3 étapes pour obtenir une réunion de vente
La meilleure façon d'obtenir un nouveau client est d'identifier clairement qui vous voulez faire des affaires avec et puis passer devant eux. Ils peuvent alors voir à quoi vous ressemblez, peut-être voir ce que votre produit ressemble et il examinera aussi toutes les données et statistiques, vous pourriez avoir. Il vous donne l'occasion idéale pour commencer à construire une relation de travail positive avec vos customer.Advertising potentiel, direct mail, sites web et la télévente ont tous leurs place, mais rien ne vaut le face à face entrevue. Le premier défi est, bien entendu, d'apprendre à parler à votre prospect et vous arranger un meeting.When téléphone organisation de votre prospect il est fort possible que vous ne passer d'abord, même si vous avez leur numéro direct. Il ya toujours un assistant, un collègue ou une boîte vocale à traiter. # 1 Faites affaire avec les autres Person1. Toujours être agréable et poli. Utiliser le nom de la personne comme dès que tu le sais mais pas sur familiar.2. Utilisez votre nom et votre nom de perspectives; dire - «Voulez-vous s'il vous plaît dites que John Smith Alan Fairweather est au téléphone pour lui." 3. Si on vous demande de quoi il s'agit, par exemple - "It's A propos du contenu d'une lettre de M. Smith a reçu. (Plus tard) Allez-vous lui dire que Alan Fairweather est au téléphone pour lui, s'il vous plaît! "4. Si on vous dit que votre prospect est en réunion, savoir à quelle heure ils vont être hors de la réunion et demander si ce que serait un bon moment pour call.5. Remerciez la personne de leur aide et leur dire - "Je serai de retour d'appel à 3,30 et j'ai hâte de parler à John-là. Merci pour votre aide Marie. "Rien de tout cela est facile, mais persévérer et ne pas être gênant. Toujours être amical, ferme et courtois avec Mary.It aide parfois à envoyer une brève lettre à votre prospect en expliquant que vous appellerez pour organiser un court réunion. (Ne pas utiliser la nomination mot). Énoncer brièvement votre produit ou prestation de services ou même quelques questions au début de la letter.But ne permettent pas une lettre de ventes et ne pas enfermer la littérature. (Votre prospect reçoit suffisamment de commandes). # 2 ont trait à la messagerie vocale: 1. Donnez votre nom, nom et numéro de téléphone. Parlez lentement et clairement, chaleureux, convivial et businesslike.2. Dites ce que vous faites - «Si les gens qui minimiser temps de production et de coûts sur ..... J'apprécierais la courtoisie d'un appel de retour sur ........" 3. Vous pouvez prendre rendez-vous de faire appel - "Je comprends que vous êtes très occupé M. Smith, cependant j'ai quelques intéressants informations pour vous. I'll call back at 3pm et nous serions heureux si vous voulez me parler. "4. Suivi d'un télécopieur ou par courriel et de le rendre human.5. Laissez votre numéro de téléphone à nouveau, lent et clear.Again il s'agit d'un défi, Toutefois, si vous le son chaleureux et amical et que vous pourriez être utile de parler, alors vous aurez le dos d'appel. Toujours garder la clientèle Informations utiles parce que, lorsque les perspectives rappeler qu'ils disent - "Salut Alan, son Fred que je suis de retour votre appel. «Si vous faite vingt appelle ce jour, vous mai pas d'abord savoir qui est Fred, alors soyez prêt. # 3 Vente le meetingOnce vous parlez à votre perspective sur le" téléphone, vous devez faire un travail bien vendre pour obtenir le réunion. La plupart du temps ils vont dire quelque chose comme: - Je ne suis pas vraiment intéressés, nous avons déjà un fournisseur, je suis un peu occupé à l'heure actuelle. "Gardez toujours à l'esprit que la majorité des perspectives raisonnables de l'homme êtres et ils n'ont rien contre vous personnellement. Il ya aussi une forte possibilité qu'ils vont accueillir une visite auprès de vous si vous le son chaleureux, convivial et businesslike.If Tu parles comme vous avez un peu la peine informations à communiquer et vous ne sonnent pas déplacé voire manipulatrice, alors vous avez plus de chances d'obtenir cette meeting.Plan votre appel et d'étudier attentivement la following.1. Voeux - Parlez lentement et de façon claire avec les perspectives nom, votre nom et votre entreprise nom2. Courtoisie - Demandez-lui si il est pratique d'speak3. Introduction - Dites ce que vous faites et fournir une prestation à l'prospect4. Close - Demander une courte rencontre mutuellement convenable time5. Composer avec la résistance - Reconnaître ce que dit la perspective, l'emportent avec un bénéfice et à proximité again6. Ne pas utiliser le mot «nomination» 7. Ne commencez pas à vendre votre produit / service sur le «téléphone seulement vendre le meeting8. Ne dites pas que vous envoyer de la documentation, disons que vous allez l'apporter avec you9. Ne soyez pas arrogant, être persistant et pleasant10. Avoir une position de repli. S'ils ne veulent pas vous voir cette fois alors demander si elle serait OK pour «Téléphone à un moment convenu à l'avenir - et vous assurer de ne SO.YOU ne seront pas les gagner tous cependant, si vous son professionnel et agréable, les clients potentiels ont plus de chances de vous voir, donc ne donne pas up.Alan Fairweather est le auteur de quatre livres dans la section "Comment obtenir plus de ventes" series. Beaucoup de mesures pratiques que vous pouvez prendre pour consolider votre entreprise et motiver votre équipe - http://www.howtogetmoresales.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
