Polir votre présentation de vente
L'été est là! Il est temps de sortir vos vêtements d'été, prendre des vacances et de réfléchir sur vos réalisations à ce jour cette année. Retour sur les derniers mois de votre production. . . êtes-vous sur la cible pour tous les vos objectifs de ventes pour 2005? Etes-vous faire la vente de toutes vos présentations de vente, vous mai être en avance dans certains domaines ou dans d'autres derrière. Peu importe ce que votre production est, aujourd'hui, vous avez certainement devraient un autre regard sur ce que les objectifs et les buts que vous avez développées dans votre plan de match pour 2005.Are vous à l'aide de vos points forts à leur plein potentiel? Pour améliorer vos résultats de ventes, de déterminer ce qui a été ou non de travail. Ensuite, définir où concentrer vos énergies productives pour les deux prochains trimestres en 2005 ou la fin de votre indemnisation period.The les statistiques disent que 90% de la vente est faite dans la présentation. Beaucoup de professionnels de la vente doivent être plus innovantes et de se préparer pour chaque présentation. Quand bien planifié et exécuté, votre présentation est la méthode la plus efficace de gagner plus de clients. Le point le plus important d'une présentation, c'est que l'objectif de la communication n'est pas la transmission, mais la réception. L'ensemble de la préparation et le contenu de la présentation doit donc être adaptée à la clientèle avec un objectif clair qui précise les actions ou les engagements que vous attendez de la part du client. Soyez créatif et original pour adapter la présentation à leur attention et de respect. Différenciez-vous de votre competition.It est difficile de surestimer l'importance de la préparation minutieuse. Cinq minutes en face à face avec la haute direction pourrait décider de l'acceptation ou le rejet d'une proposition. Avec autant en jeu, le présentateur doit se concentrer non seulement sur les faits est donné, mais aussi sur le style, le rythme, le ton et les tactiques qui devraient être utilisées pour mieux se rapporter à la audience.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Expliquer à la début de la présentation de ce qui sera couvert et le temps qu'il faudra pour qu'ils sachent quoi expect.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Plan exactement comment vous voulez semblent eux; s'habiller de façon appropriée pour la audience.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Répétez votre présentation. Il n'existe pas de substitut pour practicing.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Accentuer vos gestes et la voix de projection; toujours avoir l'oeil grand contact.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Un bon exposé est la clef de votre client à votre bon sens et de sincérité confidence.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ne pas essayer de répondre à chaque question. Ils vont vous respecter si vous obtenez plus de leur faire de la bonne answer.There existe trois principales façons d'apprentissage: Visually? les gens à apprendre à travers la lecture, de voir et mentale images.Auditorily? les gens à apprendre par l'écoute et hearing.Kinesthetically? les gens à apprendre le toucher et doing.Try pour savoir comment vos clients préfèrent apprendre. Prêtez attention au cours de conversations, si elles lire beaucoup et de l'utilisation des phrases comme «Je vois», et puis ils apprennent le mieux visuellement probablement, pour l'utilisation de nombreux excellents visuels. Si elles utilisent des mots comme: «Je n'ai pas entendu cela, mais qui sonne bien à moi », ils apprennent le mieux auditorily, pour garder la boîte de dialogue va parler à un rythme et le ton qu'ils sont à l'aise avec. Si vous les voyez qui vous garantie des produits et ils pourraient apprendre les bonnes kinesthetically. Livrez votre présentation principalement de cette manière et de créer une présentation bien équilibrée qui englobe tous les styles d'apprentissage. Par exemple, des visuels, avoir une bonne voix, et apporter des échantillons du produit pour chaque client. Mais surtout de personnaliser votre présentation de leur apprentissage préféré style.Although ils essayeront très difficile de vous concentrer sur votre présentation, votre public aura inévitablement l'esprit errant. Ton travail est de faire quelque chose, tout ce qui capte leur attention et leur fait une impression durable sur lui. Vous n'avez pas nécessairement à l'utilisation répétée de phrases, mais simplement de faire le point, encore et encore avec les différents explications et de différentes manières. Inclure le public dans la présentation de leur poser des questions à les impliquer et de les conserver en cause. Une fois votre présentation terminée, vous devez essayer d'évaluer honnêtement votre représentation. Soit seul, ou avec l'aide d'une personne concernée, de décider quels étaient les moins avancés et les plus prospères aspects de votre présentation et de se concentrer sur les domaines de votre prochaine présentation. S'il ya un problème avec la préparation ou l'exécution, puis les travaux sur ce sujet. La pratique est productif lorsque vous faites un effort pour améliorer vos présentations. Être engagé à l'amélioration de soi pour développer votre carrière. Être l'entraîneur ou l'entraîneur-vous, à l'amélioration constante de vos présentations. Analyse de vos forces et en s'appuyant sur eux est une méthode efficace d'auto-coaching ». Une présentation interactive est une conversation avec le client. "- Dan CollinsWe crois que pour tout investissement d'amélioration des ventes, de générer un rendement positif, qu'il s'agisse de formation sur le terrain, la formation en classe, l'apprentissage en ligne, sur la base d'ordinateurs, de livres audio, etc, prédéfini résultats doivent être exprimés et ensuite exécutés. Ainsi, définir clairement ce que vous voulez accomplir pour le reste de l'année 2005, en se concentrant sur les plus innovantes et à la préparation de chaque présentation et de bien entendu, le suivi et l'appui de votre plan de match pour 2005 avec des ventes d'outils de formation comme notre Sound Selling Audiobook?. Bonne chance à l'établissement d'objectifs, la présentation et la vente! Vérifiez vos ventes IQ (Free) à l'adresse suivante: http://www.collinseducational.comCopyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 par Collins éducation, LLC. Tous droits Reserved.About Collins Educational Fondée en 2002, Collins est axé sur l'éducation au service de la croissance orientée vers les ventes driven "marché. Leur but est d'inciter les gens à apprendre conduit dans un cadre confortable, mais la motivation environment.About Dan Collins Dan Collins est diplômé de la Floride International University et a commencé sa carrière dans la vente au cours de la phase de pré-construction de la méga-station sur Atlantis Paradise Island, Bahamas. Douze ans plus tard, comme pour la direction régionale compte Discover Network, il a gagné de nombreux prix, y compris la vente de bourses d'excellence (trois années d'affilée), Ring Diamond Award, le Président Plate (deux fois), et le Prix Raymond A. Kennedy (la plus haute distinction de l'entreprise). Il est termine actuellement un MBA en Hospitality Marketing chez Southern New Hampshire University, et réside dans Hooksett, New Hampshire, avec sa femme et ses trois children.Collins croit en travaillant plus intelligemment, pas seulement de travail
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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