Communiquer À travers Des Horizons De Temps
Il y avait un temps dans ma vie où j'ai vendu la assurance-vie. Bien, pour être franc, j'ai essayé de vendre la assurance-vie. Avec peu de succès.
Et alors que je ne vendais aucune assurance, j'ai appris une chose ou deux, et je voudrais explorer l'un d'entre eux avec vous aujourd'hui - chronométrez les horizons.
Certains des assurés éventuels que j'ai rencontrés pourraient se visualiser bien dans le futur, parole 20 ou 30 ans dans le futur. Ils étaient des perspectives évidemment bonnes pour la assurance-vie. D'autres ont concentré plus sur la prochaine année ou peu d'années. À eux, quelque chose qui pourrait ou ne pourrait pas se produire 20 années à venir était une abstraction pure avec peu de pertinence.
Maintenant, mettons ces perspectives dans un contexte de communication : Quand est-ce que vous envoyez ou recevez des messages, vous facteur dans l'horizon de temps de la personne qui vous a envoyé un message ou obtient un de vous ?
Considérons un exemple qui est semblable à mon expérience. Parole que vous essayez de vendre les fonds communs de placement mutualistes à un nouvel investisseur. Vous précisez avec enthousiasme la possibilité d'obtenir riche en sauvant chaque mois pendant peut-être 25 années. Mais la personne à travers le bureau vous regarde avec un visage blanc. Peut-être il pense à se que l'argent pourrait être employé pour payer en bas du prêt sur son camion en trois ans au lieu de cinq, et alors il pourrait acheter un neuf beaucoup plus tôt.
Ou, considérez les horizons de temps qui impliquent la communication entre les directeurs et le peuple qui font rapport à eux. D'une manière générale, plus vous êtes dans une hiérarchie haut, l'autre on s'attend à ce qu'en avant vous regardiez et prévoyiez.
Ainsi, comment manipulez-vous des messages pour peuple qui ont différents horizons de temps que vous ? D'abord, rendiez-vous compte de la possibilité qu'ils peuvent exister. Posez quelques questions de sondage qui vous aident à trouver des différences.
En second lieu, visualisations d'utilisation qui aident d'autres à imaginer le futur, et comment elles s'adapteront dans cette image. Par exemple, les compagnies qui vendent des paquets de retraite dépensent beaucoup d'argent essayant de nous obliger à nous imaginer se dorer dans le luxe sur une plage tropicale.
Troisièmement, ne parlez pas simplement de cette future fois d'une manière abstraite. Personnalisez-l'en expliquant comment elle affectera la personne que vous vous adressez. Donnez que personne un pieu à l'avenir que vous prévoyez.
Quatrièmement, obtenez à ce futur temps dans les étapes, pas dans un grand saut. Ne demandez pas des 25 ans vieux pour visualiser où elle sera à l'âge 65. Au lieu de cela, parlez-elle au sujet des styles de vie typiques aux âges 35, 45, 55, et 65.
En conclusion, mettez les processus dans l'inverse si quelqu'un d'autre vous demande de visualiser un horizon de temps qui est peu familier. Demandez-vous quel genre de prétentions et de visions il apporte à son scénario, et ajustez en conséquence.
En résumé, les différents horizons de temps peuvent être une barrière à la bonne communication. Pour surmonter ces barrières potentielles que vous commencez par identifier d'abord la possibilité de leur existence. Si elles existent vous pouvez employer la visualisation, la personnalisation, et des séries d'étapes de temps plutôt qu'un grand saut.
Robert F. Abbott écrit et édite la lettre de la communication d'Abbott. Apprenez comment vous pouvez employer la communication pour aider à réaliser vos buts, en lisant des articles ou en souscrivant à ceci le bulletin annonce-soutenu. Une excellente ressource pour des chefs et des directeurs, à : http://www.communication-newsletter.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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