Plan de ventes ? quel est un plan de ventes ?
Dans le passé, si vous disiez le mot « plan » à moi, je me boulonnerais et courrais. Je suis « le type créateur, » un anciens danseur de ballet et chorégraphe-Je AM terribles avec des détails. Quand je dansais professionnellement, tous les détails ont été pris en compte ; tout que j'ai dû faire était de révéler et danser. Même lorsque je chorégraphiais, tant que j'ai respecté ma date-limite pour quand la danse a dû être complète, je pourrais aller de pair avec le moment, vais de pair avec l'impulsion et vois où la danse a mené.
Une dose chaleureuse de réalité a frappé quand j'ai commencé à diriger une compagnie de danse. Soudainement, j'ai eu des personne-employés, des volontaires et la danseur-attente. J'ai dû savoir où nous allions et nous allions y arriver. C'était un monde différent. Chaque décision a eu l'impact en bas de la ligne. Si nous allions avoir un printemps, j'ai dû savoir ce que nous exécuterions et où nous l'exécuterions. De combien de danseurs est-ce que j'aurais besoin ? Que diriez-vous des costumes ? Allions-nous commissionner la musique ? Que coûterait-elle ? Comment payerions-nous elle toute ?
Cela a pris un bon moment pour que je saisisse l'impact de avoir un plan. Puisque je courais un petit, organisation de bases, là non jamais semblée pour être assez de temps, de personnes, d'argent ou de ressources. J'éteignais toujours les feux. Chaque plan que j'ai développé changé le moment j'ai introduit au clavier la dernière phrase et l'ai imprimée. Plan-qui a le temps pour prévoir ? Particulièrement quand le plan continue le changement !
Avec le temps, j'ai commencé à voir le processus de planification comme carte de route. Vous savez votre objectif ultime. Vous figurez dehors la meilleure manière d'y arriver. Votre plan doit inclure des éventualités et avoir assez d'espace que vous pouvez traiter les feux et encore faire avancer. Et parfois, les changements de plan ; il pourrait avoir besoin d'un certain ajustement ou de « tordre. » Tant que le but demeure le même et tant que vous continuez à faire des pas en avant pour atteindre ce but, votre plan vous aidera à y arriver.
Dans les ventes, votre but revenu-est conduit. Combien d'argent voulez-vous gagner ? Ou une meilleure question : Combien de bénéfice voulez-vous réaliser ? Puis, comment allez-vous réaliser cela ?
Votre plan de base devrait commencer par une quantité et un travail du dollar vers l'arrière. Si, par exemple, vous veulent agréger $500.000 dans les ventes cette année, en moyenne, combien de ventes cela seraient ? Quelle est votre vente moyenne ? En moyenne, avec combien de perspectives devez-vous voir ou parler pour clôturer une vente ? Ainsi, avec combien de perspectives devriez-vous voir ou parler pour clôturer le nombre de ventes que vous devriez atteindre votre but de $500.000 ? Quelles mesures devez-vous prendre pour voir ou parler avec celle beaucoup de perspectives ?
Wouah ! Quelle bouchée ! Voici une formule mathématique :
D'abord :
Valeur du =____________ moyen de vente
Combien de perspectives pour clôturer les ventes une : _____________
Puis :
La vente moyenne d'¸ de ‚de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ de ventes brutes = nombre total des ventes a eu besoin
Le nombre de perspectives pour clôturer un nombre total de la vente X de ventes a eu besoin = nombre total des perspectives
(Cette formule est d'un danseur qui compte jusqu'à 8 et commence plus d'encore ! Si je peux faire -vous pouvez la faire !)
‚© de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, « la reine du froid appelle et vendant le succès, » est des ventes entraîneur, auteur et les ventes donnent des leçons particulières. Son nouveau programme, « université appelante froide, » peut être commandé en appelant : (866) 405-8212. Contactez-la à wendy@wendyweiss.com. Obtenez sa publication électronique libre chez http://www.wendyweiss.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
