Escompte de votre manière dans l'oublie de ventes
Je n'aime pas même dire le mot d---------g. Je l'ai littéralement effacé de mon dictionnaire avec un stylo d'inscription noir. Je mordrai ma langue jusqu'à ce qu'elle saigne, avant que je dise le mot.
Plus tôt cette semaine Bernadette, mon épouse, et moi sont allés faire des emplettes… quelque chose amour d'I faire. Juste badinant ! Nous recherchions un stand d'usine de 3 morceaux pour notre plate-forme. Nous avons trouvé un dans un catalogue et sommes allés au magasin pour le vérifier dehors.
Bernadette demande toujours à la personne de ventes s'il peut faire mieux sur son prix. Vous seriez étonné combien vous pouvez sauver juste en demandant.
Barre latérale ! Le mot DEMANDENT est le mot le plus puissant dans le vocabulaire d'une personne de ventes.
De nouveau à ce qui s'est produit. Nous avons discuté plus de deux morceaux différents et avons pris une décision. Le morceau que nous n'avons pas choisi a eu une étiquette d'escompte de 30% là-dessus.
Selon la personne de ventes que les 3 morceaux nous ont placés a décidé n'était pas en vente. Nos visages tristes n'ont pas semblé le déplacer. Il a dit qu'il pourrait avoir des ennuis pour nous donner un escompte.
Une autre barre latérale. Le PNB des Etats-Unis augmenterait d'une quantité staggering (probablement centaines de milliards) si tous les vendeurs avaient des ennuis avec leurs organismes pour donner des escomptes.
De nouveau au magasin. Le vendeur a dit que l'unité de visualisation était la seule disponible. Bernadette a demandé un escompte si nous prenions l'affichage de plancher.
Il a foudroyé dedans et finalement dit je te donnerai un escompte de 10%.
Voici les maths : Le prix courant était $178. égales $17.80 de 10%.
Il pourrait avoir dit, après avoir fait les maths, j'enlèvera $15 parce que c'est une unité de visualisation. Les $15 est 8.4%. Nous aurions été captivés. Et vous pouvez parier le ranch, nous n'auriez pas atteint pour qu'une calculatrice voie ce qu'était l'escompte de pourcentage.
À mon avis les dollars outre de toujours semble plus impressionnant qu'un escompte de pour cent.
Puisque c'était un article d'affichage le vendeur a dû enlever quelques choses avant qu'il pourrait apporter les 3 morceaux à la caisse enregistreuse. Bernadette a inspecté chaque morceau. Ils ont été peints noirs et on a eu une importante et apparente éraflure là-dessus.
Bernadette a demandé de nouveau s'il font mieux sur le prix en raison des dommages sur le stand d'usine de 3 morceaux.
Il est temps pour plus de maths. Rappelez-vous qu'il nous a offert la première fois un escompte de 10%.
S'il augmentait l'escompte de 10% à 12% l'augmentation est 20%.
S'il augmentait l'escompte de 10% à 14% l'augmentation est 40%.
S'il augmentait l'escompte de 10% à 16% l'augmentation est 60%.
S'il augmentait l'escompte de 10% à 18% l'augmentation est 80%.
S'il augmentait l'escompte de 10% à 20% l'augmentation est 100%.
Sans n'importe quelle hésitation il a dit que je te donnerai 20% au loin.
Il a doublé son escompte original. Cela ne ressemble pas à de beaucoup mais en réalité il est. Le prix courant de stand d'usine était $178. Pour d'autres produits, peut-être même le vôtre, il pourrait avoir été $1.788, $17.888, $178.888, ou même $1.788.888.
Ne soyez pas trop rapide pour donner des escomptes, particulièrement les grands. Utilisez votre tête et faites les maths avant que vous offriez des concessions de prix majoré.
Oubliez défendre votre prix et faites votre meilleur pour expliquer votre valeur.
Voici quelques plus de choses à maintenir dans l'esprit :
Si vous offrez la valeur véritable - ne la donnez pas loin, facturent elle.
Si vous absolument devez offrir une incitation de prix, ne commencez jamais par des nombres ronds. Assurez-vous qu'il y a une virgule décimale incluse.
Par exemple, tout représentant de ventes professionnel offrant 5%, 10%, 15%, 20% outre etc. si devez écouter sept heures droites de musique de Lawrence Welk. Si vous devez offrir un essai 3.9% de concession, 8.9%, 13.6%, 19.3% etc. Une fois que vous calculiez les % de converti d'escompte il aux dollars parce que cela ressemble toujours à de plus.
N'offrez jamais une concession des prix sans obtenir quelque chose en échange - JAMAIS.
En conclusion, un petit déni. Svp ne pensez pas que je viole ma stratégie d'évaluation quand vous me voyez offrir des incitations spéciales pour mes produits. Mes honoraires parlants et de consultations sont au prix courant et j'offre rarement tous les escomptes.
J'ai négocié l'évaluation très bonne pour tous mes produits. Et je suis heureux de t'offrir une coupure des prix de temps en temps si elle vous aide à investir dans votre autodéveloppement. Voyez l'extrémité de cette lettre.
En un mot - quiconque peut offrir un escompte.
Si la rentabilité est les applaudissements d'un client heureux que vous devriez augmentez vos prix, particulièrement si vos clients sont heureux.
Jim Meisenheimer est le créateur de la formation de ventes de bêtise. Ses techniques de ventes et qualifications de vente se concentrent sur les idées pratiques qui obtiennent des résultats immédiats. Vous pouvez découvrir tous ses secrets en visitant son site Web : http://www.meisenheimer.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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