Quels sont les quatre types de négocier les résultats?
Résultats de négociation sont les types de résultats qui peuvent se produire à la fin d'une négociation. Toutes les négociations aboutir à un sur quatre résultats possibles: une partie gagne et l'autre perd, les deux parties perdent, ils se coincé dans une impasse, ou les deux finissent par gagner. De toute évidence, l'objectif dans un esprit de coopération est la négociation pour les deux parties de se retirer avec leurs besoins sont satisfaits. Familiarisez-vous avec les quatre de négociation résultats et rendre votre objectif à viser à une solution mutuellement bénéfiques outcome.Lose-LoseIn ce type de résultat, l'ego en jeu, qui contrecarrer le processus de négociation. Les deux parties creuser dans leurs positions et ne veulent pas à faire des compromis les uns avec les autres. En fin de compte, les deux parties finissent par en perdre la face. Le ressentiment entre les deux parties à la suite des résultats et il est peu probable qu'ils seront toujours de négocier les uns avec les autres again.ExampleA syndicat refuse une offre de contrat et se met en grève jusqu'à ce que les demandes sont satisfaites. L'entreprise refuse de céder à l'intimidation à ce type de technique et de fouilles dans leur position de ne pas bouger. En fin de compte, les grévistes de retourner au travail sans une augmentation et à la perte de revenu et l'entreprise perd une grande partie des recettes tirées des ventes, et le consommateur perd, parce que la compagnie doit augmenter ses prix à payer pour sa losses.Win-LoseIn ce type de résultat, une partie qui gagne et perd de l'autre côté. Il n'y a pas de compromis avec un résultat gagnant-perdant. C'est une partie prend toutes bataille avec un côté d'obtenir tous leurs besoins satisfaits et de l'autre côté se rien. Alors que la partie qui gagne mai sera très heureux de l'issue, le camp perdant a un haut niveau de ressentiment de l'affaire, parce qu'ils n'avaient pas l'une de leurs besoins satisfaits. Ceci entraîne habituellement une fin à toute des négociations futures et de la clôture de la bagarre de rue relationship.ExamplesA est le summum de la négociation gagnant-perdant. Une partie qui gagne par l'utilisation de la violence physique et la perte de côté n'a pas d'autre choix que de se soumettre à defeat.A tribunal civil bataille est gagnant-perdant. Un juge ou un jury qui décide gagnant et perdant fondée sur les preuves disponibles. Une partie qui gagne punitifs ou des dommages-intérêts compensatoires et de l'autre côté perd money.StalemateIn que ce type de résultat, ni la partie qui gagne ou perd et, après une longue séance de négociations, les deux parties sont exactement au même endroit où ils commencé à. C'est le résultat de ne pas être en mesure de faire face à des intérêts et des positions uniquement. Impasses se produire lorsque les deux parties de défendre énergiquement leurs positions et aucune partie n'est en mesure de faire de l'autre côté budge.ExampleYou aller acheter une voiture et le vendeur vous cite un prix qui est trop élevé. Tu es pas disposé à bouger sur le prix et le vendeur n'est pas prêt à bouger sur son prix. Vous pouvez alors sortir de la concession et aller en trouver un autre à traiter et le vendeur passe à la prochaine customer.Win-WinThis est le type de résultats que vous cherchez à atteindre lorsque vous Négocier Street. Dans ce type de résultat, les deux parties à pied avec leurs intérêts et leurs besoins sont satisfaits. Les deux parties quitter la table des négociations parce que satisfait ils sont sortis de la négociation avec plus que ce qu'ils avaient commencé avec. Les relations sont préservés parce que les deux parties ont coopéré les uns avec les autres dans la détermination d'une juste solution au problème. Ce résultat est également renforce la confiance pour de futures négociations entre les deux parties, parce qu'ils ont établi une prise d'otage relationship.ExampleA accord avec le négociateur de la police à la remise et sa libération des otages. Dans retour, le négociateur d'accord que le SWAT équipe buste pas par la porte et de tuer la prise d'otage. Dans cet exemple, la prise d'otage est à ses besoins de survie des prises en charge et le négociateur fait ses besoins de mettre fin à un danger mortel affrontement, sans effusion de sang satisfied.Key PointsThe quatre résultats possibles à une négociation sont: perdants, gagnant-perdant, l'impasse, et gagnant-win.Set vos objectifs sur une win-win résultats dans l'ensemble de vos négociations. A gagner est de négociation où les deux parties à pied à la fois de leurs besoins met.About Le AuthorTristan Loo est un négociateur expérimenté et expert dans les conflits résolution. Il se sert de son expérience de l'application de la loi pour en former d'autres dans le prinicples de désamorcer les conflits et parvenir à un accord. Visitez son site Web à l'http://www.streetnegotiation.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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