Cross culturel négociations
Cross négociation culturelle est l'un des nombreux domaines spécialisés dans le domaine plus large de la communication interculturelle. En prenant la formation interculturelle de négociation, les négociateurs et le personnel de vente se donner une avantage sur competitors.There est un argument qui propose que la culture est sans importance à la négociation interculturelle. Elle soutient que tant que la proposition est financièrement intéressante, il va réussir. Cependant, il s'agit d'un naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve façon d'aborder business.Let internationale nous regarde un bref exemple de la façon dont la négociation interculturelle de formation peuvent bénéficier les milieux d'affaires internationaux personne: Il ya deux négociateurs de traiter avec le même client potentiel dans le Moyen-Orient. Les deux ont des propositions et des colis. On ignore l'importance de la négociation interculturelle croire la formation proposition de parler pour lui-même. L'autre entreprend une formation interculturelle. Il / elle apprend à connaître la culture, les valeurs, les croyances, l'étiquette et méthodes d'affaires, de réunions et de négociations. Neuf fois sur dix, le dernier succès sur la rival.This parce que 1) il est probable qu'ils auraient eux-mêmes plus endeared à l'hôte équipe de négociation et 2) qu'ils seraient en mesure d'adapter leur approche des négociations en manière à maximiser le potentiel d'une négociation positive outcome.Cross culturel n'est pas seulement la manière dont les étrangers porte étroite. Il consiste à étudier tous les facteurs qui peuvent influencer la procédure. En guise de mettant en évidence, quelques brefs exemples de sujets abordés dans la négociation interculturelle formation doit être offered.Eye Contact: Aux États-Unis, Royaume-Uni et le nord de l'Europe, fort, un contact visuel direct traduit la confiance et de sincérité. En Amérique du Sud, il est un signe de confiance. Toutefois, dans certaines cultures, telles que le japonais, le contact visuel prolongé est impoli et est généralement avoided.Personal Space & Touch: En Europe et Amérique du Nord, les gens d'affaires sont généralement laisser un certain montant de la distance entre eux-mêmes lors de l'interaction. Touching a lieu seulement entre amis. En Amérique du Sud ou au Moyen-Orient, les gens d'affaires sont tactile et vous désirez obtenir de plus près. Au Japon ou en Chine, il n'est pas rare pour les gens de laisser un écart de quatre pieds lors de la conversation. Toucher n'a lieu entre les amis proches et la famille members.Time: les sociétés occidentales sont très «horloge conscient». Temps c'est de l'argent et de la ponctualité est essentielle. C'est également le cas dans des pays comme le Japon ou la Chine, où le retard serait considéré comme une insulte. Toutefois, en Amérique du Sud, Europe du Sud et le Moyen-Orient, qui est à l'heure pour une réunion ne porte pas le même sens de l'urgency.Meeting & Salutation: la plupart des gens d'affaires internationales avec une poignée de main. Dans certains pays, ce n'est pas le cas, entre sexes. Certains mai vue la faiblesse de la main en signe de faiblesse alors que d'autres perçoivent une ferme poignée de main comme une agression. Comment faut-il traiter? Est-ce par nom, prénom ou le titre? Est-petits parler partie de la ou pas? cadeaux: Dans le Japon et la Chine de cadeaux est une partie intégrante de l'entreprise dans le protocole mais les Etats-Unis ou au Royaume-Uni, il a des connotations négatives. Lorsque les cadeaux sont échangés devrait donner un somptueux cadeaux? Sont ils ont toujours la pareille? Devraient-ils être emballés? Existe-t-il des chiffres ou des couleurs qui doit être évitée? Tout ce qui précède, d'une manière ou d'une autre, aura un impact sur la négociation interculturelle et ne peuvent être appris par le biais de la la formation culturelle. Faire ou dire la mauvaise chose au mauvais moment, un manque de communication et les malentendus culturels peuvent tous avoir des négociations de formation culturelle consequences.Cross construit ses fondations etiquettes sur la compréhension et les approches à des affaires à l'étranger avant de se concentrer sur les différences culturelles dans la négociation et de styles techniques.There trois aspects interdépendants qui doivent être considérés avant d'entrer en cross cultural negotiation.The base de la relation: dans la plupart de l'Europe et l'Amérique du Nord, les affaires sont de nature contractuelle. Les relations personnelles sont considérés comme insalubres car ils peuvent les nuages d'objectivité et de conduire à des complications. En Amérique du Sud et une grande partie de l'Asie, les affaires personnelles. Les partenariats ne sera faite avec ceux qu'ils connaissent, de confiance et de se sentir à l'aise avec. Il est donc nécessaire d'investir dans l'établissement de relations avant de procéder à des négociations business.Information: Western culture d'entreprise met l'accent sur la manière claire et rationnelle soutenu des propositions d'affaires en utilisant des statistiques et des faits. Autre cultures d'entreprise reposent sur des informations similaires, mais avec des différences. Par exemple, la communication visuelle et orale telles que les Sud-Américains préfèrent mai information présentée par la parole ou de l'utilisation de cartes, de graphiques et de charts.Negotiation Styles: la façon dont nous nous approchons de la négociation varie selon les cultures. Par exemple, dans le Moyen-Orient, plutôt que d'aborder des sujets de façon séquentielle les négociateurs de discuter des questions mai simultaneously.South Américains peuvent devenir très vocal et animé. Les Japonais vont négocier dans les équipes et les décisions seront basées sur une approche consensuelle. En Asie, les décisions sont généralement prises par les plus hauts figure ou un chef de famille. En Chine, les négociateurs sont hautement qualifiés dans l'art d'obtenir des concessions. En Allemagne, les décisions peuvent prendre un certain temps en raison de la nécessité d'analyser des informations et des statistiques en grande profondeur. Au Royaume-Uni, des tactiques de pression et d'imposer des dates limites sont les moyens de conclure des affaires en Grèce, tout cela backfire.Clearly il ya beaucoup de facteurs qui doivent être pris en considération lors de l'approche interculturelle de négociation. Par le biais de la négociation culturelle de formation, le personnel des entreprises sont les connaissances qui peuvent les aider à préparer leur présentation et de vente de manière efficace. En adaptant votre comportement et la manière l'approche de la négociation vous réussirez à maximiser votre potential.Neil Payne est le Directeur général de Kwintessential. Visitez leur site à l'adresse suivante:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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