L'art de la négociation dans 535 mots
Je veux devenir meilleur à la négociation, mais où commencer ? Amazone BRITANNIQUE a actuellement 2332 livres sur la négociation. Google a classé presque 4 millions de pages (ouais droites) appropriées. Tout que j'ai besoin est un modèle simple et franc que je peux mettre à l'utilisation maintenant.
Mis en phase par la surabondance d'information, je suis allé en dedans et me suis rappelé les enseignements sages d'un cadre supérieur dans ma vie active tôt. Ainsi, venez plus étroitement, écoutent vers le haut, parce qu'il était très sage en effet ?
Il a dit que "vous savez vos limites?"
"mon ce qui ? ledit I avec précaution, se demandant s'il s'enquérait de ma capacité potable, conduisant la vitesse ou quelque chose également outre du mur.
Étant plus worldlier qu'I, il a noté ma confusion et m'a dépanné.
"Lyndsay, si vous voulez être réussi dans la vie, vous devez savoir vos limites. Laissez-moi expliquer. Que aimez-vous avoir ? Qu'avez-vous l'intention d'avoir ? Que devez-vous avoir ? Ce qui sont votre limite?"
Lentement elle a né sur moi qu'il parlait la langue étrange de gestion de la mnémonique.
Il a noté le mot pour moi comme ceci.
L
I
M
I
T
S
Et à côté des lettres il a écrit
L ? comme pour avoir : votre numéro 1, dessus de la pile, les meilleurs résultats
I ? prévoyez pour avoir : votre réaliste, pousse pour tient le premier rôle mais atteint les résultats de lune
M ? doit avoir : votre résultat inférieur. L'affaire est éteinte si ceci n'est pas rencontré.
(Les I,T et le S sont les additions commodes non pertinentes et justes pour empêcher demander ce que sont vos LIM !)
Essai de la théorie
Et ainsi fini sa leçon. Outre de moi scampered comme le jeune universitaire désireux que j'étais, itching pour mettre ceci en pratique. Penser à une occasion possible de détachement j'ai écrit ce qui suit :
Comme ? bonification de 10%, nouvel ordinateur portatif, tutelle avec le nouveau cadre supérieur
Prévoyez ? bonification de 5%, assistance au cours spécial, retour au nouveau travail après détachement
Devez ? mêmes payent, les dépenses de relocalisation payées, degré de solvabilité dans mon évaluation
L'affaire finale que j'ai frappée débarqué quelque part entre comme et prévois, avec quelques avantages je n'avais pas même considéré, ainsi je me suis senti que c'était un succès.
Pourquoi La Négociation Fonctionne
Il y a des couples des raisons pour lesquelles les modèles simples sont utiles mais souvent oubliés.
Les limites que le modèle de négociation encourage la pensée flexible dans cela là sont 3 bons résultats potentiels. Comparez ceci à l'alternative la plus commune - succès ou échec ? et vous pouvez voir qu'il y a seulement 1 bons résultats négligeables. Vous ne devez pas être un jeu pro pour établir qui l'approche est la meilleure ! Le secret des limites que le modèle est si vous ne rencontrez pas tous les critères pour le succès, alors l'opposé n'est pas échec, juste des résultats différents.
L'autre avantage d'employer les limites que le modèle de négociation est lui vous force à préparer, vous gagnant capacité disponible essentielle quand vous êtes dans l'épais de la négociation. Vous serez clair au sujet de votre position et améliorerez capable obtenir cela à travers.
Surcharge de l'information
Comme j'ai démontré, des modèles simples sont oubliés parce que nous cherchons de plus nouvelles, plus brillantes idées en livres, l'Internet ou d'autres sources. Réduisez la surcharge de l'information en réutilisant ce que vous savez déjà ou réutilisant une vieille idée dans une qui fonctionne aujourd'hui. La vieille connaissance n'est pas toujours superflue.
Ainsi, négociez le cette nouveau travail, meilleure affaire ou contrat. Tout que vous avez besoin doit savoir vos limites.
Lyndsay Swinton est un chef d'équipe, un directeur de personnes et un entraîneur expérimentés d'affaires. Son site Web est www.mftrou.com - 'gestion pour le reste de nous. Souscrivez à son bulletin libre de bouts de gestion d'aucun-non-sens à mftrou.com aujourd'hui.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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