Utilisant la publicité comme outil créateur de vente
La publicité est un outil important et souvent donné sur de la vente créatrice ; et une manière plus rentable d'atteindre votre public cible qu'annonçant. Avec la tiers approbation inhérente des médias implicites en chaque histoire éditoriale, nouvelles ou articles de fond dans un journal, magasin, ou à la télévision ou à la radio, est un message infiniment croyable-perçu de communications qu'une annonce ou un film publicitaire. Des publicistes moins fréquemment sont favorisés avec des articles durs. Ils plus souvent sont chargés avec obtenir un sur-air « plus mol » de nouvelles et d'histoires de dispositif ou dans la copie. Ici quelques techniques impliquent-elles la conceptualisation et l'application créatrices ? queest-ce que j'appelle le FORMATAGE CRÉATEUR ? et ils fonctionnent très effectivement quand soigneusement pensée-à travers et construit.
1 - Employez les nouvelles pour faire des nouvelles.
Quand vous préparez un communiqué de presse ou lancez la lettre, maintenez les critères éditoriaux suivants dans l'esprit :
* Pertinence (combien valide et approprié est cette histoire ?)
* Impact (fait cet affect d'histoire un grand nombre de personnes ?)
* Opportunité (est le courant d'histoire ?)
* Nouveauté (fait l'histoire a une torsion peu commune ou unique à elle ?)
Votre matière devrait attacher dedans avec les issues et/ou les sujets courants de nouvelles qui concernent le public. En mes jours plus tôt de p.r., j'ai favorisé un produit en montrant comment il pourrait être employé à l'avantage d'une nouvelle spécifique du jour. Dans ce cas-ci, l'issue était perte de gouvernement. Les révélations apprêtaient que les diverses agences fédérales achetaient des produits aux prix absurdes au-dessus du détail : vous pouvez se rappeler $500 sièges de toilette et $75 règles. Le contribuable américain était sérieusement maltraité par la perte bureaucratique. Notre client était une maison d'édition qui avait juste sorti avec un annuaire pour des acheteurs aux organismes gouvernementaux. L'annuaire a énuméré les fabricants importants partout le pays qui n'étaient pas dans les affaires de la déchirure outre d'Oncle Sam. L'annuaire a été distribué aux agences gratuitement. La maison d'édition a gagné son argent en vendant des pages de publicité aux compagnies qui ont voulu attirer l'attention de ces derniers les fonctionnaires de achat. Nous avons attiré une quantité significative de publicité par indiquant à des rédacteurs que la compagnie d'édition avait fourni une solution partielle au problème des dépenses du gouvernement inutiles. L'histoire a été prise par les agences de presse et a nationalement syndiqué des bulletins d'informations de TV.
2 - Voies de raccordement saisonnières
Les rédacteurs de nouvelles recherchent toujours les histoires de dispositif qui attachent dedans avec des vacances ou des événements saisonniers. Je me rappelle une campagne très réussie pour un fabricant d'équipement de machine à affranchir. Huit semaines avant Noël, nous avons convaincu le fabricant d'indiquer un spécialiste en affaires du consommateur de vacances qui pourrait parler de « tout que vous avez voulu savoir les cadeaux de expédition pour les vacances. »
Entre le thanksgiving et le Noël, nous avons arrangé des douzaines d'entrevues de téléphone avec des journalistes à de grandes stations de radio sur les marchés importants. La compagnie a été branchée chaque entrevue et la campagne entière attacher-dans avec un catalogue important et dans-stocke la campagne de vente de p.o.p. Parfois, une idée créatrice de p.r. peut préparer le terrain pour une campagne de marketing stratégique.
Une autre campagne réussie attachée dedans avec l'arrivée de l'hiver et des prix de carburant de escalade dus à une crise pétrolière internationale. Un de nos clients a fabriqué un scelleur d'ébauche, une prise en caoutchouc simple qui s'est insérée dans les prises murales électriques. Le scelleur a gardé l'air extérieur froid d'hériter la maison et a gardé l'air chaud à l'intérieur de la fuite dehors. Les consommateurs pourraient épargner l'argent sur leurs factures de carburant. Nous avons convaincu la Today Show pour faire cinq de phase un segment minute sur un nouveau dispositif économiseur d'énergie pour la maison.
3 - Les produits sont intéressants quand ils sont évolutionnaires ou révolutionnaires
Le dimanche 29 mai 1994, nous avons produit d'une histoire dans la section d'affaires de New York Times sur un nouveau genre de papier qui a changé la couleur sur le contact de la main. Nous avons su que l'histoire a eu le mérite, parce que le produit représente un saut révolutionnaire en avant dans les marchandises de papier. Il y a plusieurs années, un produit créé par un fabricant d'appareil-photo, un processeur instantané de glissière qui développe des glissières en secondes, représenté un évolutionnaire intensifient dans la photographie instantanée. Nous avons offert bonjour, Amérique une première exclusivité sur l'annonce, et nous avons convaincu les producteurs de l'exposition de faire démontrer à l'hôte Joan Lunden le produit de phase dans un segment cinq minute. Le produit s'est vendu dehors nationalement.
