Demandez plus - vous pouvez obtenir plus
Si vous êtes impliqué des ventes, comment vous jugez telles que le moment où vous entendez des expressions, "pouvez vous faire n'importe quoi au sujet de votre prix?" ou, "vous devrez faire mieux que cela." et variations sur ces derniers ? Est-ce que un nuage ou deux croise le soleil ? Vous commencez à penser, "ici nous allez encore ?.." ? encore, vous êtes-vous préparé à cette situation ?
En tant qu'acheteur, poussez-vous des fournisseurs sur seul le prix ? Est-ce qu'OK, il une tactique juste quand tant de vendeurs donneront dedans, mais il est-elle mène au gain à long terme ? Que d'autres manières ont-elles pu vous obtenir à une meilleure affaire pour votre organisation ? Limites de degré de solvabilité ou remises peut-être prolongées de volume ?
N'importe quel côté êtes-vous en ligne, quelle différence pourriez-vous marque de 2% à votre compagnie ? Obtenir juste encore 2% sur un prix de vente ? et/ou 2% moins sur vos achats ? Combien de bénéfice supplémentaire ce produit ?
Développer votre capacité de négocier plus fermement et n'est pas avec souplesse une contradiction en termes, ce peut être la base pour le succès croissant d'affaires et des rapports également d'amélioration. La définition simple de la négociation est : "pour travailler ou parler (avec d'autres) pour réaliser une transaction, règlement, un accord (du negotiari latin ? faites les affaires avec)"
Typiquement, là quatre options pour les résultats sont-elles d'une négociation ? et désiré est "gagner-gagnent" à moins que vous soyez aller juste pour une affaire unique et vous peut vouloir opter pour "je gagnent ? vous perdez l'"choix, bien que ce ne soit pas vraiment nécessaire !
Nous pouvons tout nous améliorer comme négociateurs par après quelques étapes simples et des situations de traitement comme plus que juste joute de négociation. Elle aidera également votre cause si vous considérez des situations comme quelque chose être résolu et pas comme une bataille à gagner ! Comme avec beaucoup de choses dans la vie, la clef au succès est dans la planification et la préparation. Ceci effectuera votre confiance, et comportement, quand avec l'autre partie. Plus vous êtes plus disposé, plus la chance de vous réalisant est grande l'affaire que vous veulent.
Une des premières choses à considérer dans votre étape de planification est "l'equilibre des forces". Imaginez un ensemble de balances ? et énumérez les pressions ou les conducteurs des visages de chaque côté :
Je me demande ce que vous trouvez ? Beaucoup de similitudes ? Quand vous identifiez que les deux côtés pourraient faire face aux pressions semblables vous pouvez prendre le coeur ! Une autre manière d'employer ceci est d'évaluer à quels conducteurs l'autre partie fait face, et vous pouvez faire pour réduire ceux de votre côté pour augmenter "vous accroissez" avez.
Pour vous aider avec la planification et les négociations de manipulation vous pouvez la trouver utile pour travailler par le processus "VISANT HAUTE".
VISER HAUT
Ssess : Considérez la situation, equilibre des forces, accroissez. Ce qui va être nécessaire pour des résultats de win/win. Quelle est l'expérience précédente avec ce contact ? Combien avez-vous besoin de l'affaire ? combien ont-ils besoin de lui ? Que pourrait être les barrières ? Que vous ont pour offrir cela sont uniques ?
Nterests I : Quels sont vos besoins, veulent et désirent ? Quels sont à eux ? Pensez à leurs intérêts ? mettez-vous dans des leurs chaussures ? de qu'ont-elles besoin ? quels sont leurs conducteurs (des affaires et personnel) ?
M chronomètrent pour toujours : La planification et la préparation est clef ? créez l'heure pour elle. Ne sont pas précipités ? ne négociez pas sous (ou "un") préparé. En outre, faites l'heure pour les réunions réelles ? la pression de temps peut être un problème dans une négociation ? le sentiment de partie sous la plupart de pression entreprendra souvent les plus grandes démarches.
Nnovate I : Rappelez-vous, il n'est pas simplement "leur" problème ? si une négociation véritable doit avoir lieu elle est commune ! Pensez environ ? repensez alors ? "le pâté en croûte" et comment il peut être formé et coupe. Le regard a obtenu différentes manières d'approcher la situation.
Eeds de N : Quels sont leurs besoins principaux ? et veut ? et objectifs ? Quel est à vous ? Vérifiez en arrière que vos idées peuvent satisfaire ces derniers ? pour les deux parties.
Options d'enerate de G : Remontez votre paquet ? considérez tous les articles commercialisables ? ceux que vous voulez et ceux vous pouvez donner. Plus le meilleur options. Si l'acheteur ou le vendeur, pensent au paquet en termes de plus que le prix.
