Négociation: une situation compromettante
La négociation est un sujet chaud ces jours-ci pour une bonne raison. Il est difficile d'imaginer un plus essentiel que les compétences en gestion des compétences de négociation. Les gestionnaires efficaces doivent être supérieures négociateurs. Sans de solides de négociation capacités, les gestionnaires vont inévitablement de graves erreurs dans le traitement des personnes à tous les niveaux, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de leurs organisations. En tant que négociateurs, les gestionnaires doivent se préoccuper des questions de fond et leur relations avec les gens. Si on pousse trop, ils mai créer des sentiments et le désir de se venger. Si elles sont trop préoccupés par la bonne entente avec les autres, ils perdent mai dans de nombreuses domaines de fond, ainsi nuire à leur département et leur organization.Successful négociation implique la négociation de compromis entre la bonne entente avec les gens et obtenir ce que vous voulez. Tous les négociateurs face ce dilemme: «Comment puis-je obtenir ce que je désir, et pourtant de maintenir une relation amicale avec l'autre côté?" Ceux qui ne peut atteindre ces objectifs apparemment contradictoires ont maîtrisé l'art de la de négociation. La négociation est une discussion entre deux personnes ou plus, avec l'objectif de parvenir à un accord à l'amiable sur les questions de séparation des parties lorsque aucune des parties n'a le pouvoir ni la volonté d'utiliser son pouvoir pour obtenir sa propre way.Collaborating est une de plusieurs approches de résolution de problèmes, mais cherche la collaboration d'une solution viable et équilibrée explore les besoins des parties jusqu'à ce qu'ils soient raisonnablement satisfaits. Ses avantages sont que les deux parties peuvent gagner gros et collectivement à trouver des solutions, des idées et des résultats qui vont au-delà de la portée des différentes parties impliquées. Peut améliorer les relations personnelles plutôt que détériorer. Ses pièges sont qu'il peut être extrêmement longues, et que les négociateurs à un forçage style mai interpréter cette approche comme weakness.Copyright AE Schwartz & Associates Tous droits réservés. Pour nouvelle présentation du matériel et des ressources: ReadySetPresent et pour une inscription gratuite en tant que formateur, consultant, président, vendeur / Organisation: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., un organisation complète qui offre plus de 40 compétences de gestion axée sur les programmes de formation. M. Schwartz effectue chaque année plus de 150 programmes pour les clients dans l'industrie, la recherche, la technologie, le gouvernement, Fortune 100/500 entreprises et organisations à but non lucratif dans le monde entier. Il est souvent constaté lors de conférences comme principal présentateur et / ou de facilitateur. Son style est dynamique, participatif, pratique, et plein d'humour. Il est l'auteur de plus de 65 ans des livres et des produits, et a enseigné / chargé de cours à plus d'une douzaine de collèges et universités à travers les États-Unis.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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