4 - Anniversaires
Si le produit est essentiel au mode de vie américain, les médias pourraient cliquer sur avec une suggestion pour une histoire sur un anniversaire important du produit. Ceci inclut des biggies comme la télévision, la radio, les réfrigérateurs et les voitures toute la manière à des nécessaires mondains tels que les tirettes et la pâte dentifrice.
D'autres genres d'anniversaires fonctionnent aussi. Pendant les célébrations centennales pour la statue de la liberté, nous avons convaincu Kelloggs pour commanditer une campagne qui a rendu la vie la plus étroite publique relativement à l'homme qui a conçu et a construit Madame Liberty. Ceci a inclus scripting et tirer d'une histoire de dispositif visuelle de nouvelles pour des bulletins d'informations de télévision dans le pays, et notre collecte était énorme--y compris un certain renfort positif très gentil d'image pour Kelloggs.
5 - Messages commandés
Un message commandé est un message que vous préparez à l'avance et placez avec de divers médias comme produit fini. Quand nous avons favorisé un livre qui s'est transformé en best-seller important appelé le bain avec les requins sans être vivant mangé par Harvey Mackay, nous avons utilisé un certain nombre de techniques qui relèvent de cette catégorie.
Trois exemples de cette technique sont le dispositif visuel de nouvelles, les colonnes emmêlées pour les journaux suburbains, et les articles par-rayés pour les publications commerciales spécialisées.
Un dispositif visuel de nouvelles est simplement morceau de 90 un seconde nouvelles de deux-minute qui devient préétabli, projectile et distribué aux bulletins d'informations dans le pays. Le bulletin d'informations local incorpore le morceau en tant qu'élément de son reportage, et la visionneuse moyenne n'a aucune idée que ces histoires sont fournies par des sources extérieures.
Une colonne emmêlée est simplement une un-colonne ou une histoire de deux-colonne qui est envoyée aux hebdomadaires suburbains de nouvelles en tant que copie prête pour la reproduction photographique. Ils ne doivent pas l'éditer ou la préparer pour la copie. La colonne offre habituellement un certain genre de conseil du consommateur, avec une prise discrète pourtant efficace dans l'histoire. Les publications commerciales verticales sont des magasins qui sont édités pour une assistance ou une industrie spécifique. Des centaines d'elles sont éditées chaque mois. Il y a des années, nous ghosted les articles par-rayés pour le président d'une compagnie qui a analysé des taux de service pour d'autres compagnies, leur montrant comment épargner des milliers de dollars chaque année. Ces articles ont été placés avec des douzaines de magasins qui ont approvisionné à une série d'industries. Cette campagne était le véhicule unique de la vente de la compagnie pendant beaucoup d'années.
6 - Tend
Quand un de nos clients, un magazine important de photographie, requis pour augmenter son exposition, nous a conçu un segment sur la Today Show dans lesquels des rédacteurs de magasin ont apporté l'équipement d'appareil-photo le dernier au programme. Pendant sept minutes, il a démontré la technologie d'appareil-photo la plus courante aux millions de visionneuses. Il a également réalisé une certaine conscience substantielle pour son magasin.
Un autre client, l'association d'éditeurs de magasin, était intéressé par l'identification croissante. Ils ont voulu établir le fait que les magasins sont au bord d'attaque de communication de publicité créatrice. Nous avons conçu un segment sur la Today Show qui a montré le plus en retard dans les annonces automatiques dans divers magasins.
Dans une autre situation, une compagnie allemande de bière a voulu augmenter des ventes aux Etats-Unis. La compagnie s'est tournée vers nous, nous demandant d'augmenter leur identification nommée avec un programme de publicité au lieu de la publicité. Le défi intégré était que très peu peut être fait en qualité de rédacteur pour les boissons alcoolisées. La solution était de rechercher les utilisations secondaires qui néanmoins placeraient la bière d'une manière signicative et positive. Nous avons convaincu un restaurant allemand bien connu pour développer des plats disposés avec de la bière comme ingrédient. Nous avons invité la presse nationale entière de nourriture à une cuisson avec le festival de bière. Les auteurs de nourriture pour chaque magasin et journal principaux étaient présents. La couverture médiatique était staggering. Beaucoup de produits peuvent être employés dans des événements spéciaux de publicité. En favorisant indirectement, les commanditaires peuvent récolter la couverture médiatique.
VENTES POSITIVES DE PUBLICITÉ. Un programme créateur de publicité peut être un outil puissant pour vendre votre produit ou service. Les efforts de publicité peuvent être plus rentables que la publicité traditionnelle. Plus, ils emballent plus de puissance parce que la publicité vient des sources identifiées de médias au lieu de de votre compagnie. Ceci augmente la confiance du consommateur et favorise une image publique positive. Le résultat final de la publicité créatrice est une conscience accrue qui attire les clients potentiels.
Mike Schwager est président de Worldlink Media Consultants, Inc., basé en pi Lauderdale, la Floride. Il est un vétéran accompli de la formation d'entrevue de médias, et a conduit des formations réussies pour des points du Président et d'autres cadres supérieurs, politiciens, célébrités et auteurs. Site Web : http://www.mediamavens.com. Email : moschwager@aol.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
