Déterminez Votre Taux Et Soyez en pourparlers Soigneusement Avec Les Clients Peu raisonnables
Des conseillers qui offrent les services informatiques exécutifs d'aide ou sur une base virtuelle doivent savoir leur valeur et être disposés à mesurer leur taux facturable pour rencontrer les circonstances.
À un certain point chacun rencontre les clients potentiels qui s'attendent au travail professionnel aux taux qui sont moins qu'appropriés. Par exemple, une signalisation annonce une occasion qui assortit votre ensemble fortement poli de compétence. Après fabrication contact avec le client de vous trouvez-les ne veulent pas payer des honoraires raisonnables les services qu'ils prévoient.
Tandis que ces types d'engagements pourraient aider à établir la brochure d'un nouveau venu ou à payer quelques factures quand l'argent est serré, un fournisseur de service virtuel réussi sait leur valeur et refuse d'être exploité. Assurez-vous que les clients comprend votre formation, fond et domaines de spécialisation. Puis, placez les espérances pour des services par l'évaluation selon vos qualifications et qualifications.
Soyez préparé pour être flexible, pourtant société dans vos conditions de compensation.
? Déterminez votre taux de base avant des discussions de client. Rayez-le dehors sur le papier ou créez un bilan. Tenez compte des frais généraux fixes et des coûts variables pour actionner légalement vos affaires
? Déterminez vos fléchir-taux pendant des périodes que vous pourriez être disposé à travailler pour légèrement moins ou à sentir la nécessité d'exiger plus de salaire.
? Calculez l'à valeur ajoutée pour les contraintes serrées de temps de réunion, la nature exigeante du client ou la complexité du projet
? Prenez le temps de projeter des coûts pas autrement considérés dans votre taux de base (de fond, impression, etc...)
Des aides prédéterminées d'une balance de taux vous répondez calmement et logiquement aux situations stressantes, ainsi vous pouvez parler des désastres potentiels.
L'année dernière j'ai tourné vers le bas ce qui a semblé sur le papier être "une occasion auxiliaire" personnelle idéale. L'annonce a décrit des fonctions telles que vérifier l'email et préparer des réponses au nom du client. Des tâches de travail seraient accomplies par le téléphone et le fax pour un client qui n'a pas voulu utiliser un ordinateur.
Le travail a assorti mon ensemble de compétence, mais j'ai choisi de passer parce que :
1. Le taux offert était 50% moins que la basse extrémité de ma gamme basse de taux.
2. Le client s'est attendu moi au propre et au salaire pour le fonctionnement d'un télécopieur, mais était peu disposé à payer son achat ou opération.
3. Le client s'est attendu à ce qu'un engagement fonctionne pour lui à temps partiel, quoique des heures soient allées être déterminées par lui chaque semaine
4. Le refus du client pour considérer même à l'aide d'un ordinateur était destiné pour créer la confusion et pour être en conflit au-dessus de ce que j'ai préparé en son nom
Regrettablement, j'ai réalisé que ce client potentiel était un tatillon, le retardataire de technologie qui a voulu un aide personnel très expérimenté et fortement digne de confiance qui était agréable à un taux de niveau d'entrée.
Savez quand "passer" sur un client ainsi vous peut continuer à lancer sur le marché à des perspectives plus viables. Essayez d'être en pourparlers un meilleur taux avec des clients en assortissant leurs espérances avec votre niveau de service. Enpêchez d'entrer un oeil pour des bonifications d'exécution ou d'autres types d'avantages pour équilibrer hors des taux escomptés pour de bons clients.
Elisa Shostak est le fondateur du LLC de consultation stratégique de Rose de boussole, un service consultatif et société secondaire de recherches basés à Seattle, Washington.
C'est le premier dans une série d'articles concernant être en pourparlers avec des clients et contrôler une pratique de conseil en gestion.
Elisa peut être entré en contact par son site Web : http://www.compassrosellc.com ou blog http://www.compassrosestrategic.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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