Faire de la transaction: les femmes en tant que négociateurs
La négociation n'est pas un jeu.. Il ne s'agit pas pour les faibles ou fragiles. Il faut la confiance en soi et une personne qui se sent à l'aise dans le mano-a-mano monde des affaires. Puis les femmes de négocier l'entente ainsi que leurs homologues masculins homologues? Absolument! Dans certains cas, ils mai même faire un meilleur travail. Les femmes ont un net avantage à la table des négociations en raison de leurs instincts naturels et la puissance de persuasion.Women habituellement d'un gagnant / gagnant en négociations. Dans Getting to Yes, l'ouvrage sur la négociation par le Harvard Negotiation Project, il a été signalé que le gagnant / gagnant la meilleure stratégie dans les négociations. Afin d'éviter à l'avenir les ressentiments, toutes les parties doivent se sentir bien sortir sur la résolution d'un problem.Traditionally, on pense que celui qui est de l'autre côté dans le cadre des négociations est l'adversaire. Toutefois, les femmes ont tendance à vouloir développer un relation avec l'autre personne et de prendre en compte les besoins et les difficultés des deux parties. Les femmes ont également tendance à collaborer et à s'aider mutuellement en cas de problèmes arise.What les entreprises traditionnelles n'ont pas beaucoup de long est la compréhension que les relations personnelles, et non pas le contrat, les marges de profit ou de la date de livraison est ce qui donne un avantage concurrentiel. Historiquement, les femmes ont été considérées comme pauvres les négociateurs, car ils sont influencé par l'autre partie de la situation. Mais si les femmes ont appris la vérité le plus souvent de travailler avec leurs adversaires pour parvenir à une solution qui est bonne pour tout le monde involved.Negotiating est un élément essentiel des compétences pour toutes les femmes qui aspirent à réussir dans le monde des affaires. Pour les femmes qui ont le sentiment qu'ils ne sont pas de bons négociateurs, ils ont simplement besoin de se souvenir de leur talent de persuasion. Gardez à l'esprit même de bons négociateurs parfois faire des erreurs. La clé pour éviter que ces erreurs sont les suivants: (1) attaque le problème et pas de votre adversaire (2) essayer de trouver avec plusieurs options; (3) ne traitent que les négociations d'un concours; (4) ne jamais menacer et (5) ne jamais céder à quelque chose qui est contraire à ce que vous croyez est ethical.The du jeu équitables pour les femmes dans ce domaine n'a jamais été au niveau. Mais les femmes qui ont le pouvoir eux-mêmes avec les compétences, les connaissances, et confiance à négocier à haut niveau ont choisi une voie qui finalement contester les structures enchâssées qui ont toujours entravé eux. Les femmes de l'enfance ont été conditionnés à être d'excellents négociateurs. Ainsi Mesdames, n'ayez pas peur de passer à table et de négocier avec les grands garçons. Maîtriser l'art de la négociation, de l'utiliser avec confiance, et les seules limites à ce que vous pouvez réaliser seront ceux mis sur yourself.Ms. Lewis est président et chef de la direction de L'Institut de Deline développement professionnel, un organisme de formation qui prévoit des ateliers et des séminaires axés sur les femmes d'affaires. Mme Lewis est un natif de la Nouvelle-Orléans, Louisiane. Elle est professeure adjointe à l'Université nationale-Louis, où elle enseigne la gestion des ressources humaines. Mme Lewis a dirigé la formation pour le gouvernement fédéral sur la diversité, ainsi que les règlements et EEO lignes directrices. Mme Lewis est un formateur certifié à l'Professional Women Network, spécialisé dans le domaine de la diversité avec un accent particulier dans les questions féminines. Mme Lewis est membre du Réseau des femmes professionnelles et Woman Professional Speakers Bureau, l'Association nationale des femmes cadres; African American Le pouvoir exécutif fédéral et le gouvernement fédéral Association des femmes travailleuses. Mme Lewis "Connaissance de l'entreprise et le professionnalisme est soutenue par 21 ans d'expérience de travail dans l'armée et 18 ans d'expérience de travail en tant que civil avec le gouvernement fédéral.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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