L'utilisation et l'abus de tromperie
Le mot «tromper» est dérivé du latin, de-away + capere à prendre, decipere pour prendre au piège, les captures dans un trap.Deception est commun les relations humaines. Deception est commune dans les négociations. La plupart des relations de l'homme sont menées par voie de negotiation.According à l'actrice Sharon Stone: "Les femmes savent comment à l'orgasme faux. Les hommes savent comment la relation d'un ensemble de faux». La forme la plus commune de la tromperie est auto-illusion. Utilisé dans ce sens, elle est une forme d'illusion. L'acheteur se trompe quant à la valeur de ce qui doit être acheté, généralement, il sous-évaluation. Le vendeur se trompe quant à la valeur de ce qui doit être vendue, généralement surévaluant it.Sellers utiliser toutes sortes de techniques pour convaincre un acheteur potentiel que l'objet est une valeur d'évaluation du vendeur. De même, les acheteurs utilisent les techniques pour convaincre l'acheteur de sell.In une affaire en litige l'acheteur est le défendeur, tandis que le vendeur est le demandeur. En effet, le demandeur met en vente les blessures au dos à la défenderesse pour un coût donné, ce qui est légalement appelé dommages-intérêts. La particularité de cette situation est que la acheteur défendeur ne peut pas à pied de la transaction. Le défendeur doit soit acheter un règlement, ou sont confrontés au risque d'être contraint de payer une évaluation mis sur la blessure par un tribunal. Le vendeur est également confrontée au demandeur même dilemme. Il n'ya qu'un seul acheteur potentiel pour la blessure du plaignant. Si cet acheteur refuse d'acheter à l'inventaire de mettre sur la blessure par le vendeur demanderesse, le demandeur se verra contraint d'accepter quelle que soit l'évaluation est mis sur la blessure par le court.Thus la particularité de chaque cas en litige est qu'aucune des parties ne pouvons partir tranquilles. Il n'y a qu'un seul acheteur potentiel qui est le défendeur, et si le demandeur vendeur choisit de se retirer alors elle ne recevra rien. Mais le risque de perte est élevé. La moyenne nationale est 50/50.Plaintiffs et les défendeurs donc utiliser tous les moyens à leur disposition, y compris l'auto-séduction, de convaincre eux-mêmes qu'ils seront mieux que la moyenne nationale. Et il est certain que l'un d'eux va être correct. L'incertitude des résultats en litige est la force motrice de l'effort de parties à négocier un résultat satisfaisant entre eux. Il est un exercice de prévention des risques. Il ya aussi la question du procès coûteux, parce que les coûts associés sont généralement importantes, et quelque côté gagne à la fin, les deux parties ont beaucoup perdu en termes de coûts financiers, le temps dépensé et le stress de passer à l'action, qui s'ajoutent à une incitation puissante pour obtenir la question est réglée. Et en effet, les taux de règlement sont extrêmement élevés et moins de cinq pour cent des cas litigieux ne vont jamais à trial.By aucun moyen de toutes les négociations portent sur des événements qui ont déjà eu lieu. En effet, la plupart des négociations concerne les événements futurs, mais ce sont pas le genre de négociation qui exigent habituellement l'aide d'un médiateur. La plupart des gens d'affaires sont tout à fait capables de négocier par eux-mêmes, ces négociations sont généralement appelés les négociations contractuelles, produisent des millions de fois chaque année afin de trouver des moyens à l'amiable des cooperation.It rentable est généralement lorsque les choses se sont mal passées que la présence d'un médiateur est utile, et la raison de cette c'est que lorsque quelque chose est devenu un TGW (chose va mal), il est toujours associé avec lui le bouleversement, la réaction émotionnelle des parties à la difficulty.People jamais entrer en négociation ou de conflit résolution relative à des questions dans le passé qui sont allés droit. En cas de médiation ou dans toute situation dans laquelle une ou plusieurs personnes sont en interaction, une personne qui accorde une attention sera plus facile de déceler la vérité de falsehood.Even où les gens essaient de ne pas tromper, et la plupart des gens la plupart du temps ne cherchons pas à tromper, toute la vérité de ce qu'ils cherchent à transmettre mai ne pas être évident, même pour eux, mais à la auditeur qui prête attention aux vérités d'ombres sont plus apparentes à l'auditeur que pour l'orateur. Souvent, l'orateur travaille dur afin de transmettre son sens, mais n'est pas entièrement sûr de ce qu'elle souhaite communiquer. L'auditeur ramassera tout dans la fin d'une phrase, un mot ici ou là, une inflexion, un geste, un line.If jetable, le médiateur est assis là à penser ce qu'elle va dire ou faire Suivant, puis elle prête attention à son propre processus de pensée et non à ce qui est une