Les techniques de négociation: demander plus que ce que vous attendez pour obtenir
Il crée une salle de négociation, et vous pourriez obtenir ce que vous demandez for.Whether de jouer le rôle d'acheteur ou vendeur dans une opération de vente, en demandant plus de vous attendre à obtenir est un classique dans la position d'ouverture negotiations.In le livre, "Son avis sur la négociation des compétences», l'auteur Roger Dawson dit, "Henry Kissinger a demandé ce la clé du succès à la table de négociation." C'est simple, les notes de Dawson, mais il existe de nombreuses raisons profondes de le faire. "Il crée une salle de négociation qui le rend plus facile d'obtenir ce que vous voulez vraiment", dit Dawson. «Elle crée un climat où l'autre personne peut avoir une gagner avec vous. "Ce climat peut éviter l'impasse des négociations, surtout lorsqu'il s'agit d'un égoïste négociateur, conformément à Dawson." Quand vous vendez, il soulève la valeur perçue de vos produits ou de service », dit Dawson. Toutefois, certains vendeurs sont si désireux de parvenir à un accord qu'ils adoucissent leur position de négociation de l'ouverture." Ils espèrent que, ce faisant, le client appréciera comment généreux ils ont été ", dit Dawson." Le danger de ce phénomène est que le client pense plutôt mai, «Si on nous avez donné grand chose, on peut obtenir beaucoup plus, que les négociateurs du être difficile." La solution, dit - Dawson? a orateur de renom et auteur du livre "Les secrets du pouvoir de négociation pour les vendeurs"? est de «demander plus que vous vous attendez à obtenir, mais implique une certaine flexibilité de sorte que vous pouvez les encourager à négocier avec vous. "Roger Dawson offre les capacités de négociation des conseils chaque semaine dans le bulletin d'information audio gratuit à partir de ce qui fonctionne en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Le AuthorRichard Cunningham est l'un des principaux de ce qui fonctionne en Biz, http://www.whatsworking.biz, éditeur de livres audio et des affaires en ligne des programmes audio sur le marketing, les ventes, les stratégies et les petites entreprises.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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