Nationale et culturelle, le style de négociation
Culturelle et nationale des styles de négociation reflètent les comportements de communication et les priorités de cette culture. Priorités telles que la confiance, le travail d'équipe, les situations de non-confrontation, et l'ouverture sont tout au long d'une échelle à chaque culture. La communication des comportements de chaque culture et de tenir compte de ces priorités peuvent dicter la façon dont une culture de s'engager dans des négociations. Souvent, les Japonais et les autres pays d'Asie négociateurs de planifier un événement social et le dîner, avant que les négociations se produire. De même, les Américains mettent l'accent sur la prise clients à dîner et une ronde de golf. S'engager dans ce type d'activité renforce la confiance et ouvre la ligne de la communication entre les deux parties. Utilisation de techniques de persuasion de "connecter" avec une autre personne peut conduire à la confiance et le sentiment d'une relation en cours de construction. La négociation de ces deux styles de cultures maillage bien, leur permettant ainsi de comprendre les priorités des uns et des autres culture.Once une relation a été construite sur la confiance, les négociateurs puissent commencer le partage de l'information. Ce niveau d'ouverture est très dépendant de sur le niveau de l'ouverture de ce pays. Cette étape dans les négociations, chaque partie à s'acquitter de leur fin de réciprocité? qui peut parfois faire une partie de l'impression qu'ils sont confrontés - mais si elle se fait peut se développer correctement "rapidement confiance» (Brett, 207). Quick Trust se développe lorsque deux groupes de partager des informations et permettre à l'autre partie à la faiblesse de leur côté. De toute évidence, un climat de confiance est important, cependant, quelques mai cultures simplement pas être à l'aise avec la divulgation des informations aux entreprises quickly.Getting Down: Utilisation de la Culture à persuader doute l'un des facteurs les plus importants de la négociation est une sous-estimation de la culture dans lequel vous engager dans des négociations. Les cultures varient dans leur ouverture et dans le temps que les affaires menées en. Conditions d'accords doivent être pris en considération, par exemple, l'Italie a une 90-jours de facturation cycle par rapport à la "normale" USA 30-cycle de facturation. Ces normes culturelles sont très importantes pour comprendre comment réussir dans la négociation à l'échelle mondiale. Bâtir des relations est la clé pour bâtir la confiance entre les partenaires ou clients potentiels. Trust peut devenir un facteur englobant tous lorsque vient le temps de prendre une décision finale, à la compréhension de ce qui est prévu et permettra par la suite des négociations à l'écoulement Fish smoothly.Scott Président, http://www.TopSatelliteRadio.com Président, http://www.lovestarbucks.comPersonal Blog: http://scottfish.blogspot.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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