Présentations Powerpoint de vente sont ennuyeux - Arrête!
Comme la réunion a commencé, le gestionnaire de projet du comité d'achat m'a dit que la clé de décideur serait manquer le 20 premières minutes ou deux de ma présentation. Il s'agissait d'une vente très concurrentiel qui je travaillais sur au l'époque. Il y avait environ une douzaine d'hommes d'affaires de la compagnie perspective que je vendais dans la présente réunion. La présentation a été prévue pour durer environ 90 minutes. Pendant les 20 premières minutes, j'avais prévue pour couvrir ma "arguments convaincants" (c'est mon entreprise et les avantages du produit). Alors, comment pensez-vous que je sentais autour de ces nouvelles merveilleux? Le fait que ce décideur a estimé qu'il s'agit d'un usage efficace de ses temps pour éviter le début du modèle de vente en dit long sur la réputation des vendeurs et nos présentations de vente. Il a jugé que, il avait mieux à faire que d'assister à une présentation PowerPoint Présentation A propos de combien d'années nous avions été dans les affaires, comment nous étions tellement centrée sur le client, et comment nous étions absolument le meilleur choix pour leur entreprise. Il a plutôt choisi d'assister seulement à la partie «démonstration produit de la présentation. L'avènement des logiciels de présentation comme PowerPoint a permis à de nombreuses personnes à réunir des informations pour la présentation très rapidement. Malheureusement, il renforce également la trop fréquente des ventes style de proposant des fonctionnalités et des avantages dans l'effort pour persuader. La plupart des acheteurs sont trop gentils avec nous disent qu'ils s'ennuient avec cette approche. Et ainsi de suite il va. Engagez votre auditoire en racontant des histoires. Commencer l'histoire encore avant les introductions faites, examiner l'ordre du jour, etc Utilisez ceci pour attirer leur attention et prendre le contrôle intégral. Quel genre d'histoire devrait vous dire? Les meilleures histoires sont ceux que la perspective ne peut se référer. Comment? Raconter une histoire A propos de l'un de vos clients qui avaient un gros problème et comment ils l'ont retrouvé en faisant des affaires avec vous. Faire l'attachante histoire en la décrivant dans le détail émotionnel vives - qui a été touchée par le problème, comment il a été un impact sur eux, et comment sont-ils sentis, et comment la solution de changer tout cela? Prenez vos points bénéficier fonctionnalité et tissent entre eux dans l'histoire. Ils ont 10 fois plus d'impact et on se souviendra quand livrée de cette manière. Vous pouvez même dire à votre public de l'accent ", vous pouvez l'écrire». Et que doit-on faire avec ces diapositives PowerPoint que quelqu'un a passé des heures dans le marketing en développement? Imprimez-les comme une aumône, et le donner à votre auditoire à la fin de votre présentation. Don't stop 'avec une seule histoire. Créez des histoires multiples pour une présentation intéressante et convaincante qui va générer la discussion sur problèmes de l'entreprise du client et comment vous pouvez les résoudre. Quant à cette décideur-qui souffle au large de la première partie de votre réunion? Toutes les objections, les stalles, et les problèmes doivent être traités à l'avance. Si vous n'avez pas encore obtenu l'accès au décideur, donnez votre parrainer un ordre du jour avec les premiers éléments étant «Succès Client", puis "Live Product Demonstration". Save the "Company Overview" pour la fin. Personne ne se soucie que vous avez 735 employés jusqu'à ce que vous avez prouvé que vous pouvez aider à résoudre leurs problèmes commerciaux. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un professionnel Sales Coach et ancien haut-Tech Sales pro qui a commencé sa carrière pour la vente d'IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la Selling Skills populaires Persuasive CD Audio Program. Vous pouvez Lire la suite de conseils de vente Shamus Brown à http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ et vous pouvez en apprendre davantage sur sa formation de persuasion des ventes des compétences au http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