Facteurs uman de H : Même lorsqu'étant à votre plus objectif et professionnel ? la négociation est toujours habituellement entre deux (ou plus) personnes. Vos qualifications interpersonnelles comptent pour beaucoup : ? à quel point vous pouvez évaluer les autres ; ce qu'elles veulent et font ; vos qualifications en gagnant le rapport et en les obtenant de parler ; bonne écoute ? et interrogation. En outre, la manipulation des situations dures et la gestion de la dynamique des réunions est clef.
Ntegrity I : Ne vous faites pas attraper vers le haut dans le jeu de jeu. Les bonnes négociations auront lieu normalement dans le contexte (ou au début de) d'un rapport et d'une association en cours d'affaires. Elles n'importent pas ce que d'autres peuvent faire ? fonctionnez avec l'intégrité et soyez vrai à vous-même et à vos valeurs. Vous obtiendrez des affaires de qualité meilleure à la longue.
G et avant vous élasticité : Puits du commerce ? demandez ce que vous voulez AVANT QUE vous donniez !
Fins appy de H ! But pour win/win ? et si vous ne pouvez pas obtenir qui laissent la porte ouverte pendant une autre heure !
Si vous suivez ce processus vous serez bien équipé pour négocier efficacement. Vous serez plus confiant et réussi si vous faites l'heure de travailler à développer le paquet que vous offrez et, pensez en même temps à ce que vous voulez de l'autre partie. Pensez aux choses que vous pouvez établir dans votre paquet avec lequel vous pouvez employer "pour commercer". (appelé variables ou devise ou d'autres limites au costume !) Que pourrait être les choses que l'autre partie a sur laquelle elles seraient heureuses "de commercer" ou se déplacer ? La clef à ceci, choisir les choses qui sont de bas coût à vous, mais l'objet de valeur est-il à l'autre partie ? et vice versa. Rappelez-vous, dans une négociation, tout a une valeur, n'importe comment insignifiant elle pourrait sembler alors !
En tant qu'élément de ceci, projetez votre "meilleure affaire", IE la solution idéale pour vous, et votre "plus mauvaise affaire", IE la position la minima que vous prendrez. Il est important que vous soyez clair à ce sujet ? et savez quand à marchez loin ! Dans votre meilleure affaire, incluez autant de variables car possible de sorte que vous ayez des choses à commercer avec autre que le prix. Pensez à ce que vous serez disposé à donner, et d'une manière primordiale, ce qui obtenir vous voulez dans le retour !
L'approche réelle à la réunion peut être améliorée si obtenant vous suivez les principes du l'"entretien de triangle" du livre de Kare Anderson "ce que vous voulez". Soyez clair au sujet de ce que vous voulez, ce qui elles veulent et puis maintiennent votre proposition accordée vers ce qu'elles peuvent accepter.
Quand vous êtes par l'"proposition" de l'étape et dans ce que beaucoup pensent est la négociation réelle ou l'étape de négociation, il est important de se rappeler que une expression et lui simples est tout au sujet de "obtiennent" alors "donnent". "si you??..then que je ??..". Pensez à l'impact de l'ordre opposé, "si volonté d'I??then vous ??.?" Queest-ce qu'un négociateur expérimenté fera en réponse à celui ?
Pour s'aider avec des négociations, pratiquez ! Recherchez les occasions dans des situations discrètes et examinez hors des manières d'obtenir une affaire. Avant d'aller rencontrer ce client important ou fournisseur principal, en tant qu'élément de votre préparation font un certain temps pour aller au-dessus de votre plan, de votre paquet et des options, et puis comment l'autre partie pourrait agir. Employer de pratique "obtenir-donnent" l'expression marchande ? et prévoyez les problèmes potentiels. Vous serez agréablement étonné par les résultats que vous obtenez.
Graham Yemm un associé de fondation de Ltd s'exerçant des solutions 4. Pendant ses années en tant que conseiller il a travaillé avec une variété de compagnies principales le R-U, en Europe, les Etats-Unis, le Moyen-Orient et Russie dans des qualifications de ventes, de personnes et de gestion. Il a eu de beaucoup d'années expérience travailler des programmes pour aborder les questions d'organisation autour des ventes, de la gestion de compte, des négociations, de la gestion des ventes et du service à la clientèle ? particulièrement se concentrant sur la communication et les aspects personnels de qualifications.
Graham est un praticien principal de NLP et a été impliqué de l'établissement et du fonctionnement "le groupe d'affaires", qui favorise des utilisations de NLP dans les organismes. Il est un entraîneur accrédité pour le programme de profil de LABORATOIRE ? "mots qui changent des esprits". Son plaisir personnel vient des individus aidants pour prendre plus de responsabilité de leurs propres actions ? les libérant pour les sentir peuvent faire plus de choix au sujet de leurs vies. Contact, http://solutions4training.com/ ou +1483 480656
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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