Les qualifications de négociation vous obtiendront en avant
Les qualifications de négociation peuvent vous aider à contrôler un bon nombre de différents genres de situations de la vie, au travail et dans vos relations personnelles. Voici quelques exemples d'où ces qualifications peuvent vous aider à établir une vie encore meilleure pour vous-même :
1. Beaucoup de situations de famille exigent être en pourparlers avec d'autres. Décidant quel film à voir, en prévoyant comment dépenser l'argent, en choisissant une tache de vacances, et beaucoup d'autres décisions fonctionnez bien quand vous avez ces qualifications.
2. D'obtenir être un bon négociateur te permet ce que vous voulez plus souvent sans recourir à devenir agressif ou arriviste. Être en pourparlers avec d'autres est plus efficace que simplement exigeant ce que vous voulez ou juste foudroyant dedans.
3. Vous serez plus réussi dans le lieu de travail si vous savez négocier. Obtiennent ces qualifications vous permettent à comique pour vous-même et ce que vous voulez plus souvent sans nuire à des rapports avec des patrons et des collègues.
4. Les qualifications de négociation augmentent votre efficacité personnelle dans n'importe quelle situation de groupe, telle que les groupes volontaires, le PTO, et des groupes d'église ou de synagogue.
5. Savoir négocier diminue les chances que d'autres tireront profit de vous.
6. La négociation d'une solution juste rend te la sensation bonne au sujet de vous-même et les augmentations d'autres respectent pour vous.
Quels négociateurs réussis font
Quelle est exactement négociation ? C'est un ensemble de qualifications que n'importe qui peut apprendre. Quand les chercheurs ont observé le comportement des négociateurs, ils ont appris que les négociateurs les plus réussis font les choses suivantes :
1. Ils planifient pour l'avenir. Les négociations réussies sont rarement spontanées. La prise du temps d'analyser la situation et de penser par votre stratégie est peut-être l'élément le plus important du succès de négociation. C'est vrai si vous négociiez un contrat important pour votre employeur ou êtes en pourparlers vos plans de vacances avec votre famille. Exemple : Anthony veut commencer à courir encore pour entrer dans une meilleure forme physique. Il est devenu un nouveau père il y a 18 mois et n'a eu aucun temps pour s'exercer. Il prévoit cette Belinda, son épouse, résistera à n'importe quelle discussion à lui qui veut prendre du temps pour se, puisque les responsabilités de la condition parentale sont si longues. Pendant un moment, il évite le sujet, craignant qu'il se transforme en argument. Alors il commence à se sentir fâché et irrité. Il décide d'être en pourparlers avec Belinda et commence par la fabrication d'une liste de ses besoins et veut, comme elle les besoins et veut.
2. Ils sont disposés à considérer un éventail de résultats et d'options plutôt que rigidement insistant sur un résultat spécifique. Les négociateurs qui sont les plus réussis sont large d'esprit et évitent d'être fermé à clef dedans à un résultats. Ils sont disposés à considérer beaucoup de possibilités et de combinaisons des options.
Exemple : Lisa se sent très a soumis à une contrainte par le long permutent à son travail. Elle pensait à la démission jusqu'à ce qu'elle ait décidé de faire une liste d'autres options. Elle a proposé plusieurs solutions de rechange : travaillant de la maison 2 jours par semaine, travaillant à temps partiel plutôt qu'à plein temps, des heures flexibles fonctionnantes pour éviter le trafic d'heure de pointe, et le travail de la maison chaque quatrième semaine.
3. Elles recherchent le terrain d'entente plutôt que des secteurs de conflit. Préciser des secteurs où vous et l'autre personne êtes déjà d'accord donne une attitude de coopération et diminue n'importe quel sentiment de l'opposition.
