Présenter les statistiques dans leur contexte
«Je n'avais pas 3000 paires de chaussures. Je n'avais que 1600 couples." Imelda MarcosEverything relative. Un million de dollars semble être beaucoup d'argent à quelqu'un qui fait un salaire moyen, mais c'est une goutte d'eau dans le seau à un Warren Buffett ou Bill Gates. Gérer une centaine de mètres en quelques secondes, apparaît comme un miracle à des mortels, mais un athlète d'athlétisme va travailler dur pour raser encore plus large que time.Yet présentateurs cite souvent l'absence d'indicateurs de référence, de sorte que le public ne sait pas comment les évaluer. Est de $ 10.000 de l'argent? Eh bien, il est d'une bicyclette. Ce n'est pas beaucoup plus pour une maison, à moins que cette maison est dans un petit village dans un pays du tiers monde, où il pourrait être exorbitant. Si vous offre des numéros de cette façon, vous perdez tout l'auditoire, ils tentent de déterminer si $ 125,000 est bon, mauvais ou indifférent, dans ce contexte. Ton statistiques de perdre leur power.In un atelier sur les techniques de présentation pour un groupe d'avocats, un participant a été la pratique de sa mise en œuvre d'une adresse au jury dans un procès à venir. Il a été demandé de dommages-intérêts au montant de $ 750,000, et espère que le jury considère qu'il serait raisonnable. Il est tout à fait une grosse somme, et la plupart des gens pensent de ce genre d'argent de la loterie gagner. Il avait besoin de le mettre en contexte pour them.He pourrait, par exemple, demander au jury de penser qu'ils étaient trente-cinq ans et de gagner un salaire de $ 40.000 par an. Au moment où ils atteignent l'âge de soixante-cinq ans, permettant une augmentation raisonnable, on pourrait s'attendre à avoir obtenu un certain montant. (Il fera le calcul et d'insérer la somme.) Ce montant serait ce que l'on appelle leur "durée de vie prévue des revenus». Toutefois, si elles ont été impliqués dans un accident et incapables soudain de travailler plus, ce montant représente désormais leur «revenu de la vie confisquée". C'est ce qui s'est passé à ce demandeur, et le montant qu'il aurait perdu 750.000 dollars. Donc en fait, l'avocat a demandé plus de que le montant de l'homme aurait gagné, s'il n'avait pas rencontré ce malheureux accident.Don tu crois que le jury est plus susceptible de convenir, lors d'expliquer cette situation? Voici trois façons de mettre en chiffres contexte de votre audience.1. Comparez-les à ce à quoi ils peuvent concerner personnellement, comme dans la salle d'audience example.2. Comparez-les à une situation similaire. Si un nouveau processus de fabrication prend quinze minutes, mentionner que l'ancien a pris deux heures, donc nous mettre 1-3/4 hours.For encore plus de sens, leur dire combien de temps cela va mettre une moyenne de déplacement ou sur un certain nombre d'unités de production. Allez plus loin et traduire le temps en argent et de la statistique sera désormais un argument de poids pour change.3. Créer un mot vives images pour illustrer la taille: C'est l'équivalent de cinq terrains de football. C'est assez pour remplir dix olympique à piscines. Si définie de bout en bout, ils s'étendent de New York à Los Angeles et retour again.Statistics Persuaders peut être grande, mais seulement quand le public a les moyens d'évaluer them.Helen Wilkie est un professionnel conférencier d'honneur, atelier animateur et auteur, en aidant les entreprises à mettre leur argent et les gens mettre leur santé grâce à une meilleure communication. Son dernier livre est "The Hidden Profit Center, un récit de la perte de bénéfices et trouvée par le biais de la communication ». Pour plus d'articles et d'autres renseignements, visitez http://www.mhwcom.com Si vous y êtes, inscrivez-vous pour la communication des clés et recevoir chaque mois les techniques de communication directement à partir de Helen.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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