Relations Publiques Et Votre Petite Entreprise
La pratique des relations publiques est souvent mal comprise, négligée ainsi par des propriétaires de petite entreprise. Il y a une prétention parmi de petites entreprises que le P.R. existe pour servir seulement les géants de corporation qui regardent pour esquiver la chute négative imminente hors de leur réputation, suivant une gaffe catastrophique de la part de leur compagnie. Tandis que les relations publiques est la clef à une image de marque et à une réputation de maintien, la majeure partie de travail dans cette industrie est consacrée à faciliter le succès plutôt que d'au désastre éluder. Et maintenant plus que jamais, un nombre de plus en plus important de petites entreprises voient que les avantages de bien-courent le P.R. dans le succès de leur plan global de vente.
Les relations publiques est le moyen par lequel votre compagnie devient notoire et des séjours connue parmi vos assistances de cible. À exposition conformée à votre compagnie par des communiqués de presse, des articles par-rayés et des événements spéciaux (pour appeler quelques uns) peut avoir un énorme impact à long terme sur le succès de vos affaires. Les petites entreprises qui mettent en application des campagnes efficaces de P.R. ont la capacité de devenir notoires en tant que chef dans leur industrie, aussi bien que leur communauté. Tandis qu'il n'y a aucun prix que vous pouvez mettre dessus ce type d'exposition, le P.R. est également en général plus accessible et rentable que beaucoup d'autres méthodes largement répandues d'exposition publique.
Créer une marque avec des relations publiques de relations publiques devrait être le premier composant de n'importe quel plan de la vente des petites entreprises. C'est le catalyseur qui appellera l'attention de votre assistance sur vous et tous vos autres efforts de vente. Le P.R. est la graine qui établit votre marque dans les esprits de vos clients potentiels. Une fois qu'ils ont une image à attacher à votre compagnie, cette image reblanchira chaque fois qu'ils entrent en contact avec vous. L'exécution réussie du P.R. devrait être le précurseur à n'importe quel campagne publicitaire, marketing d'enchaînement ou promotion de produit que votre petite entreprise exécute. En créant d'abord une marque, vous produisez un auditoire intéressé pour de futurs messages de toutes les sortes.
Le P.R. vous établit en tant qu'un innovateur et expert dans votre domaine en exposant vos assistances à l'information par l'intermédiaire d'un tiers. Les Américains obtiennent leur information des médias et il n'y a simplement aucun produit de remplacement pour avoir votre compagnie apparaissent parmi les histoires supérieures du jour qui sont d'intérêt à vos assistances.
Il y a fondamentalement deux types d'information dans les médias : nouvelles et la publicité. Pour un prix, vous pouvez prendre votre compagnie apparaître dans le papier ou sur la TV et transmettre par radio chaque seul jour si vous désirez, par des annonces. Mais à la fin du jour, c'est un message lequel vous avez créé et avez payé, et votre client le sait. Et qui va croire un message qui m'indique "suis le meilleur. Demandez-juste moi!" Puisque l'ADS viennent directement de la compagnie et sont ainsi art de l'auto-portrait-serving en nature, ils manquent du facteur influençant le plus important sur le bâtiment de marque : crédibilité. La publicité là est peu de crédibilité à une annonce parce que le message vient directement de la compagnie et est clairement art de l'auto-portrait-serving en nature. L'autre manière de gagner l'exposition par les médias doit être décrite dans les nouvelles. Malheureusement, les journalistes et les auteurs ne sont pas simplement vous suivant autour de la ville, vous attendant pour faire quelque chose de grand qu'ils peuvent écrire environ. Mais ils recherchent constamment de nouveaux et intéressants concepts à la piqué et tiennent l'intérêt de leurs lecteurs. C'est où le P.R. entre.
Pourquoi vous tenez-vous dehors dans une foule ?
L'établissement dans votre industrie descend à une question simple. Que vous rend différent ? Après tout, si vous êtes le même que chacun autrement, il n'y a aucune motivation pour que les médias couvrent votre histoire, ou à votre attention de salaire d'assistances à elle. Si vous avez un temps difficile identifier vos caractéristiques uniques, développez alors un composant de vos affaires que personne autrement n'offre.
En utilisant votre perspicacité unique et industrie-spécifique, instruisez le public sur les choses qui affectent leur vie quotidienne. Deviennent le seul comptable dans votre ville qui offre des conférences mensuelles libres d'impôts au public. Établissez-vous en tant que première compagnie de fabrication dans votre secteur pour mettre en application une nouvelle technologie qui augmente l'efficacité ou réduit la pollution. Créez un environnement interne qui intéresse le monde externe, et vous aurez développé le point de départ de votre processus de P.R..
Mettre en application un plan réussi de P.R.