Exemple : Sandy veut que sa prochaine voiture soit Volvo en raison de leur réputation pour la sûreté. George veut une voiture de sport. Elle dit, « parlons sur de ce que nous convenons. D'abord, nous tous les deux convenons que la voiture doit avoir un disque fort de sûreté. En second lieu, nous voulons acheter une nouvelle voiture, pas utilisée comme la fois passée. Et troisième, nous avons placé notre échelle de prix en tant que $40.000 ou moins. »
4. Ils discutent les questions clés dans l'ordre de priorité. Ayez une idée claire de ce que sont les deux ou trois questions clés et de ce qui est le plus important. Commencez par les questions les plus importantes et procédez à ceux qui importent moins. Si vous pouvez conclure l'accord sur les choses les plus importantes, il sera très probablement plus facile résoudre peu d'issues. Exemple : Carol veut que les ses vacances de famille prochaines soient quelque chose vraiment spécial-l'une ou l'autre une croisière des Caraïbes ou un voyage à San Francisco. Elle et sa famille ont rendu visite à des parents ou sont restées à la maison pendant ces dernières années. Elle veut que la famille ait une expérience qu'elles se rappelleront toujours avant Todd, leur fils adolescent, se développe se lève et s'écarte. Elle voit les questions clés comme suit : (1) là sont seulement trois ans laissés avant que Todd parte. Il n'est pas susceptible de nous joindre pendant des vacances après qu'il finisse l'école ; (2) il est important d'avoir des vacances exceptionnelles au moins une fois dans votre vie ; (3) si nous planifions pour l'avenir et sauf l'argent, nous pourrons se permettre le coût d'un tel voyage.
5. Les négociateurs habiles évitent le comportement que l'autre personne est susceptible d'envisager d'ennuyer. Ceci inclut l'un des après des genres de comportement : ayant une façon agressive ou intimidante, utilisant le sarcasme, utilisant le langage du corps négatif, ou parler fort. Non seulement les négociateurs habiles évitent-ils un tel comportement, ils travaillent dur à donner une attitude de coopération, de caractère raisonnable, de franchise, et d'amitié. Exemple : Jed est en pourparlers les détails de son nouveau travail avec son nouvel employeur dans la région de Chicago. Quand les mouvements de Jed de Memphis vers Chicago de commencer le travail, il veut Sarah, son nouveau patron, pour lui donner trois jours de congé payés pour obtenir arrangé en son nouvel appartement. Sarah résiste à l'idée. Jed indique, « j'ai pensé que vous seriez plus d'arrangement au sujet de ce qu'il prend pour obtenir arrangé. Une personne raisonnable verrait que c'est une petite demande. » Cette remarque sarcastique est susceptible de créer quelques doutes en esprit de Sarah plutôt que la convainquent de donner Jed ce qu'il veut.
6. Les bons négociateurs évitent de participer à une spirale de défense/attaque. Vous savez à de ce que ce ressemble :
Attaques B
B se défend et attaque A
A se défend et attaque B
B se défend et attaque A
Nous avons tous l'capture expérimentée dans une de ces spirales et savons ils non productifs sont. Plutôt que perpétuant un tel processus, le négociateur réussi met un arrêt à lui par le choix pour ne pas dire quelque chose qui serait perçu comme agressif ou défensif.
Exemple A
Jim : « Je ne peux pas croire que vous êtes si rigide. »
Anne : « Rigide ! Vous devriez parler ! Vous êtes complètement bull-headed. »
Jim : « Droit ! Vous devriez essayer d'écouter vous-même. Vous êtes impossible. »
Exemple B
Jim : « Je ne peux pas croire que vous êtes si rigide. » Anne : « Vous n'êtes pas heureux avec ce que j'ai demandé. » Jim : « Vous avez fichue raison ! Vous devez considérer ce que je veux. » Anne : « Dites-moi davantage à son sujet, puis. Je serai heureux d'écouter. »
Dans l'exemple A, Jim et Anne se creusent dans plus profond avec chaque rapport. Dans l'exemple B, les blocs d'Anne la spirale de défense/attaque et permet à la communication pour reprendre.
Avec la pratique, vous pouvez apprendre à employer ces qualifications simples pour obtenir plus de ce que vous voulez dedans vie-sans trouver comme par hasard un despote. En fait, ces qualifications vous aident à conclure les accords qui sont pour satisfaire les deux parties tout en maintenant un rapport positif. Essayez-les dans votre vie de travail ou à maison-eux travaillez également bien dans l'un ou l'autre arrangement.
Garrett Coan est un thérapeute, un entraîneur et un psychothérapeute professionnels. Ses deux endroits de bureau de New Jersey nordique sont accessibles aux individus qui résident le comté de Bergen, le comté d'Essex, le comté de Passaic, le comté de Rockland, et à Manhattan. Il offre en ligne et téléphone donnant des leçons particulières et conseillant à des services pour ceux qui vivent à une distance. Il peut être accédé par http://www.creativecounselors.com ou 201-303-4303.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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