Six bouts de vente pour le succès d'exposition commerciale commerciale
Une exposition commerciale commerciale est une manière idéale de présenter vos produits et services à un grand nombre de perspectives tous à l'un endroit et en même temps. La vente complètement prévue est la clef au succès à votre exposition reliée prochaine par industrie.
Ce qui suit sont six du marketing le plus important règne que les exposants doivent s'engager à assurer leur prochaine exposition commerciale commerciale est un succès.
1. Marché avant l'exposition
Quatre semaines avant l'événement, invitent vos perspectives et clients courants à vous rendre visite à l'exposition commerciale commerciale.
Assurez-vous que vous concevez une invitation qui donne à des délégués une vraie incitation pour venir et la visite. Pensez à une approche distinctive pour promouvoir votre compagnie. Par exemple, vous pourriez fournir des démonstrations de la dernière technologie qui peut bénéficier vos assistances. Peuplez l'amour pour regarder ce qu'est la plus nouvelle chose et comment elle les sauvera temps et argent. Si vous avez un nouveau produit alimentaire, offrez les échantillons et les échantillons libres.
2. Créez une cabine Oeil-Contagieuse
Votre cabine d'exposition est perçue pour être une réflexion de ce qu'êtes vous comme en tant que compagnie. Assurez-vous qu'il fait chaud et l'invitation et celle il se tient dehors de la foule.
Signage doit être clair et maintenu simple. Écrivez clairement votre nom commercial sur votre signe et énoncez votre proposition de vente unique. Vous avez seulement 10 secondes pour saisir l'attention des participants pendant qu'elles marchent au delà. Si les gens ne peuvent pas les établir ce que vous vendez continueront à la marche.
3. Fournissez Les Matériel promotionnels
Les brochures et les feuillets sont des matériel promotionnels typiques qui doivent être librement disponibles. Assurez-vous que vos détails de contact et adresse d'enchaînement sont imprimées sur tout.
Installez un joueur de DVD dans votre cabine qui fait une boucle sans interruption votre vidéo de vente. Assurez-vous que le DVD que vous recevez de votre maison de production a ce dispositif de boucle incorporé. Nous sommes tous de petits gosses au coeur et la couleur et le mouvement peuvent être une grande manière de saisir l'attention.
Le jeu de votre vidéo promotionnelle est également une grande manière de démontrer comment votre produit est fait et comment votre produit fonctionne. Particulièrement si votre produit est trop grand pour prendre à la Foire ou votre procédé de production est trop long et compliqué pour expliquer.
4. Formez votre personnel pour lancer sur le marché pour vous.
Votre personnel représente votre compagnie et ils doivent être professionnels à tout moment. Bavarde et ignoree des délégués une réflexion faible de votre compagnie.
Assurez-vous que vous fournissez votre cabine avec les employés qui personne-sont orientés. Donnez- des instructionsles entièrement sur ce qui est exigé d'elles. Faites-les savoir les raisons pour lesquelles vous êtes à l'exposition commerciale commerciale, ce que vous exhibez et ce que vous espérez réaliser en étant à l'événement.
La formation sur la façon dont correctement s'approcher et agir l'un sur l'autre avec des personnes et rassembler des fils de qualité est également essentielle.
5. Dons Attrayants
Si nous aimons l'admettre, la plupart d'entre nous a probablement laissé une exposition commerciale commerciale et a fièrement montré outre de nos nouveaux stylos et bibelots à ceux incapables d'être présent.
Il peut être facile d'écarter ces articles de don comme gaspillage d'argent. Cependant, la réalité est qu'ils augmentent la conscience de votre compagnie et attirent des participants à votre cabine.
Le tour s'assure que vous donnez loin un article que votre assistance de cible veut. Quels articles feront appel à votre marché ?
6. Ultérieur de fil
Une exposition commerciale commerciale réussie dépend de vos qualifications en suivant vers le haut des fils. La recherche a constaté que 70% de fils d'exposition commerciale commerciale ne reçoivent pas l'ultérieur approprié.
Pour faciliter le travail, plan avant l'exposition commerciale commerciale comment vous allez continuer des perspectives. Concevez un système pour envoyer par la poste l'information aux fils dans une semaine ou deux de l'événement et comment vous rappellerez ces derniers. Les fils plus longs sont laissés sans surveillance plus ils deviendront froids.
Dans le meilleur des cas, assurez-vous que tous vos fils sont qualifiés avant que vous les transmettiez à votre équipe de ventes.
(c) Marie-Claire Ross 2004. Tous droits réservés.
Marie-Claire Ross est l'un des associés de Digicast. Digicast fonctionne avec les organismes qui ne sont pas satisfaits que leurs matériaux de vente et de formation aident leurs affaires se développent. Elle peut être contactée sur 0500 800 234 (l'Australie au loin) ou à mc@digicast.com.au. Le site Web est à http://www.digicast.com.au.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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