Directeurs : obtenez vrai, svp !
Les mentions de personnel dans les prises de journal et de produit sur la radio qualifient à peine comme à retour proportionné sur votre dollar de relations publiques, et vous le savez probablement !
Particulièrement unfortunate quand votre budget de P.R. pourrait faire quelque chose vraiment positive au sujet des comportements de ces assistances extérieures qui la plupart d'affect vos affaires, sans but lucratif ou association.
Et également quand pourrait-elle fournir le changement externe de comportement de dépositaire ? la sorte que cela mène directement à atteindre vos objectifs gestionnaires.
Et, en conclusion, quand vous pourriez persuader ces gens extérieurs importants à votre façon de penser, puis déplacez-les pour agir qui aident votre département, division ou la filiale réussissent.
D'une part, si tous que vous voulez est un effort simple de publicité, amende. Mais si vous voulez l'exécution au calibre de relations publiques comme cela en haut ? exécution qui contribue vraiment à votre succès en tant que directeur ? voici un modèle qui vous commencera sur votre chemin.
Les « gens agissent sur leur propre perception des faits avant eux, qui mène aux comportements prévisibles au sujet desquels quelque chose peut être faite. Quand nous créons, changez ou renforcez cette opinion par l'atteinte, persuadant et la déplacer-à-désirer-action les personnes mêmes dont les comportements affectent l'organisation plus, la mission de relations publiques fait. »
Que pouvez-vous attendre d'un tel modèle ? Que diriez-vous des donateurs de lourd-cogneur observant votre 501-C-3 ; nouvellement intéressé spécifiant des sources te demandant plus de données ; propositions qualifiées pour des alliances et des entreprises en participation stratégiques ; perspectives montrant le nouvel intérêt ; nombres de plus en plus importants des demandes des applications d'adhésion ; répétez les achats réapparaissant ; chefs politiques prenant un il plus attentif à votre unité en tant que membre important des communautés d'affaires, sans but lucratif ou d'association ; un saut délicieux dans des visites de plancher de ventes ; et même leaders de la communauté vous cherchant dehors.
Si vous êtes un directeur d'affaires, sans but lucratif ou d'association, vous devez prendre deux mesures aussitôt que possible. D'abord, prenez notes ces assistances extérieures à vous dont le comportement vous aide ou gêne en poursuivant vos objectifs. Enregistrez-alors les selon la façon dont grave leur impact est, et regardons le public cible qui révèle dans le premier endroit.
Tandis que vous auriez compilé probablement les données priées si une telle activité appréciait une priorité dans votre magasin, le fait est vous n'ont pas recueilli probablement les informations qui t'indiquent ce que la plupart des membres de cette clef en dehors d'assistance pensent à votre organisation. Mais maintenant, en l'absence d'un budget important d'aperçu professionnel, vous et vos collègues devrez surveiller l'assistance externe en posant les questions vous-même. des questions comme « avez-vous jamais rencontré n'importe qui de notre organisation ? Était-ce une expérience satisfaisante ? Combien vous savent nos services ou produits ? » Recherchez les rapports négatifs, les réponses particulièrement évasives ou hésitantes. Et soyez sur la surveillance pour des prétentions fausses, des mensonges, des idées fausses, des inexactitudes et des rumeurs potentiellement préjudiciables. Vous en devrez corriger que vous trouvez par hasard parce que l'expérience montre qu'elles ont habituellement comme conséquence des comportements négatifs.
Dans le but de corriger de telles aberrations avant qu'elles deviennent des comportements nuisibles, ici vous choisissez la perception spécifique pour être changé. Vous avez maintenant identifié votre but de relations publiques.
Cependant, mon ami, un but de P.R. sans stratégie pour te montrer comment y arriver, est comme Quesadillas sans oignons et champignons frits. C'est pourquoi vous devez choisir une de trois stratégies particulièrement conçues pour créer la perception ou l'opinion où là n'en peut être aucun, changer la perception existante, ou la renforcer. Mais faites attention que votre nouveau but et la nouvelle stratégie s'assortissent. Après tout, vous ne voudriez pas choisir « la perception existante de changement » quand vous faites « renforcer » une bonne suggestion courante de perception la stratégie.
Écrivez le talent d'écriture. Ici votre équipe de P.R. doit mettre ces qualifications d'écriture pour travailler et préparer un message irrésistible. Un structuré pour changer la perception de votre public cible principal, comme réclamé par votre but de relations publiques.
Voici une bonne idée -- combinez votre message de fixit avec une autre annonce intéressante ? ou incluez-la dans une présentation différente -- ainsi crédibilité de prêt en réduisant la valeur du fait que vous corrigez quelque chose.
Toujours, votre message correctif doit être clair au sujet de quelle perception a besoin de clarification ou de correction et pourquoi. Le message doit être véridique et votre position doit être persuasive, logiquement expliqué et crédible. C'est la meilleure manière de tenir l'attention des membres de ce public cible, et déplace réellement la perception votre manière.
La sélection des outils que vous compterez dessus pour porter vos nouvelles pensées persuasives à l'attention de cette assistance externe (j'appelle une telle tactique « bêtes de fardeau ») serez la partie la plus facile de votre campagne.
Il y a un choix sans fin de la tactique de communications disponible comme les briefings de groupe, le lettre-à-le-rédacteur, les brochures, les communiqués de presse et les contacts personnels. Ou probablement, radio et interviews pour un journal, discours, bulletins, et beaucoup d'autres. Mais encore, soyez prudent au sujet de la tactique que vous choisissez. Peut-elle démontrer un disque d'atteindre les mêmes personnes que ceux vous appellent vos dépositaires de cible ?
Assurément, la question du progrès sera soulevée. Et vous voudrez être prêt pour de telles questions en surveillant encore des perceptions parmi vos membres de public cible. Mais il y a une grande différence la deuxième fois autour. Utilisant des questions semblables à ceux utilisées pendant votre session de surveillance plus tôt, vous fauchez serez sur l'alerte pour des indications que les perceptions d'assistance commencent à se déplacer votre direction. Heureusement pour vous et I, ce les moyens progressent.
De nouveau, nous sommes chanceux dans les affaires de P.R. que nous pouvons déplacer presque n'importe quel programme le long à une vitesse plus rapide en employant la tactique additionnelle de communications, ET en augmentant leurs fréquences.
Deux morceaux de conseil finaux. Maintenez votre attention concentrée brusquement sur les groupes mêmes de personnes extérieures ? vos dépositaires externes principaux -- dans qui jouez un rôle si important juste combien réussi un directeur vous serez.
Et employez un modèle réalisable comme cela décrit au début de cet article. En d'autres termes, un plan que que les aides vous persuadent ces dépositaires extérieurs importants à votre façon de penser, puis les déplacent pour agir qui mènent au succès de votre département, division ou filiale.
Au sujet de l'auteur
Bob Kelly conseille, écrit et parle aux directeurs d'affaires, sans but lucratif et d'association au sujet d'employer les lieux fondamentaux des relations publiques pour atteindre leurs objectifs d'opération. Il a été DPR, Pepsi-Cola Cie. ; AGM-PR, Texaco Inc. ; VP-PR, Olin Corp. ; VP-PR, construction navale et cale sèche Cie. de nouvelles de Newport ; directeur des cations de communi-, département des États-Unis de l'intérieur, et attaché de presse auxiliaire de député, la Maison Blanche. Il tient un licencié en degré de science de l'Université de Columbia, commandant dans des relations publiques. mailto:bobkelly@TNI.net. Visite : http://www.prcommentary.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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