Le rayon de trois-mille
En film animé Shrek II de l'année dernière, un homme de pain d'épice de géant fait un pas sur un bâtiment et envoie tous les clients scurrying à travers la rue. Le nom de l'établissement qu'ils laissent et celui ils courent dans est-il « Farbucks » ? pousser l'amusement au fait qu'un jet éternel des patrons semble disposé à payer quatre mâles une tasse de café.
Tandis que c'est une exagération à dire qu'il y a d'un sur chaque coin, depuis 1992, Starbucks a éclaté de 192 endroits à plus de 9.000 mondiaux, et feront la moyenne de quatre nouvelles ouvertures de magasin journalières cette année.
Starbucks n'est pas le seul détaillant essayant de créer la densité dans le marché. Walgreen et CVS sautent vers le haut des endroits partout ? habituellement à travers la rue entre eux, juste comme Lowe et Home Depot. Dans ma petite communauté, il y a même deux stations de Shell de chaque côté de la rue primaire ; certainement une stratégie d'obtenir vos clients venant et allant.
En tant que petit entrepreneur, votre de défis mensonge probablement davantage dans le domaine de trouver de nouveaux clients que dans quel secteur pour ouvrir votre nouvel endroit. La première étape en élevant vos affaires est propre au rayon de trois-mille les entourant. Avant de s'inquiéter de la façon obliger des gens de l'autre côté de la ville à faire des affaires avec vous, veillez-vous pour avoir adopté les approches appropriées à informer chacun qui vit et travaille tout près que vous êtes là pour elles.
Il y a beaucoup de techniques pour obtenir votre nom dehors aux perspectives, et vous pouvez déjà utiliser certains d'entre eux. La gestion de réseau aux événements de la communauté est une grande manière de devenir évidente à vos clients potentiels. Et ne soyez pas timide au sujet de demander à vos meilleurs clients de vous mettre en rapport avec leurs amis et associés. La publicité dans un magasin local est une excellente manière d'atteindre ceux sur votre cible. La publicité par courrier individuel, les panneaux-réclame, les Yellow Pages, les radio/TV et même un signe magnétique accroché sur votre porte de voiture sont toute les formes prouvées de la publicité efficace.
Une gemme de commercialisation souvent donnée sur est des relations publiques. Pensez au P.R. comme en annonçant librement ? avec une grande différence. Avec la publicité, vous payez l'annonce et commandez le message. Quand il vient au P.R., un journal ou un magasin édite une histoire au sujet de votre compagnie et vous charge rien, mais ils commandent le contenu éditorial. En dépit de cette distinction importante, le P.R. a le potentiel d'envoyer à beaucoup de nouveaux clients votre manière.
Pour obtenir la publicité pour vos affaires, écrivez un communiqué de presse contenant votre information intéressante. Ne vous inquiétez pas de lui faire la fantaisie, incluent juste « qui, ce qui, où, quand, pourquoi et comment » et votre information de contact. Découvrez les noms des rédacteurs des publications locales qui distribuent dans votre rayon de trois-mille tel que les nouvelles de Tri-Comté, le villageois local et le secteur Sun, puis envoyez-les ? par fax ou email ? votre communiqué de presse. Soyez sûr au suivi le next day avec un appel téléphonique demandant s'ils le recevaient, et s'il y a plus d'information vous pouvez fournir. Ils respecteront votre détermination et vous vous lèverez jusqu'au dessus de leur dossier de « possibilités ».
Les rédacteurs recherchent toujours des nouvelles, mais se rendent compte qu'ils n'aiment pas les communiqués de presse qui semblent être des promotions ou des boniments. Une des premières choses I a appris à l'école de journalisme plus il y a de 25 ans est « l'homme de morsures de chien. Aucune histoire. L'homme mord le chien. C'est des nouvelles. » Soyez créateur en ouvrant vos communiqués de presse. Commencez par penser à vous-même. Que vous rend unique ?
Un de nos clients de entraînement est un ancien champion individuel deux fois du monde dans son sport. En ouvrant ses affaires, il a décidé de séparer l'athlète réussi de sa jeunesse de l'entrepreneur aspirant de son âge adulte, ainsi les « gens me prendraient plus au sérieux. » Quand nous avons commencé à travailler ensemble, j'ai immédiatement proposé qu'il changent cette philosophie et profitent de l'angle de champion. Après l'expédition de quelques communiqués de presse, il a commencé à recevoir beaucoup d'appels à partir des rédacteurs qui ont identifié le raccordement entre la persévérance en tant qu'athlète et un entrepreneur. Les articles suivants ont mené aux engagements parlants aux événements de la communauté et, finalement, à plus de clients.
Le royaume mythique dans Shrek ? maison de princesse Fiona ? est appelé lointain lointain, et quelques entreprises de secteur peuvent attirer des clients des voisinages lointains. Les bijoux de faux et les magasins de mode que vous conduiriez des milles à la visite sont des exemples parfaits, de même que les restaurants uniques loin lointains. Si vos affaires ne se rangent pas dans cette catégorie, rappelez-vous de se concentrer sur posséder votre rayon de trois-mille. Il y a d'abondance des clients potentiels dans ce cercle vous attendant juste pour leur dire que vous rendrez des choses meilleures pour elles.
Garantissez les droits d'auteur le ‚© 2005 de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ par Success Handler, LLC. Tous droits réservés.
L'entraîneur, traiteur de David, est le fondateur du traiteur de succès, (http://www.successhandler.com), et se spécialise en aidant des chefs de petite entreprise trouvent la clarté et agissent. Il comprend les défis de courir des affaires, parce qu'il a été là ? en tant qu'un petit entrepreneur, un distributeur, un franchiseur, un chef de corporation, et entraîneur. Tout comme des entraîneurs de sports, sien donnant des leçons particulières te montrera comment concurrencer sur un terrain de jeu de niveau dans votre industrie.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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