Croissance d'affaires pour les planificateurs financier dans cinq étapes faciles
Attraction des affaires nouvelles : parfois elles se produisent par la chance, parfois par référence. L'ennui est, « n'est pas parfois » juste assez souvent.
Ainsi, si vous voulez ajouter de nouveaux clients plus fréquemment que parfois, vous devrez essayer autre chose. Et avec des quelques le sens, faisable, et les étapes faciles, n'importe quel planificateur financier peuvent établir des affaires ? sans recourir aux efforts somptueux et coûteux de vente ou à l'exagération promotionnelle insipide.
Voici un processus de cinq-étape qui est accessible, sensible, et faisable. Faites-lui une partie de votre routine au cours des plusieurs mois suivants, et ce deviendra une deuxième-nature, le système de pilote automatique qui établit des affaires solidement.
Constructions de ce processus sur mes lieux de pratique-développement de noyau : les connaissances professionnelles et l'information que vous possédez sont également votre meilleur outil de vente. Vous pouvez l'employer pour obtenir l'attention des perspectives, parce que vous parlez de quelque chose qu'elles s'inquiètent environ ? leurs finances ? plutôt que s'espionnant.
1. Établissez une bonne base de données des perspectives et des sources de référence. Une perspective est n'importe qui que vous avez rencontrée (c'est clef ; les noms sur une liste achetée ne font pas le compte) qui pourrait aller bien à un client un jour. N'importe qui qui t'a jamais envoyé un morceau d'affaires, ou même juste recommandé te, appartient également sur votre base de données de la liste A est une liste stockée en mémoire avec toute l'information de contact pour chaque personne : numéros de courrier et d'email address, de téléphone et de fax. Manquer quelconque d'entre ces éléments vous privera d'un outil valable pour atteindre votre base de données. L'automatisation est essentielle : elle te permet d'assortir aisément votre liste par des catégories. Les logiciels comme l'ACTE sont les meilleurs pour de plus petites et de taille moyenne entreprises : ils offrent le bon mélange de la puissance, de la facilité, et de la flexibilité.
2. Employez votre base de données : communiquez régulièrement avec vos perspectives et sources de référence. La clef aux affaires de bâtiment est de rester constamment avant-de-esprit avec les personnes très probablement pour vous engager ou se référer. Si vous aviez prêté l'attention, tels sont les mêmes gens exacts qui peuplent maintenant votre base de données. Comment rester sur leurs esprits, sans ces appels téléphoniques agaçants ou programmer 27 déjeuners par mois ? En leur envoyant quelque chose utile, régulièrement. Mensuel ou est deux fois par mois le meilleur. (Ceci, je promets, il est faisable parce que la création du morceau va être simple. Voir l'étape 4 ?) Et laissez-nous évitent cela « ce qui est la meilleure manière d'envoyer quelque chose ? » emprisonnez qui cale beaucoup d'efforts potentiels de vente. La vérité est : certains préfèrent l'email, un certain snail mail, et vous ne saurez juste jamais qui aime ce qui. Ainsi nous couvrirons toutes les bases en tournant les moyens de la livraison : un email ce mois, un article sous enveloppe la fois prochaine, un morceau envoyé par fax occasionnel.
3. Faites-les vouloir vos messages. La manière de ne pas faire ceci est de leur envoyer des annonces, des promotions, ou des morceaux self-congratulatory. Au lieu de cela, envoyez-leur les messages signicatifs avec l'information valable. Têtes-vers le haut sur un nouveau fonds commun de placement mutualiste offrant, peut-être, ou une suggestion générale pour une nouvelle stratégie de planification de la retraite. Quelque chose basée sur la substance, et celle met en lumière votre expertise sur le sujet. Si elle a besoin ce peu particulier d'information est en ce moment non pertinent. Votre message la rappelle que vous êtes dehors là, pensant à elles, et c'est tout nous voulons accomplir.
4. Maintenez-le simple. Vos messages devraient être brefs ? deux ou trois paragraphes est suffisants. Plus de détail que celui est contre-productif ? il perd votre temps, et le lecteur n'a pas besoin de lui. Si c'est toujours une lutte pour l'écrire vous-même, donnez des instructions verbalement un rédacteur, ou celui qui aide vous avec le marketing, ou un écrivain indépendant, sur l'information. Faites-créer à les un projet. Il peut ne pas être parfait ? mais vous pouvez alors l'éditer et aiguiser ? en probablement quelques minutes. Faites ce peu compliqué de processus parce que c'est la clef à l'obtenir faite.
5. Deviennent-elles une ressource ? allez aux médias. Avec les étapes ci-dessus, vous êtes devenu une ressource à vos perspectives. Après, élargissez votre portée en allant aux médias pour la publicité libre. L'exposition de médias met votre nom, visage, et expertise devant de nouvelles perspectives, et elle intensifie votre crédibilité et valeur marchande parmi ceux qui vous connaissent déjà. Ne soyez pas découragé que vous êtes trop petit pour que les médias s'inquiètent. Et ne pensez pas que vous devez dépenser des fortunes, ou louez une société coûteuse. Tout que vous devez faire est devenu une ressource pour des journalistes, aussi. Offrez d'expliquer la nouvelle loi fiscale, ou de partager vos stratégies de fin d'année avec eux. Envoyez un email ou faites un appel, suggérant une matière spécifique dont vous aviez parlée avec vos clients récemment. Les chances sont, il est des articles potentiels. Avec une petites planification et chance, une qui vous cite en évidence.
Ned Steele fonctionne avec des personnes dans les services professionnels qui veulent établir leur pratique et accélèrent leur croissance. Le président de MediaImpact de Ned Steele, il est l'auteur de 102 bouts de publicité pour élever des affaires ou une pratique. Pour apprendre plus de visite http://www.MediaImpact.biz ou appel 212-243-8383.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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