Susciter des inquiétudes au sujet des ventes de concurrence, et non pas sur vous-même
Comme vous êtes en train de lire cette article de vente, lire très attentivement. Parce que je ne voudrais pas que vous pensiez d'un porc pour le moment. Non, ne pas penser à une teneur en matière grasse, brun, odeur de porc droit ce moment. Que fais-tu? Avez-vous un image d'une odeur de, la matière grasse, brun porc dans votre tête en ce moment? J'ai pensé que je viens de vous dire de ne pas le faire. Que faites-vous alors? L'esprit ne peut traiter que les déclarations positives directement. Afin de procéder à une diminution déclaration, il faut d'abord créer une représentation de la déclaration négative dans l'esprit. * * Pour ne pas penser à un cochon, vous avez dû voir une teneur en matière grasse, brun, odeur de porc. C'est alors seulement que vous essayez de vous dire de ne pas pour y réfléchir. Gee, maintenant si vous avez déjà pensé à l'élevage porcin, pour ce qui est bon pour vous dire de ne pas? Alors comment cela se rapportent à la vente et de persuasion? Réfléchissons un instant. Avez-vous jamais dit quelque chose à une perspective à ceci: "Ne vous inquiétez pas de la force de nos gadgets. Je vous assure que nous avons le plus de widgets dans la branche"? Tu viens de dire à la perspective qu'il ya lieu d'être préoccupé par la force de vos widgets! Cette déclaration soit planté la suggestion selon laquelle il ya des raisons d'être préoccupé par la force de vos widgets, ou elle a renforcé la conviction que vos widgets sont faibles. La perspective mai n'ont jamais entendu parler de la possibilité que Zebox widgets sont faibles. Parfois, nous obtenons ainsi emballés dans nos propres perceptions, que nous oublions ce que son être comme un étranger à notre nouvelle société, les produits et services. Langue formes comme ci-dessus vous affaiblir inutilement par attirer l'attention sur vos points faibles. Les mots à retenir: «Dis-le comme vous le voulez". Existe-t-il des moments où les négatifs sont utiles? Certain. Disons que vous voulez attirer votre attention sur la perspective de la longue mise en œuvre de votre produit concurrent. On pourrait dire "Zebox Technologies Widgets prendre une éternité à s'installer. Ours d'installer beaucoup plus rapidement." Cela peut fonctionner si vous avez beaucoup de rapport avec la perspective. Mais si vous présentez à un groupe, ou de parler avec quelqu'un que vous ne connaissez pas bien encore, vous pourriez déranger la perspective et de perdre sa crédibilité grâce à cette attaque directe. Voici un plus efficace indirecte modèle de langue: «Alors, vous êtes également de S Widgets? Nous ne vous inquiétez pas si vous pouvez terminer votre projet dans les délais de 3 mois. Tous nos widgets installer dans les 30 jours ou moins. Just demandons à nos clients. "Grâce à l'utilisation d'un négatif, je viens de poser ma préoccupation au sujet du concurrent le temps d'installation, tout en mettant en évidence la manière dont mon entreprise répond à leurs critères de temps d'installation rapide. Et je n'ai évitée au moyen d'un assaut direct, permettant de maintenir le rapport et le respect de ma perspective. Dis-le comme vous le voulez, à moins que le négatif est tout ce dont vous avez besoin. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur Persuasive populaires de la vente de CD audio Skills Program. Vous pouvez lire la suite de Brown's Shamus ventes à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ conseils et vous pouvez en apprendre plus sur ses ventes de persuasion, à la formation professionnelle
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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