Cinq chefs futés de choses font pour abaisser les barrières au changement
Les chefs futés comprennent qu'ils "ne font pas" un changement se produire. Ils identifient que les personnes dans leur organisation effectuent le travail, changent des comportements, et, finalement, font le changement se produire. Ils comprennent que leur rôle est de rendre le changement signicatif et plus facile à accepter. Les chefs futés facilitent le changement.
Regardons cinq choses les chefs que futés font pour abaisser les barrières au changement.
1. Elles vendent plus qu'elles indiquent
Les chefs futés sont confortables vendant leurs idées. Ils comprennent que cela "dire" quelqu'un ce qui va se produire est très différent d'"les vendre" sur l'idée. Je ne propose pas que les chefs futés emploient la prétendue tactique "à haute pression" de ventes. Par la vente, je veux dire qu'elle recherche des manières d'obtenir des personnes avec émotion commises au changement.
Elles peignent, et peignent, la vision pour des personnes. Elles se concentrent sur les avantages, pas les coûts. Ils comprennent que les gens ont besoin d'heure de s'ajuster, pour chronométrer pour accepter le changement. Ils travaillent pour inspirer achètent plutôt que conformité.
2. Ils aident des personnes accorder-dans à WII-FM
Les ventes et les professionnels de vente parlent de la station par radio ces la plupart des personnes accorder-dans à quotidiennement. Ils savent WII-FM (ce qui est dans lui pour moi ?).
S'il est vrai au sujet des personnes dans le marché, alors il est vrai au sujet des personnes dans le lieu de travail. Les chefs futés savent répondre à la question sur l'esprit des chaque employés : "ce qui est dans lui pour moi?"
Dr. Aubrey Daniels, analyste comportemental remarquable et auteur d'apporter hors du meilleur dans les personnes, fait deux grands commentaires concernant l'acceptation de changement :
- les "gens ne résistent pas au changement, ils résistent pour être changés," et
- les "gens ne résistent pas au changement si le changement leur fournit des conséquences positives immédiates."
Les chefs futés savent que les gens sont généralement plus disposés à faire les choses qui apportent l'avantage personnel qu'elles sont de faire les choses qui bénéficient l'organisation. Ils prennent un pragmatique, pas un cynique ou négatif, vue de nature humaine. Ils voient des personnes pour qui ils doivent et travaillent ajuster leur stratégie pour aller de pair avec -- pas contre -- les commandes normales des personnes dans leur organisation.
3. Ils travaillent par "les raisins principaux"
Chaque organisation a une vigne -- une voie de transmission officieuse qui déplace souvent plus rapidement que le fonctionnaire ceux. Vous pourriez appeler le peuple qui d'autres écoutent, et influencez donc la vigne, "les raisins principaux."
Des chefs futés ne sont pas trop impressionnés d'eux-mêmes. Ils identifient que les raisins principaux ont une influence plus personnelle chez certains groupes des employés qu'ils font. Ils comprennent que la conduite est au sujet de confiance et de rapport ; elle n'est pas au sujet de la position. Identifiant cette vérité, ils cherchent des influencers dans l'organisation. Ils tâchent d'obtenir les influencers à bord de avec le changement. Ils comprennent la puissance des rapports, et ils mettent cette puissance de travailler. Ils travaillent avec des raisins principaux pour affecter le changement de sorte qu'ils ne doivent pas pousser contre la résistance des raisins principaux.
4. Ils cassent le changement en morceaux "morsure-classés"
Les chefs futés comprennent que les gens ont besoin d'information et d'heure d'accepter un changement. Ils se rendent compte également qu'ils ne peuvent pas attendre pour toujours pour obtenir chacun à bord de. Ainsi, ils cassent de grands changements en petits morceaux que les gens sont disposés à accepter plus rapidement.
En se déplaçant par étapes, les chefs futés déplacent leurs organismes avec le progrès vers l'avant régulier au lieu des sauts périodiques de quantum.
5. Ils établissent l'élan positif
En cassant de grands changements en morceaux morsure-classés, les chefs futés se sont placés jusqu'à l'élan de positif de construction. Les chefs futés savent qu'une défaillance précoce ou un recul peut créer plus de résistance plus tard -- même si ils surmontent le recul initial.
Établir un disque des personnes rapides et premières d'aides de victoires acceptent les renversements qui arriveront sur le chemin au succès. Les chefs futés comprennent la puissance de l'élan -- positif ou négatif. Ils cassent des changements en petits morceaux sélectionnent alors leur premier mouvement parce qu'il a une haut-probabilité de succès.
Copyright 2005, Type Harris
Le type Harris est un ingénieur de récupération. En tant que propriétaire de la consultation conduite par principe, il aide des entrepreneurs, directeurs commerciaux, et d'autres chefs d'organisation améliorent l'exécution d'équipe en appliquant les principes du comportement humain. Apprenez plus au sujet du type à http://www.principledriven.com
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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