La tactique de négociation : mettez ? t a laissé ? bon garçon ? mauvais garçon ? commandez la négociation de ventes
Parez une des manoeuvres de négociation classiques en l'adressant directement.
Vous avez assemblé une proposition brillante de ventes pour un nouveau client et quand vous arrivez à la réunion pour résoudre les détails finaux, vous vous trouvez soudainement s'asseoir à travers la table étant en pourparlers avec deux personnes. On est une personne avec qui vous avez eu le contact pendant le processus de ventes ; l'autre est nouveau ? un acheteur.
L'ancien est caractéristiquement chaud, aimable, et tout à fait amical à votre proposition. Ce dernier est intraitable, à distance, et complètement opposé presque à chacune de vos positions. Elles jouent la tactique de négociation classique du « bon garçon ? mauvais garçon. »
Dans l'audiobook, « le conseil sain sur des qualifications de négociation, » Roger Dawson auteur indique cela quand les acheteurs emploient le bon garçon ? mauvais garçon, ils comptent sur le vendeur étant dessiné au bon garçon. Psychologiquement, le vendeur veut le satisfaire en faisant des concessions.
La solution, indique Dawson ? un orateur et un auteur renommés du livre, « secrets de puissance négociant » ? est « contre- leur tactique en les faisant savoir que vous réalisez ce qu'elles font. Elle est comme la tactique de négociation bien connue qui quand vous dites à elles, « oh avancent, vous ne vont pas jouer le bon garçon, mauvais garçon avec moi, êtes vous ? » ils deviennent embarrassed ils ont été attrapés et dégageront. «
Roger Dawson offre à conseil de négociation de qualifications chaque semaine dans le bulletin audio libre de ce qui fonctionne dans les entreprises, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Au sujet de l'auteur
Richard Cunningham est un directeur de ce qui fonctionne dans les entreprises, http://www.whatsworking.biz, un éditeur des audiobooks d'affaires et des programmes audio en ligne sur le marketing, les ventes, et les stratégies de petite entreprise.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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