande des ventes et la politique et les procédures de marché
Améliorez votre efficacité de cycle de ventes. Réduisez vos dépenses de vente. Attachez-la plus près des cycles des achats de votre client. Et prenez la commande de vos ventes et programme de commercialisation pour la laisser travailler pour vous.
Amélioration avec des politiques et des procédures bien définies
Avec des processus et des procédures bien définis en place, vous augmenterez l'efficacité en réduisant des ventes et des programmes de commercialisation inefficaces. Et, encore, nous apportons de telles améliorations pour créer plus d'argent comptant en main ? tous vers ce but de million de dollar et pour croiser la ligne d'arrivée.
La semaine prochaine, nous entourerons l'identifier $250.000 final par la fonction de sommes à verser de comptabilité ? ainsi fin vous pouvez la voir.
Chris Anderson est actuellement le directeur général de Bizmanualz, Inc. et co-auteur des manuels de politiques et de procédures, produisant la disposition, la conception de processus et l'exécution pour augmenter l'exécution. Pour apprendre comment augmenter votre exécution d'affaires, visitez : Bizmanualz, Inc.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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