Les relations publiques, comme n'importe quelle autre facette de vos affaires, est une discipline très focalisée qui exige les qualifications d'un professionnel pour les meilleurs résultats. Les petites entreprises souvent n'ont pas les moyens financiers, ou la nécessité, de fournir un P.R. ou un professionnel à temps plein de vente. Mais cela ne signifie pas que le P.R. charge devrait être délégué pour peuple intérieurement avec absolument aucune expérience dans le domaine. Il y a beaucoup de sociétés partout le pays qui se spécialisent en contrôlant le mélange entier de vente pour des clients de petite entreprise pour considérablement moins de coût qu'un employé à temps plein. Mettre en application votre plan de P.R. avec une de ces sociétés vous donne une jambe énorme vers le haut sur vos concurrents et fournit une plus grande probabilité de succès pour vos efforts de P.R. et de vente.
Une fois que vous avez établi les caractéristiques de distinction de votre compagnie, votre entreprise de commercialisation apporte l'perspicacité au processus de déterminer qui l'assistance de cible est pour votre message. Qui sont vos clients passés, présents et potentiels, et ce qui soyez d'intérêt à elles ? Une fois qu'ils vous ont aidé à déterminer vos assistances, vous pouvez travailler votre message et la présentation de lui pour convenir à leurs besoins.
Par la nature, des histoires qui apparaissent dans la copie et dans la radio et la télévision sont exigées pour être intéressantes. Parfois, d'un initié éventuel, il est extrêmement difficile détecter et ajuster la ligne entre intéressant et d'une manière flagrante art de l'auto-portrait-promotional à. Il n'y a pas un journal dans le pays qui imprimera un communiqué de presse qui énonce simplement tous ce que vous devez offrir aux clients, même si vous pensez il est important. Mais ce n'est pas le but d'un communiqué de presse de toute façon. Est ce pour ce que l'ADS sont. Les communiqués de presse devraient se concentrer sur des nouvelles, et vous décrivent comme source croyable primaire pour la matière de l'histoire. L'établissement de la crédibilité est le but primaire des efforts de relations publiques. Cela préparera le terrain pour le placement des morceaux additionnels de vente en bas de la route.
Travailler avec une société extérieure offre également plusieurs autres avantages à votre petite entreprise. Les professionnels de P.R. sont en contact constant avec des sorties de médias de toutes les sortes. Une fois que votre communiqué de presse, article ou événement spécial a été créé, un expert en matière de relations publiques sait l'obtenir dans les mains et aux pages et aux ondes hertziennes des publications et des sorties principales d'émission que votre assistance obtient ses nouvelles de. Travailler avec une société apporte également l'avantage de la perspective d'un étranger de votre compagnie et de votre industrie dans l'ensemble. Elles peuvent vous aider à identifier et accentuer des perceptions positives de votre compagnie dans l'esprit de votre assistance. Ils savent également le message peut être travaillé pour jeter les perceptions négatives qui peuvent exister parmi vos assistances de cible.
Peut-être l'aspect le plus salutaire d'employer une société extérieure pour établir vos relations publiques est leur arrangement de P.R. comme partie cruciale du mélange entier de vente. Beaucoup de sociétés qui approvisionnent à la promotion de petite entreprise font ainsi par une variété de méthodes. Les la plupart portent les chapeaux du directeur de relations publiques, du directeur de vente et du chef de publicité pour leurs clients. Le P.R. est un aspect essentiel de la promotion de votre compagnie en raison de ce qu'il fait pour les autres composants de votre plan de vente. La variété est la clef à créer une marque durable pour votre compagnie. Un puits écrit, communiqué de presse bien distribué obtiendra votre nom dans le papier. Mais quelques communiqués de presse forts, combinés avec des annonces, ont donné de la publicité à des événements spéciaux, et un site Web du dernier cri obtiendra des clients dans votre porte et établira une impression durable de vos affaires dans leurs esprits.
Les clefs au P.R. de petite entreprise
Les compagnies de toutes les tailles ont identifié les avantages des relations publiques dans leur réseau de commercialisation. Peut-être votre compagnie a essayé de mettre en application le P.R. dans votre mélange aussi bien. Il y a quelques choses à maintenir dans l'esprit qui fera une différence énorme dans le succès de vos activités de P.R.. En se différenciant parmi vos concurrents et dans votre endroit, le P.R. vous aidera à former une marque et à créer une image durable dans les esprits de vos assistances. Cependant, la meilleure manière de rapporter le succès de vos efforts de relations publiques est de travailler avec un professionnel qui apporte l'expérience à la table et sait obtenir des résultats. En conclusion, les relations publiques est composant du processus du marketing. Seul un communiqué de presse simple vous obtiendra peu ou pas d'attention de vos assistances principales. Mais par à exécution conformée d'un plan de vente, le P.R. peut vous établir en tant qu'un chef dans votre domaine et votre communauté. La patience dans le processus est ce qui sépare les histoires de succès des échecs dans l'exécution de relations publiques.
Les ressources de vente de KolbeCo est une vente basée de rue Charles MOIS (St Louis) et les relations publiques affermissent. Scott Kolbe a sur 10 ans d'experince dans le monde de ventes, de vente et de relations publiques.
Scott Kolbe
Ressources http://www.kolbeco.net de vente de KolbeCo
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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