Y a-t-il d'une cette façon de courir votre P.R. ?
Certainement !
Particulièrement pour les directeurs d'affaires, sans but lucratif et d'association qui doivent VRAIMENT persuader leur clef en dehors des assistances à leur façon de penser. Déplacez-alors les aux comportements qui mènent au succès de leur département, division ou filiale.
Est-ce que ceci pourrait être vous ? Si oui, vous pouvez devoir réduire votre emphase sur les armements tactiques de relations publiques avec ses mentions simples d'impression et d'émission.
Et à la place, employez un plus large, plus complet et les relations publiques réalisables blueprint pour changer vos perceptions externes principales d'assistance ? les perceptions qui fournissent les comportements changés vous doivent atteindre vos buts gestionnaires.
Pourquoi allez à cet beaucoup d'ennui ?
En raison des résultats possibles, naturellement. Les résultats aiment de nouvelles propositions pour des alliances et des entreprises en participation stratégiques ; clients faisant des achats de répétition ; perspectives commençant à travailler avec vous ; applications d'adhésion sur l'élévation ; donateurs capitaux ou sources de spécification regardant votre manière, et même rebonds dans des visites de salle d'exposition.
Mais, que diriez-vous de ce modèle de P.R. de noyau qui obtient chacun qui travaille vers les mêmes comportements externes d'assistance, et qui assure que l'effort des relations publiques de votre organisation reste brusquement focalisé ?
Essayez ceci pour la taille : les gens agissent sur leur propre perception des faits avant eux, qui mène aux comportements prévisibles au sujet desquels quelque chose peut être faite. Quand nous créons, changez ou renforcez cette opinion par l'atteinte, persuadant et déplacer-à la désirer-action les personnes mêmes dont les comportements affectent l'organisation plus, la mission de relations publiques font.
Au juste que ferez-vous avec un tel plan ?
Bien, découvrez qui parmi vos assistances externes principales se comporte des manières qui aident ou gênent l'accomplissement de vos objectifs. Puis, énumérez-les selon la façon dont sévèrement leurs comportements affectent votre organisation.
Mais que les membres de cette clef en dehors d'assistance pensent-ils de votre organisation ? Si le budget à payer pour ce qui pourrait être avocat-conseil coûteux d'aperçu professionnel n'est pas là, vous et vos collègues de P.R. devrez surveiller ces perceptions vous-même. En fait, ils devrait être tout à fait au courant des sujets de perception et de comportement.
La meilleure manière d'obtenir qui a manipulé est de rencontrer des membres de cette assistance extérieure posant des questions comme « est vous au courant de nos services ou les produits ? » « Avez-vous jamais eu le contact avec n'importe qui de notre organisation ? Était elle une expérience satisfaisante ? » Et si vous êtes ce directeur, vous devez être sensible aux rapports négatifs, aux réponses particulièrement évasives ou hésitantes. Et montre soigneusement pour des prétentions fausses, des mensonges, des idées fausses, des inexactitudes et des rumeurs potentiellement préjudiciables. Quand vous trouvez tels, elles devront être corrigées, comme elles mènent inévitablement aux comportements négatifs.
Maintenant nous choisissons la perception spécifique pour être changés qui devient alors votre but de relations publiques. Vous voulez évidemment corriger ces mensonges, inexactitudes, idées fausses ou prétentions fausses.
Ici nous allons de pair avec la stratégie. Le fait est qu'un but de P.R. sans stratégie pour te montrer comment y arriver, est comme le ragout de palourde sans palourdes. Ainsi, car vous choisissez une de trois stratégies disponibles à vous (et particulièrement construit pour créer la perception ou l'opinion où il n'en peut y avoir aucun, ou le changent ou renforcent,) ce que vous voulez faire est de s'assurer que le but et sa stratégie s'assortissent. Vous ne voudriez pas choisir « la perception existante de changement » quand la perception courante est juste bonne suggestion « renforcent » la stratégie.
OK, il est temps d'écriture ? heure de préparer un message irrésistible soigneusement construit pour changer la perception de votre public cible principal, comme spécifique par votre but de relations publiques.
Heureusement, quand vous le distribuez, vous pouvez toujours mettre votre message correctif ainsi qu'une annonce ou une présentation de nouvelles différente qui peuvent servir à réduire la valeur du besoin apparent d'une telle correction.
Le message donné doit être irrésistible et crystal-clear quant à quelle perception a besoin de clarification ou de correction, et pourquoi. Naturellement vous devez être véridique et votre position logiquement expliqués et crédibles si elle est de tenir l'attention des membres de ce public cible, et déplacez réellement la perception dans votre direction.
De temps en temps, vous entendrez la tactique de communications requise pour déplacer votre message à l'attention de cette assistance externe principale, désignée sous le nom des « bêtes de fardeau » parce qu'elles doivent porter vos nouvelles pensées persuasives aux yeux et aux oreilles de ces personnes extérieures importantes.
En fait, vous avez un choix large parce que la liste de la tactique est prolongée. Inclus sont le lettre-à-le-rédacteur, les brochures, les communiqués de presse et les discours. Ou, vous pourriez choisir la radio et les interviews pour un journal, les contacts personnels, les excursions de service ou les briefings de client. Il y a des points disponibles et la seule condition de choix est que la tactique de communications que vous choisissez a un disque d'atteindre des personnes juste comme les membres de votre public cible principal.
Encore heureusement, des choses peuvent toujours être dépêchées le long en ajoutant plus de tactique de communications, ET en augmentant leurs fréquences.
Ceux autour de vous s'enquerront bientôt du progrès. Mais à ce moment-là, vous serez déjà dur aux perceptions remonitoring de travail parmi vos membres de public cible pour examiner l'efficacité de votre tactique de communications. Utilisant des questions semblables à ceux utilisées pendant votre session de surveillance plus tôt, vous regarderez maintenant étroitement pour des signes que les perceptions d'assistance commencent à se déplacer vers votre position.
Oui, je crois que c'EST la manière de courir votre P.R., en particulier quand vous faites quelque chose au sujet des comportements de ces assistances extérieures importantes qui la plupart d'affect votre opération ? .when vous créez le genre de changement externe de comportement de dépositaire que cela mène directement à atteindre vos objectifs gestionnaires ? .and quand vous faites ainsi en persuadant ceux principaux en dehors des gens à leur façon de penser par l'aide pour les déplacer pour agir qui permettent à votre département, division ou filiale de réussir.
extrémité
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‚© 2004 de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de Robert A. Kelly ÃÆ'ââ.
Au sujet de l'auteur
Bob Kelly conseille, écrit et parle aux directeurs d'affaires, sans but lucratif et d'association au sujet d'employer les lieux fondamentaux des relations publiques pour atteindre leurs objectifs d'opération. Il a été DPR, Pepsi-Cola Cie. ; AGM-PR, Texaco Inc. ; VP-PR, Olin Corp. ; VP-PR, construction navale et cale sèche Cie. de nouvelles de Newport ; directeur des cations de communi-, département des États-Unis de l'intérieur, et attaché de presse auxiliaire de député, la Maison Blanche. Il tient un licencié en degré de science de l'Université de Columbia, commandant dans des relations publiques.
mailto:bobkelly@TNI.net
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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