Trop De Choix - Ne confondez pas Vos Clients
La sagesse conventionnelle est que plus de clients de choix ont, plus ils achèteront plus probablement. Ce peut être vrai quand les clients ont très spécifique veut ou les besoins, et elles savent que ce que ceux veut ou les besoins sont. Cependant, avoir souvent un bon nombre de choix confond juste des clients et ils n'achètent rien.
Une compagnie a examiné cette idée de cette façon : Ils ont mis 26 saveurs des confitures et des conserves sur une table. Les clients en pourraient goûter ou tous, et s'ils faisaient un achat ils sont descendus de $1. Les gens ont entouré et ont causé, mais ils n'ont pas acheté. Il y avait plus de choix qu'ils pourraient efficacement traiter, ainsi ils se sont retirés.
Plus tard, la compagnie a répété l'exercice avec juste six saveurs. Cette fois, les gens prélevés et elles ont acheté. Après tout, n'est pas il plus facile de faire un choix entre la framboise et le raisin qu'il doit choisir de parmi la framboise rouge, framboise d'or, framboise noire, framboise rouge d'or. . waune, vous avez l'idée.
Si vous les constatez que vos clients sont bien informés et persistants, et voulez un bon nombre d'options disponibles, vous pouvez offrir des choix tout en la rendant toujours facile pour les undecideds. Offrez un produit "standard" ou de base qui satisfait la plupart des besoins de clients. Rendez les options disponibles, mais empaquetez certaines des options les plus populaires ensemble. Les fabricants de voiture font ceci, par exemple. Empaquetez les produits ensemble de sorte que les clients n'aient pas beaucoup de décisions à faire, et ils apprécieront à quel point il facile est d'acheter de vous.
Quelque part entre Henry Ford, "vous pouvez l'obtenir dans n'importe quelle couleur, aussi longtemps qu'elle est noire," et la tendance d'aujourd'hui de trop de choix, sera le niveau du choix votre trouvaille de clients confortable. Trouvez ces niveau et vous pour avoir fondé vos clients.
Garantissez les droits d'auteur Cathy Stucker. En tant que Madame d'idée, Cathy Stucker peut vous aider à attirer des clients et à vous rendre célèbre avec des idées peu coûteuses et libres de vente. Obtenez les conseils, les articles et plus libres de vente à http://www.IdeaLady.com/.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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