Bouts de conduite de mon papa
Lee (L.B.) Weiss (septembre 21/25 ? 30 avril /82)
Mon papa a été mort pour presque la moitié de ma vie, pourtant je pense à lui journalier. Je suis reconnaissant pour avoir eu un papa drôle, affectueux et merveilleux qui a laissé un legs de décence et de sagesse.
L.B. a eu une énonciation pour presque n'importe quelle situation. Quelque chose au sujet de son modèle a fait à ceux-ci le bâton d'énonciations, peut-être une combinaison de son humeur, synchronisation, cheeriness et bon sens inné. Après qu'il soit mort, beaucoup d'amis ont écrit notre famille, dire ils se rappelleront toujours L.B. pour dire such-and-such. Ma mère a compilé ces extraits de la sagesse, et quand je les ai passés en revue récemment, j'ai réalisé combien mon papa m'avait enseigné au sujet des ventes, de l'entraînement et de la conduite.
Si l'un des contact suivant vous, vous sentez svp libre pour les citer en tant que « L.B.isms » :
« IL Y A PLUS D'ÂNES DE CHEVAUX EN CE MONDE QU'IL Y A DES CHEVAUX. »
Cette énonciation fonctionne pour moi à beaucoup de niveaux, particulièrement dans des rapports de travail. Si j'ai affaire avec quelqu'un qui agit mal, étant grossier ou inconsidéré ou exigeant, j'essaye de ne pas rester dans leur sphère. Après le conseil de mon papa, je me donne la permission d'avoir affaire seulement avec des personnes que j'aime et la respecte.
Cette énonciation me rappelle également de ne pas être un âne de cheval moi-même (pas toujours si évident à moi). Un client que j'adore récemment a décommandé une conférence le jour où elle était de courir. Il a eu un certain nombre de bonnes raisons de l'annulation, cependant, notre accord déclare qu'il me paye les pleins honoraires dans cette situation. Car je préparais la facture, je me suis senti dire inconfortable, et de mon père sauté dans ma tête. Je pourrais avoir correctement chargé les pleins honoraires, et m'être senti comme un âne pour être petit quand ce client m'a donné tellement des affaires. Ou je pourrais faire quelque chose différente. Je l'ai chargé moitié.
« LE DERNIER CHAPITRE N'A PAS ÉTÉ ÉCRIT SUR NICKI. »
Pendant que je gaspillais ma jeunesse (laissée tomber hors de l'université, vécue dans un teepee sur une des îles du golfe les plus belles de la Colombie-Britannique, des pommes sélectionnées et des huîtres), mon père a sans interruption rassuré ma mère que je m'avérerais BIEN.
Je suis reconnaissant pour la confiance de mon père en moi. Il pouvait voir mon potentiel quand d'autres ne pourraient pas, et son assurance que je pourrais faire quelque chose j'a voulu et soit réussie résonne toujours par moi.
Mon père était un entraîneur dans le sens le plus vrai du mot. Il a vu ses enfants, et nos amis, plus grands que nous nous sommes vus. Il pourrait clairement voir un chemin pour nous, et dit nous ce qu'il a vu. Il a vu que ma soeur aimable qui était bonne avec ses mains pourrait être un ergothérapiste merveilleux, et que ma soeur brillante pourrait être un comptable d'as. Il m'a dit d'entrer dans des ventes.
J'ai été complètement offensé. Ventes ? Il m'a dit cela quand j'étais 20 années. Lorsque, j'ai pensé que les ventes étaient anti-intellectual, de manipulation et sondage. L.B. l'a vu différemment. Il m'a dit que j'étais un noodge et un noodnik (traduction : un parasite persistant). Il m'a dit que j'étais un ouvrier dur, futé, un bon généraliste, incitation, douée avec des personnes, ai eu les meilleurs intérêts des personnes à mon coeur, et la variété aimée. Il m'a dit que je serais d'une manière extravagante réussi. Après université (oui, j'ai retourné et ai fini), je me suis rappelé ce qu'il avait dit. J'ai obtenu mon premier travail de ventes, et l'ai aimé.
« DIFFÉRENT EST FACILE. BON EST DUR. »
L.B. a eu de grands instincts. Il a eu un sens surnaturel au sujet des produits qui ne voleraient pas, d'un processus qui était trop compliqué, des personnes qui étaient peu trop des pleines d'elles-mêmes, ou d'une roue qui n'a pas eu besoin de réinvention.
Il était un stickler pour la qualité et la compétence. Mon père était un comptable de corporation qui a toujours eu des affaires du côté. On était un salon de crème glacée de Baskin-Robbins. Il était constamment engageant et formant des adolescents pour écoper la crème glacée qui était exactement de 2 onces, pour traiter des clients bien, pour ne pas le déchirer outre de, pour pouvoir compter en arrière changez et travailler dur. Régulièrement à la table de dîner il a parlé de ce qui a constitué le bon travail et à du quel incompétence a ressemblé.
