Ancient powerpoint secrets: demandez à votre grand-mère!
Oui, il ya des anciens PowerPoint secrets ... secrets de votre grand-mère le sait et il est probablement prêt à passer à you.But ce que cela vous dit? Votre grand-mère a même jamais entendu parler de Microsoft PowerPoint? Pas question. Si votre grand-mère était comme la mienne, elle savait quelque chose sur la puissance d'un système efficace de presentation.Ancient PowerPoint Secret # 1: Un petit régal. Ma grand-mère a été le maître de ce qu'on pourrait appeler un café se klatsch ... les gens de parler et de raconter des histoires sous la forme d'une sorte de traitement. Dans ma grand-mère de la journée, le traitement se rencontre habituellement sur le café ou le thé, et une sorte de merveilleux, la maison-cuit au four doux. Et avec ces klatsches café, grand-mère serait d'informer et de divertir tout en développant ou de maintenir des trésors relationships.If vous êtes dans la vente, vous pouvez en apprendre beaucoup sur les présentations PowerPoint à partir de votre grand-mère. Chances are, son café klatsch probablement objectifs ne sont pas très différent de celui des objectifs de votre présentation PowerPoint. Comme grand-mère, vous voulez vous informer et de divertir le public? Et vous souhaitez développer et maintenir des relations à long terme, comme well.I 'ai donné de nombreuses présentations PowerPoint dans ma journée. Et j'ai probablement plus de ventes privées sur une boîte de beignes que d'une présentation unique! Comment peut-il être tout étonnant que de nombreux cafés offrent aujourd'hui libre, ouvert des connexions sans fil? Coffee shop propriétaires savent que pendant la journée, les hommes d'affaires souvent proche porte d'un café et friandises. Le libre accès sans fil que le café magasins offre est un moyen peu coûteux, efficace appât pour attirer les gens d'affaires. De la même manière, offrant à vos prospects un savoureux traiter est un espace convivial et à faible coût moyen de commencer la vente relationship.Ancient PowerPoint Secret # 2: A peu de conversation. Au cours des six dernières semaines, j'ai fermé trois offres dans les cafés. J'ai acheté le café et le traitement offert à mes prospects, surgit ouvrir mon ordinateur portable, et a eu une conversation (et non pas une présentation!) Sur les perspectives des besoins. Oui, j'ai développé des diapositives PowerPoint pour les trois réunions. Mais je n'ai pas utiliser PowerPoint à présenter: J'ai utilisé PowerPoint pour guider un conversation.Now, vous savez que les conversations sont les deux sens, formes interactives de communication personnelle. Mais qu'est-ce que votre grand-mère sais? Elle savait que les conversations peuvent être franchement amusant! Et c'est encore un autre ancien PowerPoint secret: une série de conversations sont beaucoup plus efficaces que n'importe quelle présentation unique quand il s'agit de l'établissement de relations. Ainsi, au lieu de la construction d'une présentation PowerPoint massive, pourquoi ne pas construire un PowerPoint conversation? Voici comment faire: commencer par l'écoute de votre prospect. Les conversations sont sur tous les compromis, qui consiste à écouter, et pas seulement parler. Évitez d'assaut dans votre première rencontre avec un client "All About Us" présentation PowerPoint. Votre grand-mère ne serait pas Blab histoire de sa vie, elle a rencontré quelqu'un, et ne devriez-vous! Au lieu de cela, de poser des questions. Renseignez-vous sur vos clients potentiels d'affaires et des défis à relever, ils pourraient être confrontés. Avoir une conversation, pas un presentation.Ancient PowerPoint Secret # 3: Un peu plus de conversation. Si vous pensez que vous ou votre entreprise peut aider votre nouvelle perspective, de leur demander si ils souhaitent vous rencontrer dans quelques jours pour le café et le traite, bien sûr! Parlez-en à votre prospect que vous avez généré quelques bonnes idées pour leur entreprise en fonction de votre conversation, mais vous souhaitez un peu de temps pour donner un peu plus de réflexion à ce qu'ils ont said.At ce point, de nombreux vente une yelp de protestation à ce conseil. Ils veulent se plonger dans leurs produits et services, et l'incendie de leur "All About Us" présentations dès maintenant! Mais si vous voulez développer une perspective à long terme relation, ralentissez! Donnez-lui une pensée! En racontant une nouvelle perspective que vous avez écouté ce qu'ils ont dit et que vous voulez pour y réfléchir, vous êtes en leur montrant que vous respectez leurs idées. C'est flatteur affaires. Et en demandant une deuxième réunion, vous avez également pris la fermer. Dans ce cas, la clôture est tout simplement une deuxième meeting.And bien sûr, vos prospects seront tiens absolument à vous parler à nouveau! Tout le monde aime bon auditeur. De plus, vos nouvelles perspectives se veulent entendre les grands bénéfices d'investir dans leur première rencontre avec vous. Et devinez quoi? En ralentissant les choses, vous êtes prédisposé favorablement vos prospects en goût ce que vous avez à dire. Pourquoi? Parce que si ils sont occupés, ils sont la pensée inconsciente, «Maintenant, pourquoi suis-je rencontre avec cette personne à nouveau? Je sais, les pâtisseries sont bonnes, mais ce n'est pas la véritable raison, bien sûr, je tiens un autre prochainement. Oh, je sais pourquoi - c'est sans doute parce que j'aime cette personne. Je suis sûr que je vais, comme ses produits, aussi. Sinon, je n'aurais pas accepté de la rencontrer à nouveau! "Alors, demander une deuxième de réunion et de rentrer chez eux. Retournez à votre bureau. Armé avec l'information que vous avez tirées de l'interrogatoire minutieux et à l'écoute de vos prospects des préoccupations, vous pouvez créer un custom-PowerPoint de la conversation que "Tous les À leur sujet ". C'est bien plus efficace que le type" All About Us "presentation.And rappelez-vous, grand-mère n'a pas eu d'utilisation des points! Bullets sont pour le tournage de personnes, et il est mauvais manières! Ainsi, lorsque vous développez votre PowerPoint conversation, rappelez-vous ce que la grand-mère vraiment aimé: pertinent, divertissant, exemples. Assurez-vous de dire quelques bonnes histoires à votre client dans toutes les conversations. Les balles peuvent tuer et blesser, mais une bonne histoire peut vraiment vous aider à vendre! Mettez-les ensemble ... Un peu de café, un peu de traitement, un peu de conversation: c'est l'essence de début et de développer un client en cours connexion. Une série de conversations délicieuses gâteries pouvez définir une belle étape de la construction à long terme des relations commerciales ou personnelles. Cette approche est bien meilleure que plunking à un ordinateur rempli de graphiques de fantaisie, des animations et des effets sonores. Vous mai kid-vous que PowerPoint technique "eye candy" peut prendre la place de Grandma's penchant pour raconter des histoires divertissantes café et du gâteau? mais il ne l'est pas. Vous n'avez que de bâtir des relations solides avec le temps, afin de ranger votre disque vendre les diapositives de présentation PowerPoint ... et prendre un cookie! Laura Bergells est un écrivain et consultant en marketing Internet de Grand Rapids, Michigan. Vous pouvez lire son blog et d'écouter ses podcasts à "A PowerPoint Blog par Maniactive". Vous pouvez également télécharger gratuitement des modèles à http://www.maniactive.com PowerPoint.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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