attention communicated.Paying, bien compris, n'est pas terriblement dur travail, mais au contraire, a une qualité de lumière et bien aéré. Par exemple, une personne absorbée par un livre ou un film ou un morceau de musique ou d'un match de football est très attentive, mais sans beaucoup d'effort. Il est facile de faire attention quand on s'intéresse à la face matter.The objet de l'attention est distraction.People d 'histoires ne sont pas toujours cohérentes. Cela ne signifie pas nécessairement qu'ils mentent. Cela veut dire leur propre perception des événements qui altèrent car ils concentrent leurs propres l'attention sur de tels événements, en gardant à l'esprit que de tels événements se produisent presque toujours dans le passé et sont conservés en mémoire. Parce que la cohérence est si valorisée dans notre société [Cialdini: Influence, Science and Practice, 2001] lorsque les parties se livrer au jeu de gagner ou de perdre, ce qu'ils font au procès parce que les résultats des essais toujours un gagnant ou un perdant, la tentative est toujours à attraper l'adversaire dans une inconsistency.But d'attraper des gens sur des incohérences n'est pas un jeu du médiateur du tout. Elle sait que quand une personne concentre son esprit sur un événement passé, la perception de cet événement va changer avec le temps. Différents aspects seront mis en mémoire et au cours même d'un seul jour, différentes interprétations de ce qui est arrivé mai émerger. Aussi, les gens expriment quelque chose d'une manière particulière, et une heure plus tard, parlera de la même chose en un peu différente manière. Le médiateur complet prend tout cela en sans judgment.People sévère qui mentent tout le temps sont des sociopathes, appelé aussi psychopathes. Ils ne sont pas très commun. Parce qu'ils le font tout le temps, ils sont très fort au mensonge. Leur vie entière est basée sur la capacité de tromper les gens. Par conséquent, un sociopathe mai se présente très bien et sonores convaincants. Mais comme elles viennent, parce qu'ils ne disent pas la vérité, l'histoire ne se cumulent pas. Un détail ici, il ya un détail, une incohérence énorme qui est ensuite cherché à être expliquée, mise en place sur une période de temps, vous enseignera tout médiateur malheur de se heurter à une telle personne avec qui elle a affaire avec quelqu'un d'assez dangereux. Derrière la faÃÆ'à classés † â € ™ Ã⠀ šÃ,  § ade et au visage souriant d'un chaos mensonge psychopathe et de mauvaises intentions. Une telle personne ne se dépose pas une affaire. Une telle personne sera probablement pas assisté mediation.Everyone obtient perceptions subjectives confondent avec la réalité objective, de temps en temps. La différence réside dans l'extrémité du psychopathe. Il ne faut pas suppose que les gens qui sont en contradiction ou de confusion ou qui ne disent pas la vérité ne sont pas nécessairement psychopathes. La plupart des gens la plupart du temps sont tout à fait ordinaire. Presque tout le monde est dans la gamme ordinaire. À une extrémité du la gamme sont des psychopathes et des criminels, à l'd'autres génies et des saints. La plupart d'entre nous sont au milieu, et les médiateurs doivent faire face à ce qui est normal presque tous les time.If un médiateur se retrouve tomber dans le doute et la confusion, qui ne peuvent pas être réglées par l'exercice de la raison, la persuasion, l'étude plus loin et tente de ramener l'ordre dans la situation, puis elle mai ont des raisons de soupçonner ce qui se passe n'est pas on.Doubt nécessairement une mauvaise chose. Doute a une mauvaise réputation parce qu'il est inconfortable. C'est la bifurcation de la route, sans orientations claires qui marche à suivre. Mais le doute est l'ami du médiateur, comme il est l'ami de tous les explorateurs dans un domaine quelconque. Doute lui-même a un ami, qui est l'espoir. Sans espoir, le doute peut entraîner une paralysie, une incapacité totale de se déplacer du tout. Également la sécurité se traduit généralement par aucun mouvement, car pourquoi devrait seule fois si l'on est certain de l'endroit où on est. Colomb avait l'espoir, il s'est donc déplacé, même si il n'était pas sûr du résultat. Cet exemple s'applique à d'innombrables autres dans les domaines de la science, la technologie, la littérature, d'exploration, etc espoir est le sentiment que ce qui est désiré est également possible, ou que des événements mai se révèlent pour la best.As l'homme dit: "Qui allez-vous croire, moi ou tes yeux mentent." Charles B. Parselle est un médiateur, arbitre et avocat. Il est diplômé de l'École d'honneur de l'Université Oxford de la jurisprudence et est membre du barreau anglais, puis a été admis au barreau de Californie en 1983. Un avocat en pratique, il
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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