Il m'a enseigné qu'il n'y a aucun raccourci au bon ; le seul itinéraire est par la pratique répétée.
« NI UN EMPRUNTEUR NI UN PRÊTEUR NE SOIT. »
Mon père a enseigné ses enfants à être indépendants, à pratiquer la satisfaction retardée, et à ne pas brûler des ponts en étant dans la dette à d'autres. Le « argent comptant de salaire » était son credo.
Comme enfants, nous manquions toujours d'argent. Nos yeux étaient toujours plus grands que nos pochettes. (Je connais un bon nombre de grands enfants aujourd'hui qui ont le même problème.) Mon père a enseigné nous l'art de mener une vie équilibrée, et à la leçon que dette-libre vivant nous donnerait des choix. Il nous a enseigné que l'emprunt de l'argent aux amis pourrait détruire une amitié.
Dans cet âge de la satisfaction instantanée, où plus grand et plus est meilleur, je bénis la sagesse qu'il m'a laissé. Elle ne m'a mal jamais orienté.
« CE QUI EST UN NICKEL OU UN DIXIÈME DE DOLLAR QUAND VOUS êtes DEHORS PENDANT un BON TEMPS ? »
Mon père le comptable faisait attention toujours avec de l'argent. Certains ont pu l'avoir appelé bon marché. Cependant, toutes les fois que nous étions des vacances, il a aimé vivre il vers le haut. Il n'a pas dépensé l'argent d'une manière exagérée (il était un produit de la Grande Dépression et de la deuxième guerre mondiale), mais d'une manière gaie, life-affirming et d'amusement.
Il a toujours dit d'être généreux à vous-même et à d'autres, en particulier si vous êtes vers le bas sur votre chance.
« JE SOUHAITE QU'ELLE AIT EU LA COURTOISIE POUR ME TRAITER COMME UN ÉTRANGER. »
Mon père dirait ceci au sujet de sa mère problématique. Apparemment, ma grand-mère ne lui était pas toujours si gentille.
Ce principe de conduite est tellement étonnamment simple. Il indique : « Si vous ne m'aimez pas vous pouvez être indifférent à moi, mais le moyen est inacceptable. » Je note une quantité juste d'avarice dans le lieu de travail qui prend la forme d'agression passive. Nous tous lui avons vu mais ne pas mettre peut-être un nom à lui : bavardage, retenant ou partageant pas entièrement l'information, critiquant la gestion, et ne soutenant pas des collègues. Nous ne traiterions pas des étrangers comme ceci.
« LES MEILLEURES CHOSES DANS LA VIE NE SONT PAS DES CHOSES. »
Cette énonciation m'a enseigné à évaluer mes rapports au-dessus de tout autrement, à dépendre de me et à être responsable envers d'autres, à être décent, et à avoir l'amusement.
Je ne veux pas que vous pensiez je n'ai pas été donné des tonnes de choses par mes parents, parce que j'étais. Cependant, j'ai été conditionné d'un âge très jeune croire que le monde ne m'a pas dû une vie. J'ai été donné l'éthique sérieuse d'un travail que je porterai toujours avec moi. Si je veux quelque chose, je vais après elle. Je ne ferai pas un pas sur des personnes pour obtenir celui qui il soit, et je ne tricherai pas ou ne volerai pas, mais je le travaillerai jusqu'à ce que je l'obtienne ou ne veux plus.
Qu'est-ce que c'est obtenu pour faire avec des ventes, conduite, et entraînement, Nicki ?
J'espère que vous voyez une certaine valeur dans les enseignements et les énonciations de mon papa, et que quand vous travaillez, vendez, contrôlez, donnez des leçons particulières, et menez, vous sont un bon exemple à ceux autour de vous.
Mon papa a vécu avec un ressort dans son étape, l'intégrité à son coeur, et sa propre marque d'humeur. Votre exemple vivant sera ce qui vous rend finalement grand comme un directeur commercial/entraîneur/chef.
Merci, papa.
Amour, Nud-nicki
Au sujet de l'auteur
Nicki Weiss est internationalement - un entraîneur professionnel certifié identifié de gestion des ventes, un entraîneur principal, et un chef d'atelier. Depuis 1992, Nicki s'est exercé, a certifié, et/ou a donné des leçons particulières plus de 6.000 cadres d'affaires, directeurs commerciaux et vendeurs.
Nicki garantit l'exécution de ventes accrue quand les directeurs commerciaux deviennent de meilleurs entraîneurs de ventes. Inscrivez-vous pour sa publication électronique mensuelle LIBRE, quelque chose pour NothingTM, qui a des bouts et des techniques puissants pour les directeurs commerciaux qui sont prêts à faire cette transformation. Inscrivez-vous chez http://www.saleswise.ca que vous pouvez l'envoyer à nicki@saleswise.ca ou à appel 416-778-4145.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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